對于維持心理的健康甚至是人們的生存來說，力量是必不可少的，只要你感覺得到，力量就能發(fā)揮作用。

現(xiàn)在我舉一個例子來說明，為什么力量在你感覺得到時就能發(fā)揮出來。

案例直擊

囚犯也能要到萬寶路香煙

我們設(shè)想有一個被單獨(dú)監(jiān)禁的犯人，為了避免他的自殘行為，監(jiān)獄暫時沒收了他的鞋帶和腰帶。充滿自卑的犯人在牢房里無助地走來走去，由于沒有腰帶，再加上體重減輕了很多，他只有用左手拉著褲腰。突然間，他聞到了一股再熟悉不過的香煙味——萬寶路，他最喜愛的牌子。

犯人通過門上的小孔，看到守衛(wèi)正在走廊里愜意地抽著香煙。這一幕強(qiáng)烈地刺激著他的每一根神經(jīng)。為了要根香煙，他急迫地敲著房門。守衛(wèi)慢慢地踱步過來問：“你要干什么？”

犯人回答：“求求你，我想要支香煙，就是你抽的這種萬寶路?！?

守衛(wèi)錯誤地認(rèn)為不滿足這個犯人不會導(dǎo)致任何不利的后果，因?yàn)樗呀?jīng)身陷牢獄，于是守衛(wèi)并沒有理會犯人的要求，立刻轉(zhuǎn)身離去。

但是犯人并不這么想。他知道他的選擇，他愿意冒險去達(dá)到目的。于是他用右手重重地敲打著房門，當(dāng)然這有些冒險。

守衛(wèi)一邊吞云吐霧，一邊轉(zhuǎn)頭問道：“你又想要什么？”

犯人回答道：“謝謝你，請你在30 秒內(nèi)給我一支煙。如果超過這時間，我立刻就以頭撞墻。監(jiān)獄警官把我從血泊中救醒后，

我肯定會說是你干的。也許他們不會相信我，但是你也得想想你的遭遇，你會被一次又一次地問話，需要寫一篇又一篇的報告來澄清你與此事無關(guān)?；蛟S你不在意這些，但是如果你給我一支萬寶路香煙，這些無謂的煩惱都會在我點(diǎn)燃香煙之后煙消云散，并且，我答應(yīng)你絕不再添任何麻煩?！?/p>

守衛(wèi)會從房門的小孔塞支煙給他嗎？當(dāng)然會了！會替他點(diǎn)火嗎？會！為什么？因?yàn)槭匦l(wèi)很快地做了分析，其間的得失替他做了決定。

不論你遇到什么樣的情況，就像守衛(wèi)處于完全合法的地位，與左手拉著褲腰的階下囚對峙著，在身份差別如此懸殊的情況下，犯人通過運(yùn)用某種力量使自己的需求得到了滿足。他不是想要一支萬寶路香煙嘛，最終他確實(shí)得到了。理論上說，你完全可以獲得任何想要的東西，但這必須基于以下條件：你必須清楚你的選擇、必須審視你的推測、必須在掌握大量信息的基礎(chǔ)上盡可能精確地計(jì)算風(fēng)險，你還必須相信你有足夠的力量。

我說的這方法乍一看幾乎簡單得可笑。但是你必須堅(jiān)信你擁有力量，只有這種堅(jiān)定的自信才能影響別人。正是你的自信決定了對方對你的反應(yīng)。