第4章 決定談判成敗的關鍵力量

在前面的部分中，我曾將力量定義為解決、處理問題的能力。我們也可以認為是控制他人行為、控制事件進展以及駕馭形勢的能力。從這一點來說，力量沒有好壞之分，也沒有道德不道德的嫌疑，沒有宗教色彩，更沒有立場傾向，它完全是一個中性的詞語。

力量還是使你從一地移動到另一地的一種方式。比如說，你現(xiàn)在停留在甲地（也可以認為是你現(xiàn)在所處的一種局面），想要到乙地（也可以認為是你的目標、目的或者是目的地），那么力量可以讓你從甲地移動到乙地。力量可以使你改變現(xiàn)狀去到達目標的彼岸。

力量從另外一個方面來說，又是一個具有讓人不快的內(nèi)涵的概念。為什么？因為它暗含著主仆的關系，由一方支配著另一方，而從生活的現(xiàn)狀中我們無法清晰地把握這種主仆關系。知識分子們通常對力量一詞感到不滿，這里面大概有兩方面的原因：

第一，他們不喜歡訴諸力量的途徑。力量的使用往往含有一種可操縱的、強制的或是可支配的手段，這也就是說力量經(jīng)常被一方掌控，而不是單獨地施加力量。因此，力量常常為惡勢力所利用，有時甚至被濫用，往往帶來嚴重的后果。

第二，他們對使用力量達到的目標產(chǎn)生質(zhì)疑。如果想要達成的目標被認為是腐敗性質(zhì)或者是剝削性質(zhì)的，那么不論對力量的使用多么有效，其結(jié)果也是人們無法接受的。

除了這兩個原因之外，我想應該不會有別的方面的原因反對力量的使用。力量永遠不能成為追求權勢的工具，而應該是幫助你從甲地移到乙地的一種動力。如果我們從使用力量所要達到的目的進行分析，那么力量的使用可能會結(jié)出甜美的果實，同時也可能結(jié)出苦澀的果實。但是從本質(zhì)上說，力量只不過是達成目的所必需的類似于風、電的自然的中性的外力。這種邏輯非常簡單，我們不能因為有人受過電擊，就說電是有害的東西?？諝猓墙M成風的元素，不能因為它有時會以臺風的形式出現(xiàn)，就“談風變色”。我們需要空氣中的氧氣，沒有它，人類就無法生存。我們需要力量來保護自己，使我們獲得能夠支配自己生活的感覺或者能力。

力量的來源是無窮無盡的，因此，我們可以用它來使自己得到想要的東西，可以用它來使我們過上自己心中期待的生活。

也許你會遇到不公正的事情，不論是你自己遭遇到還是你看到別人遇到，那么你需要使用某種力量來維持正義。但是如果不具備這種力量，那么，你就會感到無能為力。

在今天的社會中，如果有人總是覺得自己差人一等，無法擺脫自卑的困擾，那么對于整個社會來說都是一大不幸。那些“低能之人”被人們視為燙手的山芋，經(jīng)常被拋來拋去，換句話說，其他的人需要花額外的精力去照顧他們。更有甚者，他們會逐漸成為一個嚴重缺乏自信的弱勢群體，在一種惡性循環(huán)下喪失了學習能力，連獨立生活也會成為問題。這種傾向已經(jīng)成為當今世界的一個普遍問題，其中某些癥狀正在引起生產(chǎn)力的衰退和暴力的增長。

利尼特的悲劇就是一個很好的例子。她曾試圖行刺福特總統(tǒng)。被捕后她解釋說：“當周圍的人把你當做孩子看待，對你的言行熟視無睹，那么你必須做一些引人注目的事情。”

利尼特的所作所為是由精神錯亂引起的自我毀滅的結(jié)果。她為自己的行為所作的解釋完全不符合人類的倫理道德、行為規(guī)范，她完全忘記了用正當合法的方式呼喚大家的覺醒。她并不明白不論是出于什么目的，犯罪永遠是令人唾棄的行為。

力量從本質(zhì)上說是一個中性的東西。它更像是一種手段，而不是結(jié)果。