俗話說：物以類聚，人以群分，人們總喜歡同和自己性格相近的人相處，這是無可非議的。沒有人能夠和所有的人都成為親密朋友，因為那是不切實際的。但是，如果我們能夠根據(jù)對方的性格而決定好自己的說話策略，那么我們就能跟更多的人相處得更好。

那么，我們應(yīng)該怎樣和不同性格的人去相處呢？不同性格的人，在待人接物方面上，方式完全不同。當(dāng)看到別人和自己不同時，不必覺得看別人不順眼，對別人的做法反感、看不慣，更不要因此而去嫌棄別人。人畢竟是有差別的，只有認識到這一點，才不會強求別人處處和自己一樣，才可能容忍相互間性格上的差別。

在社交中，我們會經(jīng)常碰到心理特征、脾氣秉性、語言習(xí)慣及職業(yè)年齡等各不相同的人。要想和他們建立溝通，打開對方的話匣子，增進相互之間的了解，就必須要了解對方的性格。如：一個人說話時表現(xiàn)為經(jīng)常談?wù)撟约海ㄗ约旱慕?jīng)歷、個性、對外界一些事物的看法，喜歡表達自己的態(tài)度和意見等，那么他就是一個談話內(nèi)容以自己為主的人，這樣的人性格多是比較外向，感情色彩鮮明而且強烈，主觀意識較濃厚，愛表現(xiàn)自己，不可否認，這種人多少有點虛榮。

相反，如果他談話的內(nèi)容很少涉及自己，無論是經(jīng)歷、自我的性格、對外界一些事物的看法或態(tài)度、意見等，則表明這個人的性格比較內(nèi)向，感情色彩不鮮明也不強烈，主觀意識比較淡薄，不太愛表現(xiàn)和公開自己，比較保守，多少有自卑心理。另外，不可不提的是，這種人可能有很深的城府。

另外，還有那些快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易沖動的人，往往是性格急躁的人；那些直率熱情、活潑好動、反應(yīng)迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人；那些口出狂言、自吹自擂、好為人師的人，往往是驕傲自負的人等。

對于這些不同性格的人，我們要在他們說話時具體分析，區(qū)別對待。如果他喜歡學(xué)問的，就說高遠的話；他喜歡家常的，就說淺近的話；他喜歡誠懇的，就說樸實的話。說話方式與對方性格相投，自能一拍即合。

兩千多年前，孔子就注意針對學(xué)生的不同性格來回答他的問題。有一次，孔子的學(xué)生仲由問：“聽到了，就可以去干嗎?”孔子回答說：“不能?！?/p>

另一個學(xué)生冉求也問同樣的問題：“聽到了，就可以去干嗎?”孔子的回答是：“那當(dāng)然，去干吧！”

公西華聽了，對于孔子的回答感到有些疑惑，就問孔子說：“這兩個人問題相同，而你的回答卻相反。我有點兒糊涂，想來請教?！?/p>

孔子答：“求也退，故進之；由也兼人，故退之?！笨鬃拥囊馑际?，冉求平時做事好退縮，所以我就給他壯膽；仲由好勝，膽大勇為，所以我要勸阻他，做事要三思而行。

可見，孔子誨人不是千篇一律，而是因人而異，因材施教，特別注意學(xué)生的性格特征，因此能夠使學(xué)生聽進自己的話。我們在說話時，也應(yīng)該注意這樣“話隨人變”的技巧，根據(jù)對方不同的性格而決定自己的說話策略：

一、與不喜歡被反駁的人說話應(yīng)贊成到底

許多人在表達自己的意見時，如果聽者十分熱心地聽，便會非常起勁而更加投入；如果聽者聽到一半時提出相反的意見，便會因不高興而喪失說話的興趣。如果與這種類型的人交談，應(yīng)不提出任何異議而贊成到底，使他心情愉快地講完。

例如：對方與其上司或同事意見不合，而堅持己見時，這種情況下應(yīng)對他表示贊成：“我覺得你的意見絕對正確，我如果站在你的立場，想法也會和您完全一樣?！奔词顾南敕ㄓ行┢?，也要以“您說的不無道理”之類的話附和，積極接受對方的意見。

絕對不要提出“您的想法錯了”或“我還有另一個辦法”等反對的意見或忠告。對任何意見都表示一致、贊同，對方便會認定自己所說的全是對的，而一直心情愉快地敞開心胸說話，無意中必定會泄露出你想聽到的話。

二、同性格內(nèi)向的人談話應(yīng)注意循循善誘

性格外向的人易于“喜形于色”，性格內(nèi)向的人多半“沉默寡言”。同性格外向的人談話，你可以侃侃而談；而對于性格內(nèi)向的人來說，你的侃侃而談往往會起到相反的作用。因為性格內(nèi)向的人大多不善言辭，所以與他們說話時要細心，從而找到他們的突破點。

射箭要看靶子，彈琴要看聽眾。所以在說話時，我們一定要注意自己的交際對象，根據(jù)對方的身份、職業(yè)、經(jīng)歷、文化教養(yǎng)、思想、性格、處境、心情等，針對不同對象的不同情況采取不同的策略，用不同的語言表達，如此才能收到更好的效果。