請人加盟，怎么談合適

企業(yè)求賢若渴，發(fā)現(xiàn)了合適的人才，老板親自出面和對方談，會怎么談呢？

先看用“潛規(guī)則”的做法：

老板一上來先表示對對方很景仰，了解對方做過的一些主要業(yè)績，然后，大舉吹噓自己的企業(yè)如何如何好，其間，就是不提給對方什么樣的待遇。到最后，也是先問對方是否有興趣考慮，然后才提待遇，按照準備的最低價報出來。

這位老板的心理活動可能是：

想法一：通過對企業(yè)的介紹讓對方提高對“事業(yè)”的期望，即義，來減少對名、利的期望。

想法二：或者是覺得上來提錢不妥。

想法三：對自己打算支付的待遇有一個心理承受的區(qū)間，但不愿意說出來，希望爭取最小的投入。

結果是：對方的表情從最初的注意傾聽，到中間的稍嫌不耐煩，最后，根本不搭理老板提的薪酬條件，拂袖而去，或者最好的情況，是客客氣氣地說句“謝謝您，我考慮考慮再說”，就沒了消息。過幾天，很可能圈子里傳出關于這位老板的笑話，覺得這位老板大腦缺水。

我們來分析一下：

人家同意和你聊，說明已經(jīng)對你和你的企業(yè)有一定了解，本來就希望先看看你給什么條件，重點是待遇，再決定是否有興趣和你聊。你一直不說薪酬的事，對方一直都惦記著，時刻都在琢磨，和你談也不會注意力集中。

在你吹噓的過程當中，對方的期望值可能進一步提高。“做這么大的事，應該更有實力……”結果，你開了一個他感覺相當?shù)偷膬r格，不僅不能成交，還得罪了他。事情宣揚開去，對你和你企業(yè)的形象有損失。

按照真規(guī)則，應該這么做：

首先，了解行情和準備談的這個人當前的收入和身價(可以通過第三方)；

然后，評估自己可否給到不低于市場行情的待遇。繼而準備好，在哪些方面還可以給對方“驚喜”，或者是提供超出他自己期望的條件,沒有更好的回報，不是更好的機會，人家為什么要來？

見面一開始，先說出可能給什么樣的條件，你能承受的價格區(qū)間的低段，并且告訴對方還可以商量，看看對方的反應，決定是否要繼續(xù)談下去。如果對方稍稍表示失望，表示你開的價低了，但你已經(jīng)表示了還可以商量，談話可以繼續(xù)；如果你的價格距離對方的期望差距太大，你可以請對方說出一個最低的期望，如果根本不在你能承受的區(qū)間內，大家客氣分開，不用浪費時間，也為今后見面留下余地。

整個談判（這就是一次談判）過程中，要重點表達的是：當前期望對方做什么，回報什么；未來對方可能做什么，回報什么。

真規(guī)則的好處：簡單，清晰，節(jié)約時間，不傷和氣。