2007年10月31日，巨人IPO。史玉柱以每股15?50美元的發(fā)行價(jià)格，賣出5720萬股，從股民那里換回8?87億美元。第二天價(jià)格就躥升到20?48美元。投資者一起叫好。可是沒有幾天，股價(jià)就一直回落，直到2007年12月20日探底9?50美元。迫于投資者的壓力，2007年12月24日，史玉柱決定從8?87億美元中拿出兩億美元回購巨人股票，此時(shí)，巨人股價(jià)是10?5美元?；刭徆善本仁校廊徽衼碣|(zhì)疑：兩個(gè)月前，史玉柱用1290萬股，換回兩億美元，現(xiàn)在扔回兩億美元，卻換回近2000萬股，憑什么好處全是你的？但是回購沒有挽回股價(jià)的頹勢(shì)。2008年2月8日收盤價(jià)為10?39美元。巨人發(fā)行價(jià)高開，一下子套牢了精于股票投資的美國人。個(gè)別美國投資者壓抑不住被套牢的沮喪，干脆起訴巨人披露信息不完整。

中國IT精英劉韌2007年11月1日沒睡覺，他高位搶先吃進(jìn)了大量巨人股份，也后悔不已。史玉柱曾經(jīng)說過："我覺得最大的挑戰(zhàn)不在于能不能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和把握機(jī)遇，最大的挑戰(zhàn)是他能不能抵擋誘惑。"史玉柱的話很值得美國股民和中國IT精英謹(jǐn)記。史玉柱自己也沒有守住以血的教訓(xùn)換來的經(jīng)驗(yàn)，在巨大的利益面前，商人的本能讓他提高了發(fā)行價(jià)。

阿里巴巴的股價(jià)低開高走，有滑落但還高立于發(fā)行價(jià)之上，馬云淡定自如。

在香港、美國等地路演成功，投行建議發(fā)行價(jià)定在20港元以上，而馬云依然謙和地把發(fā)行價(jià)圈定在13?5港元。首日開盤價(jià)即為30元，收盤39元，暴漲192?59%。上市兩月來最高價(jià)達(dá)41?80元，成為港股"新股王"?？墒?，受美國股市持續(xù)低迷的拖累，阿里巴巴(1688?HK)也未能獨(dú)善其身。最低價(jià)至16?34港元。2008年2月8日，阿里巴巴收市報(bào)19?58港元。但是阿里巴巴的下滑被各大機(jī)構(gòu)認(rèn)為是暫時(shí)的，花旗、高盛、德信等國際大投行依然維持其目標(biāo)價(jià)鎖定在30港元以上。馬云當(dāng)初的一念之仁收獲了平和。馬云的邏輯是，可以把價(jià)格定高，公司可以多籌集10億美元，但是這樣做有點(diǎn)竭澤而漁。一如阿里巴巴崇尚與客戶和員工的分享，與投資者分享紅利是其一貫價(jià)值取向的延續(xù)而已。

看上去，是馬云的一念之仁克制住了商人逐利的本性，避免了跌破發(fā)行價(jià)的尷尬，實(shí)際上，一念之差的背后卻有著不尋常的故事。

史玉柱的商人本色

經(jīng)歷過痛徹心扉失敗的史玉柱，對(duì)商業(yè)的理解比同齡人甚至比許多老江湖要深得多。

◎化裝成機(jī)會(huì)的陷阱曾經(jīng)捕獲了史玉柱

史玉柱1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，以全縣總分第一的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，1984年畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局，時(shí)年24歲。由于工作出類拔萃，被作為第三梯隊(duì)送往深圳大學(xué)進(jìn)修。深圳的市場氛圍促使史玉柱一下子看穿了行政體制內(nèi)碌碌無為的天花板。

第一桶金通常會(huì)使人記憶猶新。通常那不僅僅是一筆款子，而是植入了一種經(jīng)商基因。

第一桶金通常會(huì)使人記憶猶新。通常那不僅僅是一筆款子，而是植入了一種經(jīng)商基因。1989年，史玉柱辭職下海在深圳創(chuàng)業(yè)，成立公司專門推銷巨人漢卡。他利用報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部的4000元做了一個(gè)8400元的廣告："M-6401，歷史性的突破。"13天后，史玉柱即獲15820元；一個(gè)月后，4000元廣告已換來10萬元回報(bào)；4個(gè)月后，他成了一個(gè)年輕的百萬富翁。"巨人"也誕生了。"如果廣告沒有效果，我最多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭。"這是史玉柱后來的解釋。史玉柱第一次認(rèn)識(shí)到廣告的魅力。消費(fèi)者在許多情況下是盲目的，他們沒有渠道獲得產(chǎn)品信息。砸廣告和人海戰(zhàn)術(shù)的商業(yè)觀，由此成型。