在我的業(yè)務(wù)生涯中，對(duì)我影響最大的，不是世界500強(qiáng)企業(yè)的代表，反而是一位具有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格，完全不按理出牌的“西西里匪徒”。來(lái)自意大利的紀(jì)先生讓我領(lǐng)略到了銷(xiāo)售路上和世界500強(qiáng)企業(yè)為代表的正規(guī)商業(yè)方式截然不同的風(fēng)景，也領(lǐng)我走上了多元發(fā)展的人生路。

紀(jì)先生是意大利裔美國(guó)人。他由“國(guó)際倒?fàn)敗钡纳矸莅资制鸺?，到今天已是全球娛?lè)行業(yè)頗有分量的商人。他的個(gè)人奮斗史如果能用白紙黑字記錄下來(lái)，絕對(duì)比市面上所有缺乏實(shí)例的暢銷(xiāo)勵(lì)志書(shū)更生動(dòng)精彩。

在第一次見(jiàn)紀(jì)先生前，我和劉總得到消息說(shuō)紀(jì)先生是國(guó)際電影業(yè)都有分量的人物，他正帶著好萊塢幾大影業(yè)公司的訂單，在亞洲尋找光盤(pán)加工商。我們特意商量了一下，決定了各自的角色表現(xiàn)，向紀(jì)先生約定的碰頭地點(diǎn)奔去。

出乎我的意料，這么嚴(yán)肅的商業(yè)會(huì)談竟然約在路邊上一家飯館里。一進(jìn)包間，我不由暗笑，那場(chǎng)面倒有幾分像世界各地黑社會(huì)頭目的聚會(huì)：一張大圓桌旁坐了十幾個(gè)人，什么樣的人都有，什么樣的臉都有，什么樣的表情都有，什么樣的語(yǔ)言都有——日本話、閩南話、韓國(guó)話、廣東話、普通話，當(dāng)然還有英文。

我跟在劉總后面，整個(gè)聚會(huì)上一句話都沒(méi)說(shuō)。我本來(lái)看起來(lái)就比實(shí)際年齡要小些，在一群四五十歲的老江湖面前完全是個(gè)娃娃。站在一圈人身后，我只管低眉順目地給大家端茶倒水。

表面上我是個(gè)小跟班，只管幫劉總付賬，催服務(wù)員上菜加水。暗里我先把紀(jì)先生好好兒打量了一番。

紀(jì)先生一頭濃密黑色卷發(fā)，長(zhǎng)著意大利人特有的長(zhǎng)形臉，超級(jí)大的鷹勾鼻子是他臉上最打眼的地方。不過(guò)，你要是忽視了那濃眉下藏著的一雙狼一般精明的眼睛，可就算走了眼。他舉手投足間散發(fā)出一股危險(xiǎn)的氣息，如果有人說(shuō)他是意大利西西里黑手黨的一份子，我一點(diǎn)都不會(huì)感到驚訝。

除了觀察紀(jì)先生，我把桌上的每個(gè)人也都仔細(xì)掃描了一遍。而且好在我的英語(yǔ)不錯(cuò)，桌上每個(gè)人說(shuō)話的重點(diǎn)我很快就了然于胸。因?yàn)闆](méi)開(kāi)過(guò)口，倒沒(méi)人拿正眼打量我一下。紀(jì)先生估計(jì)根本不知道有我這么個(gè)人存在。

晚餐結(jié)束了，我規(guī)規(guī)矩矩跟在劉總后面。他一個(gè)眼神遞過(guò)來(lái)，我立刻小跑到大門(mén)邊上，幫十幾位客人提前開(kāi)好門(mén)候著，等他們有說(shuō)有笑魚(yú)貫而出，劉總才最后一個(gè)出來(lái)。

我把車(chē)一打開(kāi)，劉總一步跨進(jìn)車(chē)?yán)?，?duì)我拋下一句話：“紀(jì)先生很重要，有大單子！你一定要盯牢他！”

再次見(jiàn)到紀(jì)先生本人，已是幾個(gè)月后。春節(jié)剛過(guò)，他帶著門(mén)外的北風(fēng)、帶著他那些日本和臺(tái)灣的“馬仔”走進(jìn)了我們保利星的廠房。

這次我被劉總正式介紹給大家認(rèn)識(shí)：“孫遜，我們公司的海外市場(chǎng)經(jīng)理，以后紀(jì)先生您要多多關(guān)照了！”

跟在紀(jì)先生身后的臺(tái)灣商人勝、杰懷著敵意，眼神在我身上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。他們倆是紀(jì)先生在亞洲商場(chǎng)上最信任的商業(yè)掮客，已經(jīng)為他介紹好了一家印刷廠進(jìn)行光盤(pán)印刷。對(duì)于紀(jì)先生自行上北京來(lái)找光盤(pán)生產(chǎn)商，他們是不太滿意的。另外一個(gè)日本人是日本大和企業(yè)的代表，他們是紀(jì)先生指定的光盤(pán)生產(chǎn)線廠商。該日本人強(qiáng)人所難，一再跟我們提起，只要紀(jì)先生給我們下了訂單，我們就必須采購(gòu)他們的光盤(pán)生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。

同來(lái)的還有一家中國(guó)南方的包裝印刷商，代表是老趙。他就是臺(tái)灣人介紹給紀(jì)先生的印刷商，和那倆人是一唱一和，一個(gè)鼻孔里出氣。