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數(shù)字時代的營銷趨勢(2)

轉向:無界限傳播你做主 作者:李倩玲


移動營銷前景明朗

2011年5月,中國的手機用戶已經(jīng)超過9億,但其中僅有32%的用戶通過手機登錄互聯(lián)網(wǎng),大約80%的用戶最主要的手機功能仍然是短信和通話,那么移動互聯(lián)的未來到底在哪里?

其實,有一股年輕的勢力正在移動互聯(lián)的世界崛起,這就是15~24歲最活躍的互聯(lián)用戶(約占手機用戶的30%),他們不僅在互聯(lián)網(wǎng)上有著非常強的黏著力,且運用手機操作各種網(wǎng)絡應用也是好手;他們中超過70%的用戶每周5~7次通過手機上網(wǎng)瀏覽信息、聊天交友、閱讀小說、下載鈴聲、在社交網(wǎng)站進行更新和互動。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,人人網(wǎng)的手機平臺平均每日的活躍用戶有近400萬,而開心網(wǎng)的每日活躍手機用戶則近660萬,新浪微博作為國內(nèi)最當紅的社交網(wǎng)絡平臺,更是深得這個年齡群體用戶的重度黏著。

除了上網(wǎng)之外,廣告主也逐步意識到手機還具有精準曝光特性和地域定位的功能。以精準定位來說,通過用戶瀏覽的網(wǎng)站、手機的型號及相應價位、操作系統(tǒng),就能依稀判斷出這個用戶的背景資料和消費能力,這已經(jīng)比互聯(lián)網(wǎng)上的精準定位更進一步。而隨著Foursquare在全球的走紅、“街旁”在中國的逐步升溫,我們也觀察到對于零售行業(yè)來說,這種LBS具有“適地性服務”的打卡功能,商家能通過其累計到訪而提供獎勵,巧妙地把兌金券發(fā)放給消費者,也能讓消費者對商家有更強的重復訪問意愿。

除此之外,與銷售直接掛鉤,也是廣告商在移動互聯(lián)領域最躍躍欲試的層面。近一兩年來,中國團購市場的紅火也為手機營銷打開了一扇大門,大部分網(wǎng)絡團購是通過手機發(fā)放相應密碼作為兌換標志的,這意味著未來直接用手機進行團購對于消費者來說,可能更為便捷;企業(yè)甚至可以通過建立移動互聯(lián)世界中的社區(qū),讓消費者可以交換團購商品或組團要求品牌提供更優(yōu)價值的商品。

總體而言,移動營銷已經(jīng)從廣撒網(wǎng)到精準曝光、從建立忠誠到提升銷售,實現(xiàn)了巨大跨越。隨著3G逐步深入市場及移動上網(wǎng)用戶的逐步增多,各種移動營銷運用會不斷創(chuàng)新,在未來三網(wǎng)融合的大趨勢下,無論對廣告主還是消費者來說,手機都會扮演一個無可或缺的角色。

 


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