簡(jiǎn)而言之，力量就是要讓別人覺(jué)得你完全有能力去影響他，不論是幫助他還是傷害他。力量，如同美麗一樣，取決于旁觀者的眼睛。但是力量的使用完全取決于你。

說(shuō)到力量取決于旁觀者的眼睛，不知你是否記得《綠野仙蹤》這部電影。在這部影片中，有一個(gè)人就運(yùn)用了無(wú)窮的力量：那個(gè)偉大、堅(jiān)強(qiáng)擁有法力的智者。當(dāng)桃樂(lè)西及她的朋友想要從巫婆手中偷取魔帚之時(shí)，智者讓她們費(fèi)了許多時(shí)間，經(jīng)歷許多危險(xiǎn)的事。她們冒著危險(xiǎn)聽(tīng)命行事，是因?yàn)樗齻兿嘈胖钦叩姆Α?/p>

而在電影結(jié)束之前，當(dāng)托德（那只狗）扯下布簾，赫然發(fā)現(xiàn)在簾后哪有什么智者？只不過(guò)是一個(gè)抽著煙、發(fā)著鼾聲的老怪物。其實(shí)這老頭根本就沒(méi)有任何法力，他的法力完全是因?yàn)榇蠹蚁嘈潘卸a(chǎn)生的。在真相大白之前，人人都認(rèn)為他先知先覺(jué)，具有無(wú)窮的權(quán)威。

不同于智者，你必須相信自己的能力，而不必去通過(guò)虛構(gòu)的方式展現(xiàn)你的能力。因?yàn)槟闼鶕碛械牧α?，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的想象。

競(jìng)爭(zhēng)的力量

有時(shí)候，你為了達(dá)到目的必須營(yíng)造出充滿競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。在希爾斯連鎖店的做法就是一個(gè)很好的例子。你應(yīng)當(dāng)盡可能地使商場(chǎng)認(rèn)為你的鈔票不是能夠輕易賺來(lái)的，這也就是說(shuō)你通過(guò)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍提高了你手中鈔票的實(shí)際價(jià)值。因?yàn)橄胍嵞沐X的人越多，你手中握有的價(jià)值也就越高。

這個(gè)方法不僅可以應(yīng)用在商品或者服務(wù)上，而且對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)必須樹(shù)立的重要觀念。假設(shè)我是你工作中的上司，你沖進(jìn)我的辦公室說(shuō)道：“赫布，我有個(gè)非常不錯(cuò)的主意，一個(gè)充滿新意的構(gòu)想！”如果我問(wèn)你：“你和其他人討論過(guò)嗎？”你回答道：“有啊，我和其他部門的一些主管談過(guò)，但是他們不太感興趣。”這樣的回答能引起我對(duì)你的這個(gè)方案的注意嗎？當(dāng)然不可能。在這個(gè)例子中，就是因?yàn)閷?duì)你的方案感興趣的人太少，因而它的價(jià)值大大縮水。

但是，為了很好地應(yīng)對(duì)我，你回答道：“哦，我跟許多和你同級(jí)的主管都提到過(guò)這個(gè)方案，他們對(duì)此都很感興趣，想知道更多的細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)方案聽(tīng)起來(lái)確實(shí)有些與眾不同?！睂?duì)于你的這個(gè)回答，我的反應(yīng)將是：“請(qǐng)把門關(guān)上，坐下，詳細(xì)告訴我到底是什么主意！”為什么同一個(gè)方案會(huì)受到兩種截然不同的待遇呢？因?yàn)槿绻泻芏嗳藢?duì)這個(gè)方案感興趣，勢(shì)必在無(wú)形中造成了競(jìng)爭(zhēng)的局面，從而使方案的價(jià)值大大提升。

我們來(lái)繼續(xù)討論競(jìng)爭(zhēng)的力量。當(dāng)你去找工作的時(shí)候，是已經(jīng)謀到一份工作時(shí)找起來(lái)容易還是在失業(yè)時(shí)找起來(lái)容易呢？答案當(dāng)然是在你已經(jīng)有一份工作的情況下再去找工作相對(duì)來(lái)說(shuō)容易一些。