有一位畢業(yè)于美國耶魯大學(xué)并在德國的佛萊堡大學(xué)（Freiburg University）拿到碩士學(xué)位的青年，是個有本事的冶礦工程師。原先大家以為他肯定能一帆風(fēng)順地進(jìn)大公司工作，然而他在找工作時，卻反而因為高學(xué)歷遇上麻煩。

許多礦場老板一看到碩士的學(xué)歷，就直接把履歷表丟進(jìn)垃圾桶，他連面試的機會都沒有。

其中有位礦場老板的脾氣古怪又固執(zhí)，由于他自己沒有學(xué)歷，所以也不愛找有高學(xué)歷的工程師。

當(dāng)這位美國青年前來應(yīng)征，遞上碩士畢業(yè)證書時，還以為老板會樂不可支，對他另眼相看。沒想到他得到的響應(yīng)，竟是不屑和譏諷。

老板說：“我之所以不想用你，就因為你是個碩士，我不需要你腦子里那些沒用的理論。像你們這些書念得多一點的人，根本就不懂實際操作上的問題，只會給我添麻煩而已?！?/p>

青年聽了卻心平氣和地回答：“假如你答應(yīng)我不告訴我父親，我可以告訴你一個秘密?！?/p>

老板一聽倒是引起了他的興趣，就點頭表示同意，于是年輕人小聲地說：“其實我在德國那三年是用混的，若不是我和教授的關(guān)系很好，也不可能有這張文憑。”

沒想到，老板聽了哈哈大笑地說：“你明天就來上班吧！”

一種米養(yǎng)百樣人，我們在職場上絕對會遇上各種各樣的老板，如果你只有一套面具，只有一種面相，想不被淘汰也難。

當(dāng)你遇到精英型的老板時，就多和他聊些文藝類的話題；要是遇到了草莽型的老板，就跟他一起講幾句國罵，建立“同一國”的草莽氣。不斷變換自己的風(fēng)格，才能走到哪兒都能迅速融入環(huán)境當(dāng)中。

要是你很堅持自己的風(fēng)格、原則，那我建議你干脆剃發(fā)當(dāng)修行者，最能夠堅持自我。

像前述故事中這樣性格的老板，他是因為自卑感作祟，因此會特別排斥和他不同世界的人，想獲得他的信任與接納，最好的方式就是和他一起做些他認(rèn)為“高級人一定不敢做的事”，說些“有水平的人不敢說的話”。

比如，我有一個在城鄉(xiāng)所當(dāng)教授的朋友，他們系上由于必須常常下鄉(xiāng)做田野調(diào)查，因此就會接觸到許多相當(dāng)不一樣的人。通常，當(dāng)他告訴對方自己是某某國立大學(xué)的教授時，馬上就會在兩人之間筑起一面看不見的墻壁，接下來什么調(diào)查都不用做了。

因此，后來他的做法就是，先買包檳榔，再帶瓶高粱酒，走到他們面前就先來一句：“肚子餓啦！阿桑，來喝酒啦！”用同樣的語言模式來拉近彼此的距離，如此一來，他才能真正觀察到他所需要的數(shù)據(jù)。

放低身段、降低格調(diào)并不會讓你的內(nèi)心變得污穢，但是卻能夠讓你真正獲得他人的信任。

WITS BOX（攻心黑盒子）

慈禧的“?！?，比所有人都多了一“點”？

著名的京劇大師楊小樓，在某次演出結(jié)束后，被慈禧太后召到跟前，慈禧隨便指著一桌糕點說：“這些賞賜給你，帶回去吧！”

楊小樓心里覺得這種賞賜太寒酸，但又不能不領(lǐng)情，于是叩謝后壯著膽子說道：“叩謝老佛爺，這些尊貴之物，奴才不敢領(lǐng)，請另外恩賜點……”

慈禧不解地問：“要什么？你說！”

“老佛爺有福、有壽，不知可否賜個‘福’字，給奴才添福、添壽？”

慈禧聽了很高興，便提筆寫了一個“福”字。小王爺看了慈禧的字，竟悄悄地說：“福字是‘礻’字邊，不是‘衤’字邊呀！”

突然間，氣氛一陣凝重，尊貴的慈禧居然會寫錯字，這可關(guān)系到她的顏面問題，弄得不好，可是會讓人掉腦袋的。

這時大太監(jiān)李蓮英笑呵呵地出來打圓場，他對慈禧說：“老佛爺之福，比世上所有人都多出一‘點’啊！”

楊小樓如得救了一般，順著說：“老佛爺福多，這多于萬人之上的福，讓奴才怎敢領(lǐng)受呀！”

慈禧當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)自己寫錯字，怕下不了臺就急忙順著話，笑說：“好吧！隔天再賜給你一個足堪受領(lǐng)的‘福’吧！”

如此一來，雙方都擺脫了尷尬的窘境，既保全了慈禧的顏面，也保住了楊小樓的小命。