紀(jì)先生看來(lái)真是有大單子在手上。他一路從日本走到臺(tái)灣島，再到福建、杭州、上海商圈，最后才來(lái)北京，就是想找一個(gè)合適的光盤(pán)供應(yīng)商。

跟紀(jì)先生和他周圍的人打了一圈交道，我越來(lái)越了解他們的情況。心里有數(shù)了，我先按兵不動(dòng)，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。

劉總看我沒(méi)動(dòng)作，有點(diǎn)著急，追問(wèn)我說(shuō)：“孫遜，對(duì)紀(jì)先生這個(gè)訂單，你看有幾成把握？”他非常擔(dān)心訂單的大頭會(huì)被臺(tái)灣或日本的企業(yè)搶走，更擔(dān)心會(huì)被中國(guó)南方的同行收入囊中。

我笑嘻嘻地說(shuō)：“我有十成十的把握，您看著吧，紀(jì)先生這條肥魚(yú)，最終會(huì)落到我們的漁簍里！”

劉總很吃驚：“你怎么這么有把握？你可別輕敵，我看紀(jì)先生和IBM那幫人不同。他肯定會(huì)找?guī)讉€(gè)不同的廠商，好讓大家互相牽制?！?/p>

我仍是一副輕輕松松的樣子：“劉總，你聽(tīng)我跟你分析，為什么我會(huì)說(shuō)他肯定是咱們的囊中之物。

“紀(jì)先生的訂單最關(guān)鍵的特點(diǎn)是什么？是復(fù)雜！量大、要求多，而且只要有需要，會(huì)隨時(shí)修改相關(guān)的生產(chǎn)規(guī)格，甚至是光盤(pán)內(nèi)容。

“要想滿足他這樣的需求，就要接口的業(yè)務(wù)員具有相當(dāng)強(qiáng)的英文溝通能力和應(yīng)變能力，并且對(duì)光盤(pán)生產(chǎn)工藝、相關(guān)印刷工藝、國(guó)際貿(mào)易流程等一系列外延業(yè)務(wù)相當(dāng)精通。他希望在大陸圖個(gè)成本低廉的好處，又有這些額外要求，一個(gè)字——難！

“我們這行在大陸的從業(yè)人員文化素質(zhì)普遍不高。一般廠家即使找到一個(gè)有純語(yǔ)言背景的大學(xué)生也沒(méi)用。像您和我這樣精通英文的人都是比較晚才入行的。您看紀(jì)先生從南到北這樣一圈找下來(lái)，還不是找不到能溝通順暢的人？所以他只能倚賴那幾個(gè)商人。

那些臺(tái)商看不起我們，拿國(guó)際資深商務(wù)人的資格打壓我們，根本原因就在這里。他們?cè)谡Z(yǔ)言上占優(yōu)勢(shì)，又比內(nèi)地人更早掌握國(guó)際商務(wù)流程，所以有優(yōu)越感。但是他們自己都各有主業(yè)，不可能成為紀(jì)先生的駐廠代表。他們的出局是遲早的事。

“想留住紀(jì)先生的業(yè)務(wù)，英文是基礎(chǔ)，服務(wù)是關(guān)鍵。這兩樣正好是我們保利星的強(qiáng)項(xiàng)，全中國(guó)數(shù)下來(lái)，只此一家。您說(shuō)，紀(jì)先生不選我們，他能選誰(shuí)？”

劉總聽(tīng)了我這番話，安心了。

我們表面上和臺(tái)商、日商、南方供應(yīng)商相安無(wú)事地處了一段時(shí)間，做些表面的工廠認(rèn)證流程。

和紀(jì)先生打交道的機(jī)會(huì)和相處的時(shí)間越來(lái)越多，我在他面前努力表現(xiàn)，讓他知道我聰明，對(duì)我辦事能放心。但只要臺(tái)灣人在場(chǎng)，我就絕不多話。我得在他們面前“藏拙”，不能讓他們對(duì)我起戒心，否則他們必定會(huì)提防和排擠我，那保利星的生意將平白增加阻力。

我和紀(jì)先生聊了很多關(guān)于電影的話題，他慢慢發(fā)現(xiàn)我并不是劉總的小跟班那么簡(jiǎn)單，開(kāi)始對(duì)我刮目相看。他對(duì)保利星的印象日益加深，對(duì)我們的工作也越來(lái)越信任了。

接下來(lái)，紀(jì)先生的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大問(wèn)題。