R：Realistic，可行的。

可行的兩層含義：

① 所訂目標(biāo)切實(shí)可行，不可與現(xiàn)實(shí)情況太過懸殊。

如：當(dāng)事人創(chuàng)業(yè)三年，去年只有三家連鎖店，今年訂的目標(biāo)卻要擴(kuò)展為100家連鎖店，實(shí)在讓人替他捏把汗。當(dāng)事人企業(yè)的營業(yè)額去年是1000萬，今年的目標(biāo)卻要達(dá)到1個(gè)億，也是有些讓人擔(dān)心。除非出現(xiàn)一些極特殊的例外情況，通常這種目標(biāo)很難達(dá)到。當(dāng)然上述兩種情況不排除實(shí)現(xiàn)的可能，但教練型領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注更多的是在正常情況下去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要保證持續(xù)發(fā)展，而不是忽高忽低。

② 自己能掌控的目標(biāo)。

a老板會欣賞我。

老板是否欣賞我，是老板能控制的目標(biāo)，非我所能掌控。

“提升自己的能力，工作業(yè)績更突出，增加在老板心目中的威信和受重視的程度”則是我能掌控的目標(biāo)。

b消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品更喜愛。

消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品是否喜愛并非我們能掌握，但是“加強(qiáng)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，把產(chǎn)品做得更加精美，增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的美感及實(shí)用度”，則是領(lǐng)導(dǎo)人及團(tuán)隊(duì)可以掌控的目標(biāo)。

企業(yè)所定的目標(biāo)，非自己所能掌控的因素越多，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所受到的影響就會越大，實(shí)現(xiàn)的概率就會大打折扣。

T：Timed，時(shí)間性，時(shí)限性

目標(biāo)就是有限期的夢。只定下目標(biāo)而沒有時(shí)間期限，是不會有任何效果的，設(shè)定時(shí)限并非制造緊張、壓迫，那樣更會欲速而不達(dá)。有了時(shí)限，所付諸的行動(dòng)、所定下的行動(dòng)計(jì)劃才會更切合實(shí)際，以適應(yīng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度。

定目標(biāo)時(shí)要明確的制定何年、何月、何日或多長時(shí)間達(dá)到。如果領(lǐng)導(dǎo)人只是說：“我希望我的公司未來能夠上市”，就不是一個(gè)符合Timed的目標(biāo)，因?yàn)闆]有確定明確時(shí)限，相對于今天，未來會有數(shù)不清的明天。

“我們公司要在2010年5月上市”，“我要在2006年12月31日之前擁有一輛三菱吉普越野車”會符合Timed 的標(biāo)準(zhǔn)。

除了符合SMART原則外，有效目標(biāo)還應(yīng)包括A、B兩大元素。

（2）A+B原則

A：Active，積極的、正面的

要達(dá)到有效目標(biāo)，不可以在我們的腦海里、內(nèi)心的字典中出現(xiàn)負(fù)面、消極的詞語或意念。事實(shí)上，這些負(fù)面或消極的詞匯使我們?nèi)菀椎粼趩栴}里面，從而將焦點(diǎn)集中在我們不想要的方面。最后的結(jié)果就會將我們帶入到消極的深淵。

小試驗(yàn)

放下手中的書，閉上眼睛，集中精力對自己講：“不要想紅色，不要想紅色……”，連續(xù)講20遍，看看腦海中會出現(xiàn)什么。

現(xiàn)在，換個(gè)講法，閉上眼睛，集中精力對自己講：“我要藍(lán)色，我要藍(lán)色……”然后想想大海、藍(lán)天，這個(gè)時(shí)候再看看大腦中出現(xiàn)的是什么。

最新的科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，世界上的物質(zhì)，是由最微小的次原子粒子組成的。而這些次原子粒子總是處于不停的波動(dòng)之中，一秒之內(nèi)會生滅10的22次方。意念也是在以一種波動(dòng)的形式存在。

事實(shí)上，我們所注意的就會成為現(xiàn)實(shí)，注意力越集中，事實(shí)就會越確鑿。在企業(yè)中，很多管理者只是把焦點(diǎn)放在企業(yè)出現(xiàn)的問題上，滿腦子都是干擾、問題、障礙，就會搞得自己很痛苦。如果把所有問題都當(dāng)作一個(gè)課題，把焦點(diǎn)放在這些問題給我們帶來的正面價(jià)值上，并應(yīng)用教練的原理“用問題解決問題”，就會減輕很多壓力，獲得很多成長。

關(guān)注什么，就會得到什么，注意力等于事實(shí)！B：Balanced，整體的、平衡的

在訂立目標(biāo)時(shí)，除了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的利潤與開拓進(jìn)取，更要考慮和周圍環(huán)境的關(guān)系，從國家、所在城市的環(huán)境、行業(yè)背景到社區(qū)環(huán)境，要符合“共贏”的原則。所謂“共贏”，指的是你好、我好、大家好的共生原則。如果不考慮這個(gè)原則，即使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也會產(chǎn)生一些副作用，甚至?xí)碓S多問題，得不償失。

例：2003年發(fā)生的“南京冠生園月餅”事件。冠生園企業(yè)非但企業(yè)贏利的目標(biāo)未實(shí)現(xiàn)，還遭媒體曝光，企業(yè)形象遭損，業(yè)績急劇下滑，更連帶全國同業(yè)受此打擊，月餅行業(yè)大幅縮水。不但企業(yè)未贏，而且消費(fèi)者、企業(yè)、行業(yè)共輸！

（3） 有助于教練型領(lǐng)導(dǎo)確定適當(dāng)、良好且可行性目標(biāo)的八個(gè)問題① 你真正想要的是什么？

（運(yùn)用A→B原理，厘清對方的目標(biāo)B點(diǎn)。）

② 這個(gè)目標(biāo)能給你帶來什么？

（可以不斷反復(fù)詢問。最深層次的系統(tǒng)、身份、信念與價(jià)值觀，就是這個(gè)目標(biāo)所代表的真正價(jià)值。）

③ 你如何知道你已實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)？

（通過視聽感受來強(qiáng)化內(nèi)心推動(dòng)力，并強(qiáng)化目標(biāo)的清晰度。）

④ 何時(shí)、何地及與何人達(dá)到你想要的成果？

（澄清目標(biāo)的環(huán)境條件與資源，從而更客觀、更科學(xué)。）

⑤ 你想要獲得的成果會怎樣影響你人生的其他方面？

（找到內(nèi)心的推動(dòng)力。）

⑥ 為什么在今天之前你還未達(dá)到那個(gè)結(jié)果？

（找出局限性的信念與制約成功的因素。）

⑦ 你已擁有哪些資源和能力可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？你還需要何種資源和能力？你如何得到你所需的這些資源和能力？