既然我們之前已經(jīng)確立了黃色新聞可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的創(chuàng)意突破口，那么我們?nèi)绾蝸韺ふ夷?？下面的案例一個是個人營銷，一個是企業(yè)營銷，兩個不同案例將給我們啟示。

案例一：2006年7月起加拿大送貨工凱爾·麥克唐納開始在一個名為Craigslist.org的交易網(wǎng)上展出了自己的一枚紅色曲別針，希望能夠換回一些更大或是更好的物品。最終，他用這枚曲別針換回了一套雙層公寓的一年免費使用權(quán)。麥克唐納雖然沒有換到別墅，但一個別針換來的，卻也超值了。

案例二：動一動手中的鼠標就可以改變一座大樓的色彩，這有點不可思議吧！但是這確實是千真萬確的事情。索尼公司為液晶電視“BRAVIA”推出了一個為期3個月的互動營銷活動——“Live Color Wall Project”?；顒悠陂g只要從索尼特設(shè)網(wǎng)站上放映的BRAVIA視頻中，用“玻璃吸管”形式的鼠標光標選擇自己喜歡的顏色，“滴”在屏幕里的索尼大樓上，位于銀座索尼大樓墻面上的LED就會在瞬間變幻成這種顏色。獲得2008年克里奧廣告金獎的這個案例的最大看點就是互動，人們可以通過DIY的方式為索尼大樓染色，感受所謂千變?nèi)f化的色彩，從中體驗索尼“BRAVIA”帶來的色彩體驗。

表面上看，這兩個案例都不黃不暴力，然而，請不要忘記，黃色新聞的核心是噱頭，而不是色情。這兩個策劃的賣點都非常獨特，而核心的理念就是一句話：想人所不敢想，能人所不能。

第一個案例近乎童話，一般人都不會去做這樣的夢，因此第一個吃螃蟹的人將有可能成功，當(dāng)然這個賣點要夠獨特，麥克唐納就是以一個不可能的事件，通過網(wǎng)絡(luò)的無限放大而使之成為可能。而最值錢的別針也一時傳為佳話。

但這一獨特賣點不可重復(fù)使用，之后提到的艾晴晴山寨版的失敗足以證明。那么如何復(fù)制才可能呢？首先，簡單模仿是不現(xiàn)實的。就如同圣斗士里面的那句經(jīng)典臺詞一樣，同樣的招數(shù)對于圣斗士來說是不起作用的。同樣的創(chuàng)意完全復(fù)制一遍，第一次是經(jīng)典，第二次則是垃圾。但如果你稍加改變，則可能將別人的創(chuàng)意化為己用，取得二次營銷的效果。記住不要簡單抄襲。郭靖夠笨的吧，可人家就一套降龍十八掌的功夫練得好，大巧不工，一樣打遍天下無敵手。

看一個模仿別針換別墅的營銷案例。

2009年10月，在上海搜房網(wǎng)新港美麗園大酒店業(yè)主論壇中，一篇“‘帖子換房子’奪寶大賽火熱報名中”的帖子剛一亮相便瞬間引爆了網(wǎng)友的眼球，不斷刺激著購房者們的神經(jīng)：“60萬元的房子三折任你搶”，另有19名近3萬元的現(xiàn)金獎勵，總價值40萬元的獎品可以說是上海所有網(wǎng)絡(luò)活動中獎項最大的一次！過程很簡單，只需要你來搜房論壇輕點鼠標，發(fā)帖轉(zhuǎn)帖，便有可能讓你的帖子成為“史上最值錢的帖子”。

這個活動其實就是別針換別墅的翻版，但這個翻版遠比艾晴晴的盜版要高級許多。這個活動的影響力很不錯，上海媒體的聚焦、網(wǎng)民的積極參與讓這個活動很成功，也讓這個新酒店名聲大噪。那么我們一方面可以將其視作別針換別墅的翻版，但這次營銷中，營銷策劃方對早前的案例進行了修正，這個修正很簡單，舉辦方給出了獎勵，也就是參與者中最終有人必然獲獎，這就以明確的結(jié)果來刺激網(wǎng)民和媒體。其實這就是將別針換別墅的過程逆反過來，不是帖子換房子了，而是房子換帖子，獎品現(xiàn)成，只看誰來參與了。

