第二天上午，我把所有表格按要求填好，提前兩天交給了Michael，請他發(fā)回美國采購總部。

Michael根本不相信我是經(jīng)過認(rèn)真計算得出的數(shù)據(jù)。他吃驚地瞪著眼睛，大聲質(zhì)問：“別人算了兩周多，還說時間不夠，你就用了昨天一晚上！你怎么做到的？該不是在胡謅白咧吧？”

我暗自得意，什么是最優(yōu)供應(yīng)商的素質(zhì)？就是能夠最快地幫你解決問題！有這么聰明的供應(yīng)商為你服務(wù)，你就偷著樂吧！

報價結(jié)果很快下來了。我們在整個亞太區(qū)光盤供應(yīng)商里排名第七，中國區(qū)內(nèi)排名第一。我們開出的價格在IBM看來是最合理、性價比最高的。據(jù)說同期有兩家光盤廠報價做得驢頭不對馬嘴，有嚴(yán)重的邏輯錯誤，比方說，在他們的部分報價中，買他們1000片光盤可能5000元，而買2000片光盤產(chǎn)品可能只需要4000元。這讓IBM全球總部采購人員啼笑皆非。

第一關(guān)報價順利通過！這次孫遜起的作用有目共睹。老總整天開心地夸自己，當(dāng)年招我進公司是他做的最正確的決定。大家這才發(fā)現(xiàn)，一個底子好的人做什么都事半功倍。超級業(yè)務(wù)員需要擅長和數(shù)字打交道，而我作為一個工科博士，21年的寒窗苦功不是任何人都能替代的。

隨勝利而來的是新的挑戰(zhàn)。IBM向入選廠商發(fā)出了測試通知。這個測試就是我們行內(nèi)人所說的“打樣”：客戶提供給我們一個母盤，一份盤面的電子設(shè)計文檔，我們要按照客戶要求復(fù)制好光盤、印刷好盤面、包裝好。這次的測試量不大，只有30片。這種活兒完全是三個手指捏田螺——十拿九穩(wěn)。而且這次我們和競爭對手同時拿到了母盤和盤面的電子文檔，有兩周時間去完成這個打樣測試。時間上相當(dāng)充足，大家松了一口氣。

母版壓制很快完成了。印刷光盤盤面時卻出了大問題！負(fù)責(zé)印刷菲林片的工人直接沖進了老總辦公室：“劉總，盤面的菲林出不來啊！”

菲林出不來，盤面也就印不出來！盤面出不來，我們的打樣就徹底失敗了！追問原因，才知道問題出在客戶提供的電子文檔上，其中有一個參數(shù)有誤。

解決方法看起來很簡單，只要我們改動一下這個參數(shù)，就可以立刻趕出菲林。但負(fù)責(zé)印刷的工人不敢隨便改動客戶發(fā)來的電子文檔，只好來找老總和我請教。怎么辦？難道這是IBM給我們出的難題，測試我們是否有解決問題的能力？

我拿著IBM提供的盤面印刷電子文檔開始滿北京地跑，到處請教印刷行業(yè)的專家。專家的結(jié)論很一致，如果不修改任何參數(shù)的話，我們沒辦法按客戶的要求完成印刷。這是一個“不可能完成的任務(wù)”。

跑了三天，我覺得沒有必要再繼續(xù)調(diào)研，打算向IBM那邊打探下消息，看看其他廠商進展如何。哪知剛向Michael旁敲側(cè)擊地開口，他就干脆地告訴我，大家都已經(jīng)順利完成打樣，沒有人提出任何疑問。

我拿著印刷專家的結(jié)果，腦子里想著Michael透露的消息，思來想去考慮了一晚上，得出一個結(jié)論：我們的打樣流程沒有錯，是IBM自己給錯了電子文檔。甚至可能是故意給錯的！

第二天，我請求劉總召開了一次緊急會議。