我做過多次大學(xué)生就業(yè)心態(tài)調(diào)查，也和很多大學(xué)生當(dāng)面交流過，發(fā)現(xiàn)“成長(zhǎng)空間”是他們這些初級(jí)求職者最為關(guān)注的兩個(gè)因素之一，另外一個(gè)是起薪多少，雖然很多學(xué)生不愿意承認(rèn)。其實(shí)，薪水、成長(zhǎng)空間，反映的是同一種需求：利益。只不過，薪水是當(dāng)前的利益，成長(zhǎng)空間是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

職場(chǎng)就是生意場(chǎng)，工作就是生意，而做生意惟一的目的是要“賺”，即回報(bào)高于投入。古人云，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，講的是職場(chǎng)真規(guī)則。很多不平衡心態(tài)源于對(duì)回報(bào)的感覺：我付出了那么多，你才給我這么一點(diǎn)點(diǎn)！問題在于，我們?cè)诮邮芤环莨ぷ鲿r(shí)，可能沒有那么仔細(xì)地計(jì)算可能的回報(bào)，或者一廂情愿。而在我們的內(nèi)心，對(duì)于回報(bào)是有一份對(duì)應(yīng)實(shí)際數(shù)字的期待的。那么，為什么不提前計(jì)算清楚，或者通過談判和對(duì)方達(dá)成清晰、明確的共識(shí)，然后才做交易呢？

你應(yīng)該經(jīng)常問自己這樣的問題：

這份工作、這件事還值得繼續(xù)做下去嗎？

不值得好好做的事，就不值得做。

不劃算的事不做，或者不能總是做。

用九宮格分析“利”，如圖：加薪〖〗升職〖〗成長(zhǎng)

空間福利〖〗利〖〗賺了期權(quán)〖〗紅包〖〗補(bǔ)償

1999年，互聯(lián)網(wǎng)熱剛起來的時(shí)候，各大網(wǎng)站都在拼命從傳統(tǒng)媒體挖人才，由于當(dāng)時(shí)人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)還不充分，挖人挺困難。那些拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站，挖人的殺手锏就是高薪。后來，搜狐、新浪等上市之后，期權(quán)才成為另一個(gè)殺手锏。1999年下半年，當(dāng)時(shí)中華英才網(wǎng)的總經(jīng)理張杰賢通過朋友介紹找到我，大家一起吃飯，張說要請(qǐng)我去做內(nèi)容總監(jiān)。我那時(shí)在《壹周便利》做總編助理，雖然已經(jīng)是個(gè)網(wǎng)蟲而且對(duì)人才領(lǐng)域有所關(guān)注，但對(duì)去網(wǎng)站工作絲毫沒有概念，就隨口問了一句：您能給多少錢？張杰賢回答：“兩萬(wàn)怎么樣？”說實(shí)話，我頓時(shí)感覺到有點(diǎn)暈。那時(shí)在平面媒體，如果不是靠拉廣告提成，兩萬(wàn)的月薪就是天價(jià)了。

我涉足互聯(lián)網(wǎng)包括專注于人才領(lǐng)域，其實(shí)主要是從去了中華英才網(wǎng)做內(nèi)容總監(jiān)開始的。雖然我在那里只做了一年，但這段經(jīng)歷對(duì)我的職業(yè)生涯起到了關(guān)鍵作用，到現(xiàn)在我仍然很感激張杰賢先生(他也離開中華英才網(wǎng)了)。到本書付梓的時(shí)候，你還能夠從中華英才網(wǎng)內(nèi)容頻道里看到我當(dāng)時(shí)做的一些東西呢。

有足夠的利，誰(shuí)會(huì)不動(dòng)心呢？

現(xiàn)在很多企業(yè)喊“人才難求”，可如果你問問那些企業(yè)的老板：你愿意付多少工資？他們多半就支支吾吾了。北大光華管理學(xué)院有一次組織“如何留住關(guān)鍵員工”論壇，很多著名企業(yè)的人力資源總監(jiān)在那里侃侃而談培訓(xùn)、溝通、文化，我只問了兩個(gè)問題：第一，各位是否愿意按照那些關(guān)鍵員工所期望的數(shù)字支付薪酬？第二，如果你們企業(yè)因?yàn)楣芾眢w系、薪酬體系等等原因做不到，為什么別的企業(yè)可以做到？我的結(jié)論是：所謂“留住”關(guān)鍵員工問題，其實(shí)是這些企業(yè)希望以低于市場(chǎng)價(jià)格的代價(jià)來使用人才，可能屬于強(qiáng)買強(qiáng)賣或者騙買騙賣的行為，不是公平交易。

職場(chǎng)生意其實(shí)沒什么特別，就是個(gè)價(jià)格問題而已。

還有很多企業(yè)特別愿意和員工簽競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，但特別不愿意支付合適的補(bǔ)償。提前解約，也希望盡量少給或者不給補(bǔ)償金。從企業(yè)趨利避害的角度說，是一種正常心態(tài)。不過，另一方面，你劃算，是否就要讓員工遭受損失呢？作為交易的雙方，只有一方得利，而另一方失利，生意一定不能成交的。

應(yīng)聘時(shí)，我要不要和老板談薪水

肯定要談，關(guān)鍵是怎么談。

首先，你要了解你準(zhǔn)備應(yīng)聘的這份工作，在不同類型企業(yè)里面值多少錢，評(píng)估一下自己可不可以接受這個(gè)數(shù)。

其次，看看你去應(yīng)聘的企業(yè)屬于管理很規(guī)范的著名企業(yè)，還是一般的中小企業(yè)。如果是很規(guī)范的著名企業(yè)，一般都有標(biāo)準(zhǔn)化的薪酬體系，而且是和市場(chǎng)匹配的，人家問你關(guān)于薪酬的問題，你就只說“按您這里的規(guī)矩辦”就行了。如果是中小企業(yè)，就一定要了解清楚再?zèng)Q定是否去。