在服裝企業(yè)中，特別是經(jīng)營品牌的服裝企業(yè)中，代理商是服裝企業(yè)的重要資源，每個企業(yè)無不以保持與核心代理商的合作為首要任務之一。長久以來，代理商分銷體制的存在，使得服裝企業(yè)得到如下利益：

n 服裝企業(yè)能夠利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡渠道，加快產(chǎn)品的鋪貨速度； 

n 服裝企業(yè)能夠節(jié)省一部分的市場投資，因為可以與代理商共同參與銷售與促銷；

n 利用代理商的倉儲與運輸能力解決商品的直接送貨難題；

n 利用代理商資金，比直銷相對節(jié)約了成本，控制了企業(yè)的經(jīng)營風險；

n 利用代理商的人脈及資源，及時向企業(yè)傳遞市場信息及競爭情報；

應該來說，服裝企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，效益逐年見長，很大程度得益于源源不斷地吸引了優(yōu)質(zhì)的代理商加入公司的連鎖專賣體系。與此同時，各大服裝企業(yè)為了提升企業(yè)競爭力，提升企業(yè)管理與控制水平，都在大規(guī)模進行信息化建設，而分銷系統(tǒng)，也稱為DRP（Distribution Resource Planning，配送資源計劃）是服裝企業(yè)信息化非常重要的一環(huán)，而DRP更是將“代理商管理與服務”納入了系統(tǒng)的實施范圍。但由于代理商與企業(yè)是合作關(guān)系，不像公司的內(nèi)部管理這么簡單，要管理代理商談何容易？但代理商管理如果在DRP系統(tǒng)中不作為系統(tǒng)的一個環(huán)節(jié)的話，可以說DRP項目不是一個成功的項目，就像練了“降龍十八掌”卻內(nèi)力全失一樣，只是一個花架子。所以，今天我們來討論：在DRP項目中，如何對代理商進行實施的話題。