那么我們再來看第二則案例，這個案例的特殊之處就在于其同樣做到了想落天外、奇之又奇。而索尼在這個營銷中，最大的賣點就在于互動，讓玩家不可能不想去改變大樓的顏色，這在過去根本不可能，而索尼給你提供了可能。這其實也不是索尼第一次使出這個招數(shù)，或許很多人會對索尼出品的PS系列游戲機有印象。它們在最初推出此游戲機之時，在電視上推出了大量的有著同一主題元素的電視廣告片，電視廣告片中所有的場景都是不可能實現(xiàn)的事件卻被實現(xiàn)了，而共同的訴求就是告訴你，在PS游戲機上，你所有的夢想都可以得到實現(xiàn)。而這次，索尼將這一經(jīng)典創(chuàng)意從游戲機上搬到了液晶電視推廣上，也將電視廣告變成了虛擬加現(xiàn)實的雙重結(jié)合，同一主題的二次創(chuàng)意營銷，換一換角度，換一換思路，同樣產(chǎn)生了極好的效果。

2.3.4  忽悠的結(jié)果是失敗

2006年末，一個名叫艾晴晴的超女選手模仿之前麥克唐納的別針換別墅案例，在國內(nèi)進行山寨版推廣，該女孩也開始實施為期100天的“別針換別墅計劃”。

在這100天中，該女孩通過最初的一枚別針順利交換到照片、手鏈、高檔白酒、樂器，甚至香港明星的化妝鏡等物品，每次交換總能獲得更有價值的物品。最后，該女生沒換到別墅，卻換到了一份娛樂公司的簽約書。

這次炒作的流程大體如下：

別針——路人照片——玉佛掛件——手機——珍珠項鏈——數(shù)碼相機——郵票小全張——2瓶五糧液酒——琵琶——琵琶CD——溫碧霞的女用裝飾鏡——美國原裝海報——《高麗大藏經(jīng)》——《別針換別墅——艾晴晴畫傳》（暫定）圖書出版權(quán)——恒昌珠寶價格為128000元的一只翡翠手鐲——廣州美美音像有限公司的簽約協(xié)議書

結(jié)果事情并沒有如立二策劃的那樣，立二稱在捧紅艾晴晴后，艾晴晴就撕毀了與立二所簽的相關(guān)和約。立二在接受媒體采訪時說：“我策劃了該事件，但最后這個事卻好像與我無關(guān)，她不顧潛規(guī)則，我也顧不了那么多了。從今天開始，我要向受欺騙的網(wǎng)民公布真相，即使大家罵我，我也要全說出來！”

就在立二拋出一系列證據(jù)顯示別針換別墅乃自己一手操作后，不少網(wǎng)站均以“驚爆：別針換別墅是場大騙局”、“中國版‘別針換別墅’竟是場騙局”等標題爭奪眼球。然而，記者在各大論壇上了解到，不少網(wǎng)友對于這個后續(xù)事件并不十分感冒。有不少網(wǎng)友留言聲稱，早已看穿這是一起炒作事件，如今出現(xiàn)的局面只是兩人利益分配不均的寫實。在某知名網(wǎng)站論壇的調(diào)查中，超過半數(shù)網(wǎng)友選擇“很平和，早覺得這事就是個騙局”。

這一推廣其實是針對個人的包裝和一次目的性不太明確的企業(yè)推廣，然而立二最大的失敗就在于其從一開始進行策劃的時候，就本著一個忽悠的原則。國外的同類策劃，基本上沒有商業(yè)元素，而是麥克唐納基于個人福祉的一次創(chuàng)意營銷，其媒體的聚焦也是到了他進行交換的后期，并且最終也不過是換取了一個住宅一年的居住權(quán)，并沒有真正換到別墅。而立二則以一個很虛假的噱頭式的炒作模式進行包裝。

立二的錯誤在于，一開始就過于高調(diào)地宣傳了此次策劃，一開始交換就有媒體聚焦、論壇跟進和博客推廣，有圖片和視頻，過高的媒體曝光度讓所有人從一開始就對這一事件存在極大的懷疑。當(dāng)然，大家依舊是將其視作一個娛樂新聞看待。而且即使沒有立二和艾晴晴的互相拆臺，沒有一開始就過分熱烈的媒體聚焦，這個策劃也非常不成功。這都源于立二將所有網(wǎng)民當(dāng)做傻瓜來忽悠。在大多數(shù)網(wǎng)民從一開始就看穿了這是一場拙劣的炒作前提下，還繼續(xù)偽裝成一個網(wǎng)民自己自發(fā)的行為，沒有任何包裝背景，其實不過就是一場笑話。

必須要記住一點，如果你的整個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是建立在忽悠的基礎(chǔ)之上，或許一兩次不會有人識破，但多了，就自然會頻頻失誤了。