正文

目錄(1)

軍史商鑒 作者:周?chē)?guó)劍


前言軍隊(duì)就是最優(yōu)秀的管理學(xué)院

綱領(lǐng)篇  綱領(lǐng)指引組織前進(jìn)的方向

第一章  “槍桿子里出政權(quán)”

企業(yè)為什么存在

目錄

1927年八七會(huì)議上,毛澤東第一次明確提出了“槍桿子里面出政權(quán)”的

著名論斷,堅(jiān)決主張紅軍放棄國(guó)民黨的旗子,高高打出共產(chǎn)黨的旗子,確立

組織綱領(lǐng),解決了人民軍隊(duì)為誰(shuí)、為何、如何這三個(gè)問(wèn)題。企業(yè)綱領(lǐng)同樣闡

釋了企業(yè)組織存在的目的,凸現(xiàn)了企業(yè)包括宗旨、使命、價(jià)值觀、愿景等單

一理念在內(nèi)的價(jià)值理念。

一、宗旨決定命運(yùn)………………………/3

企業(yè)宗旨是企業(yè)的終極目標(biāo),不僅為企業(yè)指明了方向,而且讓員工

的工作變得有意義。

前言軍隊(duì)就是最優(yōu)秀的管理學(xué)院

綱領(lǐng)篇  綱領(lǐng)指引組織前進(jìn)的方向

第一章  “槍桿子里出政權(quán)”

企業(yè)為什么存在

目錄

1927年八七會(huì)議上,毛澤東第一次明確提出了“槍桿子里面出政權(quán)”的

著名論斷,堅(jiān)決主張紅軍放棄國(guó)民黨的旗子,高高打出共產(chǎn)黨的旗子,確立

組織綱領(lǐng),解決了人民軍隊(duì)為誰(shuí)、為何、如何這三個(gè)問(wèn)題。企業(yè)綱領(lǐng)同樣闡

釋了企業(yè)組織存在的目的,凸現(xiàn)了企業(yè)包括宗旨、使命、價(jià)值觀、愿景等單

一理念在內(nèi)的價(jià)值理念。

一、宗旨決定命運(yùn)………………………/3

企業(yè)宗旨是企業(yè)的終極目標(biāo),不僅為企業(yè)指明了方向,而且讓員工

的工作變得有意義。

二、大使命成就大事業(yè)………………/9

“讓計(jì)算機(jī)進(jìn)入家庭,并放在每一張桌子上”就是微軟的使命,這個(gè)

使命成就了微軟。

三、利潤(rùn)之上的追求…………………/12

利潤(rùn)是企業(yè)生存的必要條件,但是利潤(rùn)不是目的,就像食物不是生

命的目的一樣。

四、具體描繪希望…………………  /17

選擇了一家企業(yè),就是選擇了一種生活,企業(yè)必須讓員工看到希望。

第二章  紅軍人人開(kāi)口做宣傳

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是品牌競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng),打的就是后勤。紅軍幾乎具備無(wú)限的后勤動(dòng)員能力,所以戰(zhàn)

無(wú)不勝。其根源就在于紅軍人人開(kāi)口宣傳,讓紅軍的宗旨烙刻在廣大群眾

心中。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵途徑。而要

想讓企業(yè)品牌價(jià)值最大化,也需要做好對(duì)自身價(jià)值理念的宣傳,讓自己的

“組織綱領(lǐng)”為市場(chǎng)受眾所認(rèn)同。

一、建立品牌根據(jù)地……………………/25

擁有市場(chǎng)的唯一辦法是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌,品牌就是“烙印”。

二、紅軍到哪里,戰(zhàn)歌唱到哪里………………………/28

沒(méi)有打不響的品牌,只有錯(cuò)誤的宣傳策略。

三、品牌保衛(wèi)戰(zhàn)………………/35

樹(shù)立良好的口碑,需要20年的時(shí)間,毀掉它,5分鐘就足夠了。

戰(zhàn)略篇  戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)和使命

第一章  為何是持久戰(zhàn)?

企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃

“不謀全局者,不足以謀一域。”戰(zhàn)略,從軍事到經(jīng)濟(jì),從戰(zhàn)爭(zhēng)到競(jìng)爭(zhēng),

就是經(jīng)國(guó)濟(jì)世的成功之道和企業(yè)成長(zhǎng)的生存發(fā)展之途。目前,企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)

題已經(jīng)成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的核心問(wèn)題。而在企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中,生存

則是企業(yè)立足于市場(chǎng)要打的第一仗。生存戰(zhàn)略的制定是企業(yè)初期發(fā)展的

關(guān)鍵。

一、生存下去…………………/41

如果能夠在華爾街生存30年,你必定是個(gè)千萬(wàn)富翁。

二、建設(shè)外圍組織………………………/46

你能夠生存下來(lái),不是因?yàn)槟愀鼜?qiáng)壯或更機(jī)智,而是因?yàn)槟愀?/p>

適應(yīng)環(huán)境。

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是賭博……………………/51

戰(zhàn)勝自己才是最完美的勝利?!盎盍?8”曾是中國(guó)洗衣粉的一面旗

幟,但是它無(wú)法抗拒“賭博”的誘惑,結(jié)果煙消云散。

第二章

大戰(zhàn)略就是“統(tǒng)一戰(zhàn)線”

建立市場(chǎng)聯(lián)盟

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,使兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織,在互惠互利

的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)加強(qiáng)各方的競(jìng)爭(zhēng)力,達(dá)到共生共榮的雙贏目的。這是

促進(jìn)組織發(fā)展的有效戰(zhàn)略。無(wú)論是在革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,還是在現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略都頗受組織管理者青睞。

一、虛擬經(jīng)營(yíng)………………/57

耐克公司并不造鞋,它只制造公司和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

二、市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人……………………/62

“只要是為了民族解放的事業(yè),老子穿花褲子都可以!”

