第三章 懂謀略：用最小的代價贏得最大的勝利

正如孫子兵法所說：“多算勝，少算不勝?！痹趹?zhàn)場上，如果沒有事前周密的計劃和準備，就很難贏得最后的勝利。只有做好充分的準備，才會在戰(zhàn)場中立于不敗之地。生活中其實也是一樣，無論我們做任何事情，只有我們心中有數(shù)，才有可能獲得主動權(quán)。如果在事情發(fā)生之前你毫無準備，不曾謀劃，那么事到臨頭時就只能選擇被動接受了。

因此，只有事前擬好了行動的計劃，把做事的步驟梳理通暢，那么做起事來才會應(yīng)付自如。謀劃得越多，那么勝算也就越高。著名的“紅頂商人”胡雪巖就是一個十分善于施展計謀的商界高手，他運用計謀戰(zhàn)勝了許多生意上的競爭對手。他曾對此總結(jié)道：商戰(zhàn)用計，要計計相連，環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏，方能有效。胡雪巖與“隆昌”米行的斗法正是他施展連環(huán)計的一個典型例子。

“隆昌”米行的譚柏年并不是真正的老板，真正的老板名叫石三官，是個紈绔子弟，把生意上的一切事務(wù)全部交給舅舅譚柏年，委托他全權(quán)處理一切，連賬本也不過目。只要米行每年按時交付賺來的銀子，便不過問。譚柏年得了授命，且仗著長輩關(guān)系，所以雖不是老板，卻勝似老板。

盡管自己的外甥待自己不薄，年俸可觀，外加不少紅利，但畢竟自己不是真正的老板，自己辛辛苦苦賺來的銀子必須如數(shù)交給石三官，所以譚柏年心里很不是滋味。于是他就打起了“小九九”，要做老板。譚柏年干米行生意，屈指算來已有30多載，精通業(yè)務(wù)自不必說，米行生意的個中奧秘亦了如指掌。所以在賬目上做手腳，略施小計，石三官看不出來，這里頭揩的油，抵得上兩三個檔手的年薪。但雕蟲小技，難成大器，真正大把撈進的機會在于存米銷出的方式。譚柏年一直在尋找這種機會。

一天，山東米商潘家祥抵達上海，譚柏年聞訊前去碼頭相迎。兩人是老相識，言談之間，譚柏年得知對方有意要在上海收購大批谷米，運往北方。原來是潘家祥見到《申報》刊登快訊，知道齊魯適遇大旱，莊稼歉收，急需賑米救災(zāi)。兩相印證，潘家祥肯定要做一筆大生意。

譚柏年決意做成這筆生意。因為這樣一筆生意下來，除了應(yīng)付石三官，自己還能落下一筆銀子。但萬沒想到，在商談?wù)碌臅r候，潘家祥卻說他與胡雪巖已經(jīng)簽訂了契約。譚柏年頗為吃驚，沒想到他會在上海米行中搶生意，譚柏年事先排定的上海各家米行名單中，偏偏沒有想到過胡雪巖。這是因為胡雪巖的海運局主要收購谷米北運，與潘家祥干同樣營生，而非售米。這真是半路殺出個程咬金，令譚柏年的如意算盤落了空。按他的籌算，隆昌米行的存米全部出手，他至少可得兩萬兩銀子的外快，而今卻打了水漂兒。于是譚柏年使盡了伎倆，費盡了口舌，終于使潘家祥毀了約。

胡雪巖很快得知潘家祥毀約的消息，他不因為對方愿付一筆罰金而高興，反而陷入莫名的煩惱之中。因為潘家祥的毀約若傳到圈內(nèi)人士耳中，將有損他的信用。潘家祥系山東富商，壟斷了北方民間糧米市場，在商場中具有舉足輕重的地位。而胡雪巖向來以誠為本，視信用為生命，如今不能取信于潘家祥，有何面目見商場同仁？于是，胡雪巖打定主意為自己的利益而戰(zhàn)。他沉思良久，想出了一套連環(huán)計。

第一環(huán)，尋找譚柏年的弱點。

胡雪巖在商場征戰(zhàn)半輩子，極善于抓住對手的弱點和疏失，予以痛擊，無往不勝，十分靈驗。胡雪巖憑直覺認定譚柏年身為隆昌米行檔手，老板不在店內(nèi)主事，他必然營私舞弊以售其奸。石三官放任譚柏年作主張，豈無肥私劣跡?

胡雪巖搜索枯腸，細細回想與譚柏年做交易時的每一個細節(jié)。對于別人來說，也許早就會忘記這些小事了。但胡雪巖畢竟是胡雪巖，他記憶力驚人，很快就記起一個情節(jié)：有一次在同譚柏年討價還價時，譚柏年并不在意谷米的價碼，只是要求按一厘二的回扣，把錢存到“裕和”錢莊戶頭上。胡雪巖覺察到這筆錢可能被譚柏年私吞，而石三官毫無察覺。生意場上，檔手欺騙東家，“賬房吃飽，老板跌倒”，這現(xiàn)象比比皆是?？梢酝茰y，此次潘家祥毀約與隆昌成交，譚柏年必然竭盡詆毀誹謗之能事，而為一大筆回扣力爭，使他獲得成功。

胡雪巖自知抓住對方狐貍尾巴，只須用力拖拽出洞，使其真面目大白于天下，則可戰(zhàn)而勝之，挽回敗局。

第二環(huán)，抓住譚柏年的把柄。

胡雪巖以存二十萬兩銀子為條件，讓資金緊張的“裕和”錢莊的檔手谷真豪把“隆昌”米行檔手譚柏年在“裕和”的存款數(shù)目告之。

谷真豪果然送來明細賬，胡雪巖大喜過望，立刻按譚柏年每次存銀的數(shù)目，推算出“隆昌”近年來的生意情況，隆昌米行再無秘密可言，而譚柏年從米行中攫取的不義之財也暴露無遺。