在同質(zhì)化競爭激烈的時代，同樣的產(chǎn)品為何在網(wǎng)上銷售得天差地別，原因就在于推廣。那么有人會說了，我們不是大公司，也不是大企業(yè)，就算有好點(diǎn)子，也未必能夠產(chǎn)生影響力。畢竟聯(lián)想也好，昆士蘭旅游局也罷，起碼人家背后有大企業(yè)或政府的財(cái)力支持，盡管花錢很少甚至于成本可以忽略，單憑人家在現(xiàn)實(shí)世界里的招牌，也可以讓自己在宣傳的起步階段有很好的媒體號召力。作為個人，沒有任何背景，如何邁出成功的第一步呢？

請記住一個原則：在網(wǎng)絡(luò)推廣上，并沒有絕對占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)或個人，每一個人都可以成功，關(guān)鍵是你的創(chuàng)意一定要符合實(shí)際，那么你就有可能獲得事業(yè)上的成功?？纯雌胀ㄈ顺晒Φ睦樱銜l(fā)現(xiàn)其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上推廣的機(jī)會是公平的。只要你有好的點(diǎn)子，你一樣能夠成功地完成原始積累。

有位美國人制定了他的生意策略，4個月后，他對結(jié)果感到非常吃驚。他的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有點(diǎn)類似于點(diǎn)子公司，也就是在網(wǎng)上出售關(guān)于如何利用計(jì)算機(jī)做生意的生意策劃（賣點(diǎn)子）。為此他準(zhǔn)備了一盒教學(xué)錄像帶，教你如何開始建立家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺4000美元的賺錢機(jī)器。他的每個投資項(xiàng)目策劃售價約995美元，同時他給出了500多種生意點(diǎn)子。如今，他每周都能從網(wǎng)上獲得成千上萬的訂單。

起先他通過網(wǎng)站搜索推廣和網(wǎng)站廣告的宣傳形式，向人們免費(fèi)提供他生意策劃的一些信息，這些信息當(dāng)然是有效且實(shí)用的。幾千個人出于好奇，在他的網(wǎng)站中向他填寫了電子表單，索取免費(fèi)的信息介紹。他的自動回復(fù)電子郵件用3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內(nèi)容。然后，他宣布如果要向你說明其中有價值的信息，大概需要20多頁，而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果你有興趣，也能承受1000美元左右的投資，他非常愿意寄給你這套錄像帶，其中的內(nèi)容非常翔實(shí)，且包括了如何具體操作的內(nèi)容。他所求的很簡單，希望你能為此預(yù)付20美元的“信譽(yù)金”，以便萬一發(fā)生帶子不還的情況，他能以此來保證自己最基本的收入，或以此來阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他，他非常樂意返還那20美元的“信譽(yù)金”。

半年后，他的生意基本上穩(wěn)定下來，每周需要處理約200個訂單。制作這些錄像帶及運(yùn)費(fèi)大約需要5美元，而他每發(fā)送一盒帶子就通過網(wǎng)上支付或支票收取20美元。每月他要發(fā)送800多盒錄像帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽(yù)金”，也就是說，560人沒有歸還帶子。

也就是說560盒帶子?15美元利潤=每月8400美元凈利潤。

他從這些帶子的“信譽(yù)金”中每月賺了8400單元。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實(shí)際上，他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。

你也許會問，“大多數(shù)的人不買他的生意策劃，為什么他們不歸還那些帶子呢？”

（1）以“信譽(yù)金”的名義出現(xiàn)，在人們看來他并沒有推銷他的錄像帶，這使得他的初始營銷變得異常容易。再加上通過一定時間的積累，網(wǎng)民已經(jīng)形成了對其錄像帶的口碑宣傳，這使得他的信譽(yù)本身就提高了。

（2）免費(fèi)看他的有價值的錄像帶，這使得一些人當(dāng)初并不想購買他的生意策劃，但被誘使保存這些帶子，因?yàn)檫@是免費(fèi)的?，F(xiàn)在不購買，并不代表未來不購買。

（3）他很明確地說明在免費(fèi)看錄像帶之前，你得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰還會在乎那20美元呢？就算20美元買一盒錄像帶回來，也不是特別虧本的買賣。

（4）他在發(fā)送帶子的時候并沒有提醒客戶歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。因?yàn)榱己玫男抛u(yù)，也讓大多數(shù)客戶沒有強(qiáng)烈的抵觸情緒。想必很多人都收到過類似售賣某某老師致富秘訣的VCD光盤的垃圾郵件，一開口就是好幾千元，甚至人們連內(nèi)容都不知道，就要人去買，或是上千元的培訓(xùn)班教材，根本無法說服網(wǎng)民，也無法提起人們購買欲。那樣的郵件營銷，由于建立的基礎(chǔ)就給人一種純粹盈利的模式，所以才會失敗。

（5）美國完善的版權(quán)制度讓其錄像帶內(nèi)容不至于像在中國市場上那樣，剛一開始發(fā)布就變成了“網(wǎng)絡(luò)共享”，因此如果想通過他的這種手段致富，完全簡單模仿是不可能的。

下面的例子向你說明也有其他一些有趣的賺錢方法。

有個43歲的婦女為她姨媽向政府申請了一個免費(fèi)的輪椅，她所做的就是準(zhǔn)備一些必要的文件和填寫一些表格。因此她寫了一篇如何向政府申請免費(fèi)輪椅的報告。事情成功之后，她并沒有停止，而是選擇在易趣網(wǎng)上售賣她所寫的的報告，售價為2美元，盡管她沒有做任何的推廣，而每月數(shù)以萬計(jì)的人從她的網(wǎng)店里面購買這個報告。每個月她的獲利都在3萬美元左右?？蓡栴}是，當(dāng)她被利益驅(qū)動之時，開始選擇在報紙、雜志上刊登廣告。結(jié)果她在賠錢，廣告費(fèi)用很高但銷售量卻并沒有增加。很顯然，她的這份報告只能在網(wǎng)上賺錢。

如果你反過來看這一現(xiàn)象，在許多情況下，通常的市場中（直接銷售、通過報紙、雜志、電視等）并沒有取得成功的產(chǎn)品，也許在網(wǎng)上能賺錢。雖然這是一個非常古怪的例子，從一個簡單的報告中每月賺3萬美元，成本依舊可以忽略不計(jì)，但這確實(shí)發(fā)生了。也許下一個簡單、奇怪的例子又會在網(wǎng)上產(chǎn)生，而這個例子的創(chuàng)造者可能就是你。