賺錢才是硬道理。小張的根本錯(cuò)誤在于忽略了創(chuàng)業(yè)階段賺錢才是硬道理的準(zhǔn)則。先生存，后發(fā)展嘛！創(chuàng)業(yè)時(shí)期是結(jié)果導(dǎo)向而非過程導(dǎo)向，希冀一開始就通過規(guī)范、完美的過程設(shè)計(jì)來達(dá)到賺錢的結(jié)果是不切實(shí)際的。在要么生存要么被淘汰的暴風(fēng)驟雨中，只有市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向下的靈活應(yīng)變才能掘得讓創(chuàng)業(yè)者喘口氣的第一桶金，這才是最真實(shí)也是最現(xiàn)實(shí)的事情，其他都是美麗的謊言。烏托邦的窗戶紙不敢去捅破，就只能像理想主義的骨干一樣，迷失在所謂制度制勝的陷阱中不能自拔。

結(jié)果，可想而知。

對(duì)今天的中國(guó)企業(yè)來說，基本都處在創(chuàng)業(yè)的階段。在這個(gè)階段，業(yè)績(jī)導(dǎo)向是企業(yè)最大的"政治方向"。

"做夢(mèng)都想盡快成為高級(jí)管理者"。如果你去問年輕人，十個(gè)人里有八個(gè)會(huì)這么說，剩下的兩個(gè)是要去創(chuàng)業(yè)的。沒人愿意一個(gè)月只拿一兩千元過一輩子，誰(shuí)都希望拿到豐厚的薪水，有專車，住公寓。

向上是人的自然追求，所謂"水往低處流，人往高處走"。

但作為骨干，獲得這些待遇的前提是什么？如何實(shí)現(xiàn)呢？在一個(gè)職業(yè)化社會(huì)里，有兩個(gè)字很重要，叫做"成事"，也就是把事情做成，先把自己眼前的事做好。當(dāng)李嘉誠(chéng)開始在玩具制造公司當(dāng)推銷員的時(shí)候，他首先想的肯定不是"我要成為亞洲首富"，而是在想如何把玩具推銷出去--把眼前的事情做成。比爾·蓋茨在開發(fā)Windows時(shí)想的肯定不是要每分鐘收入6659美元，而是讓計(jì)算機(jī)成為每個(gè)家庭和辦公室中最重要的工具。他把這個(gè)事情做成了，也成就了自己的微軟帝國(guó)。

先進(jìn)入一個(gè)組織，然后讓你的上級(jí)看得見你，而后成為一個(gè)能做事、做好事、做成事的人，那夢(mèng)想就離你咫尺之遙了。

是不是企業(yè)需要的骨干，不要只聽他怎么說，重要的是要看他怎么做。中國(guó)有句俗語(yǔ)：是騾子是馬拉出來遛遛?，F(xiàn)在，大部分企業(yè)都將績(jī)效考核作為公司的一個(gè)重要管理手段。這與解放軍把打勝仗作為衡量干部的標(biāo)準(zhǔn)是一致的。

中國(guó)改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平曾說："不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓。"這也在一定層面上反映著這樣一個(gè)道理：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的指揮棒下，不論資歷不論學(xué)歷，只要能取得成績(jī)，就是一個(gè)好干將。能打勝仗才是硬道理，這是建立一種績(jī)效優(yōu)先的文化。對(duì)大多數(shù)人來說，工作中最好、最直接的回報(bào)有兩個(gè)：第一是增收；第二是升遷--所謂"升官發(fā)財(cái)"。

被譽(yù)為企業(yè)管理之父的德魯克曾一針見血地告誡企業(yè)家們：企業(yè)不是議會(huì)。那企業(yè)是什么呢？企業(yè)是一些人以盈利為目的、按照一定章程組建的競(jìng)爭(zhēng)性組織。世界上的組織有多種形式。企業(yè)、軍隊(duì)、學(xué)校，應(yīng)該都屬于競(jìng)爭(zhēng)性組織。既然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性組織，那么效率便成為這個(gè)組織生存的基礎(chǔ)。因?yàn)?，效率產(chǎn)生效益。

如何讓組織有效率呢？組織一方面需要有一套適合的人才選拔制度--用好的制度選拔人才。另一方面，對(duì)選拔出來的人，要用業(yè)績(jī)優(yōu)先的原則進(jìn)行激勵(lì)、淘汰。

我有個(gè)戰(zhàn)友，孩子留學(xué)回來后應(yīng)聘到北京的一家企業(yè)工作。工作一年有余，孩子跳槽的愿望非常強(qiáng)烈。因?yàn)椋@家公司工資給得低不說，孩子還得不到重用，上司甚至經(jīng)常找茬挑毛病。無奈之下，這位戰(zhàn)友帶著孩子找到我，希望我?guī)椭扑]一家公司。我對(duì)他們父子說，找工作應(yīng)該沒有問題，但找個(gè)合適的工作需要過程和時(shí)間。既然你們已下定決心換工作，那么就不要計(jì)較老板和上司的態(tài)度了，在這段時(shí)間中，認(rèn)真熟悉工作，盡可能多地掌握工作技能，為下一份工作做準(zhǔn)備。這個(gè)孩子回到公司后想，反正我要離開了，你們領(lǐng)導(dǎo)愛說什么說什么吧。他每天不僅完成自己的工作，而且力爭(zhēng)做得更好、更完美；每天不僅做好自己分內(nèi)的工作，而且十分有心，盡可能多地掌握一些新技能。比如，辦公室的復(fù)印機(jī)壞了，維修工人來了后，他細(xì)心地跟在維修工程師后面，看人家怎樣維修，關(guān)鍵地方還記在了專用的本子上。大約半年后，我再次見到這個(gè)孩子，他已經(jīng)一掃臉上的陰霾，高興地告訴我：自從下定決心離職后，他努力按照我說的方法去做，沒想到的是，上司和老板都改變了對(duì)他的態(tài)度：不僅長(zhǎng)了工資，而且還得到了提拔。公司老板號(hào)召其他員工向他學(xué)習(xí)：有學(xué)歷，還有能力。他已不再想離職了。