三、與對(duì)手合作………………………66

圈套:法國(guó)達(dá)能公司與娃哈哈公司簽署的相關(guān)合同為何漏洞百出?

策略篇  執(zhí)行戰(zhàn)略的路徑選擇

第一章

有什么槍?zhuān)蚴裁凑?/p>

“步步為贏”才能持續(xù)發(fā)展

毛澤東不僅是一位戰(zhàn)略家,也是一位策略大師。他不僅善于站在全局的高度

提出偉大的戰(zhàn)略構(gòu)想,還能夠制定實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的詳細(xì)的具體策略。企業(yè)在制定具體

實(shí)施策略時(shí),從毛澤東身上得到的啟示是:戰(zhàn)略要管全局,策略要管實(shí)施;戰(zhàn)略要

看方向,策略要看時(shí)機(jī)?!安讲綖橼A”,穩(wěn)扎穩(wěn)打,才能擁有生存權(quán),獲取發(fā)展空間。

一、敵進(jìn)我退,不打價(jià)格戰(zhàn)…………………/73

希望集團(tuán)在21世紀(jì)初期資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元,為何還是蟄伏于四川?

二、防守反擊……………………/78

家用錄像機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,松下制造了一個(gè)大逆轉(zhuǎn),打敗了先行者索尼。

三、確定重點(diǎn)市場(chǎng)………………………/81

蘋(píng)果公司把經(jīng)營(yíng)重心放在新的個(gè)人電腦開(kāi)發(fā)上,而這恰恰是IBM

公司忽視的薄弱環(huán)節(jié)。

四、插位……………/86

沒(méi)有第一的市場(chǎng)是最好的市場(chǎng),只有“插位”才有機(jī)會(huì)。

第二章  得民心者得天下

讓企業(yè)贏得好口碑

得“人心”者得天下,古今中外的政治家、軍事家、商人、企業(yè)家,無(wú)不把

“攻心”策略作為組織制勝之道。中國(guó)古代策略以“攻心”為目的的運(yùn)用力量

的指導(dǎo)藝術(shù),遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比其他國(guó)家以“制力”為目的的運(yùn)用力量的指導(dǎo)藝術(shù)要

高明得多。管理企業(yè)與治理國(guó)家道理相同,現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心,在一定程

度上就是對(duì)“人心“的競(jìng)爭(zhēng)。

一、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心……………………/91

“如果沒(méi)有政治攻勢(shì),最后解決敵人不會(huì)這樣快,我軍的傷亡一定

還要大些。這證明‘攻心為上’是正確的?!?/p>

二、顧客才是公司老板……………………/97

顧客可以解雇公司的每一個(gè)人。他們只需到其他地方去花錢(qián),就可

做到這一點(diǎn)。

三、用情感包裝商品………………………/101

營(yíng)銷(xiāo)是“買(mǎi)”不是“賣(mài)”,是買(mǎi)用戶的情感和心靈而不是賣(mài)產(chǎn)品。

領(lǐng)導(dǎo)篇  領(lǐng)袖是組織的靈魂

第一章  成為精神導(dǎo)師

領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自影響力

指揮者是軍隊(duì)的大腦,是協(xié)調(diào)整個(gè)軍事系統(tǒng)的中樞。而中國(guó)絕大部分

的成功企業(yè),其成功的核心因素便是擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人。組織中,領(lǐng)導(dǎo)者作

為精神領(lǐng)袖,能夠使所有成員都心悅誠(chéng)服、步調(diào)一致地團(tuán)結(jié)在組織周?chē)?,?/p>

向同一個(gè)方向前進(jìn)。

一、能人經(jīng)濟(jì)………………………/109

毛澤東靠小米加步槍就奠定了巨人之國(guó)的基業(yè)?!懊绹?guó)的原子訛

詐,嚇不倒中國(guó)人民?!?/p>

二、敢于亮劍………………………/114

把5%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)你全心要做某件事的時(shí)候,就得

一往無(wú)前,不顧一切。

三、大勝靠德………………………/118

保持領(lǐng)導(dǎo)地位不是靠權(quán)力,而是靠威信、毅力、豐富的經(jīng)驗(yàn)以及

卓越的才能。

四、權(quán)威來(lái)自民主…………………/121

公司為員工的雙手支付工資,而實(shí)際上更可以充分使用員工的

大腦,而且不用支付任何工錢(qián)。

五、一切反動(dòng)派都是紙老虎………    …,127

做企業(yè)家永遠(yuǎn)不要失去信心。企業(yè)家之所以絕望,并不是被危機(jī)

嚇倒的,而是被自己嚇倒的。


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