過去VS.未來

比較下面的兩個(gè)句子：

消極被動(dòng)代表為過去而競(jìng)爭(zhēng)！

積極主動(dòng)代表為未來而競(jìng)爭(zhēng)！

如果你想控制市場(chǎng)，毋庸置疑必須為未來而競(jìng)爭(zhēng)，如同加里·哈梅爾（Hamel）和普拉哈拉德（Prahalad）所說的“為未來而競(jìng)爭(zhēng)”加里·哈梅爾和普拉哈拉德：《競(jìng)爭(zhēng)大未來》。。僅僅考慮現(xiàn)在的情況是不夠的，更不用說過去的情況了。實(shí)際上，沒有人會(huì)強(qiáng)迫你改變消極被動(dòng)的態(tài)度。然而，你必須牢記，如果你的確采取消極被動(dòng)的態(tài)度，那將意味著你在與過去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的研究，這也是重要的。然而僅僅追隨你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意味著你在與過去戰(zhàn)斗。你必須記得你昨天所做的并不能保證你明天早上或者一周以后、一個(gè)月以后甚至未來兩年到三年的命運(yùn)。昨天你也許是一個(gè)具有穩(wěn)固地位的市場(chǎng)領(lǐng)先者，但是明天早上你的公司就可能被變革擠垮。

如果一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷者是積極主動(dòng)的，他不會(huì)讓自己被已經(jīng)發(fā)生的事情和既定的市場(chǎng)狀況所限制，他必須能夠預(yù)見未來。通過采取積極主動(dòng)的態(tài)度和行為，營(yíng)銷者必須擺脫現(xiàn)有的、已經(jīng)變得呆板的系統(tǒng)。這樣做的確有風(fēng)險(xiǎn)，但是沒有風(fēng)險(xiǎn)也就沒有收益。

“創(chuàng)新突破的回報(bào)比標(biāo)桿研究的回報(bào)要豐厚得多。如果你按照別人的標(biāo)桿做你的未來規(guī)劃圖，那么你永遠(yuǎn)不可能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先?！?/p>

這也是哈梅爾和普拉哈拉德所說的。

為了能夠積極主動(dòng)，必須具備預(yù)見和理解未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的能力。諾基亞產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略就是一個(gè)例子。

如同微軟一樣，諾基亞的主要成功因素就是它強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。它的產(chǎn)品開發(fā)速度非常快，許多消費(fèi)者非常喜歡諾基亞的不斷快速創(chuàng)新給他們所帶來的驚喜。諾基亞是否等待消費(fèi)者來決定他們需要什么樣的手機(jī)？不。諾基亞是否等待它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)一個(gè)特別的手機(jī)型號(hào)然后跟隨他們？當(dāng)然不是。諾基亞總是積極主動(dòng)地創(chuàng)新著。

通過感知未來市場(chǎng)需求的能力，諾基亞不斷推出新產(chǎn)品和新系列，它簡(jiǎn)直創(chuàng)造了一個(gè)新市場(chǎng)。令人驚訝的是，它的消費(fèi)者非?？是筚?gòu)買諾基亞的產(chǎn)品。這些忠實(shí)的消費(fèi)者便成了“諾基亞追隨者”，根本不需要觀察和考慮就直接購(gòu)買諾基亞的產(chǎn)品。這就是積極主動(dòng)的力量。