（對經(jīng)銷商）您對現(xiàn)行的通路促銷政策感到滿意嗎？請具體到點。

請問您對您的下級經(jīng)銷商有過哪些具體的管控和支持？

設(shè)立課題：如何制定科學的通路促銷政策并實施有效的執(zhí)行與控制？

　　4.廣告策略、計劃、投放方面訪談

訪談對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、市場部媒體主管等

提問方式：請問貴公司的廣告策略是如何制定的？具體策略又是怎樣的？

請問貴公司的媒體計劃是如何制定的？

請具體闡述廣告投放方面的事宜。

請問貴公司是如何進行廣告效果測定和跟蹤的？

請問貴公司是否有用于廣告方面?？畹幕I備和儲備？

設(shè)立課題：如何制定合理有效的廣告計劃和媒體策略，并進行有效的投放監(jiān)控及廣告效果測定？

　　5.促銷活動方面訪談

訪談對象：營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、銷售主管、銷售員、批發(fā)商、零售商

提問方式 :請問貴公司營銷策略中關(guān)于年度促銷的計劃是如何制定的？

針對不同的消費者和通路的不同層面，采用了何種促銷方法？

該計劃在實施或執(zhí)行中有哪些具體的管理和控制？

是否有科學的促銷效果測定？

是否有專門的促銷活動督導(dǎo)人員和專門的資金儲備？

促銷活動的預(yù)算是如何計算的？

設(shè)立課題：如何根據(jù)產(chǎn)品在市場的不同階段制定并實施有針對性的促銷活動？

　　6.公關(guān)活動方面訪談

　　訪談對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理

提問方式：請問貴公司營銷策略中是否有關(guān)于公關(guān)活動方面的計劃？

您是否認為公關(guān)活動對于企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽度有較大的提升？

設(shè)立課題 ：應(yīng)如何利用公關(guān)活動迅速提高產(chǎn)品的知名度與美譽度？

　　7.銷售管理與執(zhí)行

A銷售目標的制定與落實

B銷售計劃的制定與落實

C銷售控制的制定與落實

訪談對象：營銷總監(jiān)以下至銷售員

提問方式：請問貴公司是如何進行銷售目標的制訂與落實的？

請問貴公司是如何進行銷售計劃的制訂與落實的？

請問貴公司是如何進行銷售控制的制訂與落實的？

設(shè)立課題：如何根據(jù)市場的實際情況制定合理的銷售目標并對銷售計劃實施有效的執(zhí)行與控制？

D銷售費用的設(shè)置與控制

訪談對象：營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任

提問方式：請問貴公司的銷售費用是如何預(yù)算的？

那么，銷售費用的使用是如何進行控制的呢？ 

設(shè)立課題：如何根據(jù)市場的實際情況進行合理的銷售費用預(yù)算和控制？

E銷售人員的日常行動管理

訪談對象：銷售部經(jīng)理以下至銷售員

提問方式：請問貴公司目前對銷售員的日常行動管理采用的是一種什么樣的模式？

（對銷售員）您覺得您的一切市場行為都在上級的監(jiān)控之下嗎？

您每天都有書面的報告呈送上級嗎？都有些什么？

您所接受的行政和業(yè)務(wù)方面的管理具體都有哪些？