在舊約圣經(jīng)第十八章中，有一段亞伯拉罕與耶和華談判的過(guò)程。

耶和華因?yàn)椤八喱敗背亲锬跎钪兀胍獨(dú)邕@整座城。亞伯拉罕知道了這件事后，就想辦法為“所多瑪”的人向耶和華求情。

他問(wèn)耶和華：“假如那座城里面有五十個(gè)好人，你還會(huì)毀滅那個(gè)地方嗎？不為城里這五十個(gè)好人，而饒恕其他的罪人嗎？將好人與罪人一起殺掉，這是崇尚公義的主該做的事嗎？”

耶和華說(shuō)：“好，我若在所多瑪城里見(jiàn)到五十個(gè)好人，我就因?yàn)樗麄兊木壒?，饒恕城里的所有人?！?/p>

亞伯拉罕說(shuō)：“我和主比起來(lái)，雖然只是個(gè)灰塵，但請(qǐng)容許我再說(shuō)一些話。假如這五十個(gè)好人短少了十個(gè)，你就因?yàn)樯倭耸畟€(gè)好人，而毀滅全城嗎？”

耶和華說(shuō)：“嗯，我如果在那里發(fā)現(xiàn)四十個(gè)好人，也不毀滅那座城?！?/p>

亞伯拉罕說(shuō)：“求主不要?jiǎng)优?qǐng)容我繼續(xù)說(shuō)。假如在那里有三十個(gè)好人，所多瑪城會(huì)怎么樣呢？”

耶和華說(shuō)：“若在那里見(jiàn)到三十個(gè)好人，我也不會(huì)毀滅全城?！?/p>

亞伯拉罕說(shuō)：“我還是想請(qǐng)求主回答我，假如在那里有二十個(gè)好人，所多瑪城會(huì)怎么樣呢？”

耶和華說(shuō)：“好吧！就因?yàn)檫@二十個(gè)好人的緣故，我也不毀滅那座城。”

亞伯拉罕說(shuō)：“我請(qǐng)求主不要?jiǎng)优?，容我再?wèn)一次，假如那里有十個(gè)好人呢？”

耶和華說(shuō)：“嗯，就因?yàn)檫@十個(gè)好人的緣故，我也不毀滅那座城。”說(shuō)完后他就走了。

可惜的是，雖然后來(lái)因?yàn)橐腿A沒(méi)能在所多瑪城找到十個(gè)好人，還是毀掉了那座城，但亞伯拉罕與耶和華談判的故事，可以說(shuō)是危機(jī)談判的經(jīng)典。

亞伯拉罕使用逐步法，不一開(kāi)口就提出自己的條件，也就是全然赦免整個(gè)“所多瑪”，但是他以局部要求的方式，讓耶和華無(wú)法一下子就回絕了他的要求。

而亞伯拉罕另一個(gè)值得注意的部分，是當(dāng)他一再提出新要求前，總會(huì)以言語(yǔ)顯露出自己無(wú)比的卑微，以及耶和華無(wú)比的萬(wàn)能。你要說(shuō)這是拍馬屁也好，這是畏懼萬(wàn)能的天神也好，不過(guò)，這種說(shuō)法的確是奏效了。

因?yàn)樗牡妥藨B(tài)，使得耶和華一再接受了他的要求，直到最后“殺價(jià)”到十個(gè)人時(shí)，耶和華答應(yīng)后就立即起身離去，不讓亞伯拉罕再有殺價(jià)的空間。

而且，亞伯拉罕第一次的要求，就聰明地抓住了耶和華的死穴，以“這是崇尚公義的主該做的事嗎？”來(lái)脅迫耶和華同意他的請(qǐng)求。

這是極致的“攻心”談判法，抓住對(duì)方最引以為傲的特質(zhì)，以對(duì)方的價(jià)值觀來(lái)約束對(duì)方，達(dá)到談判的目的。