香港“廉政公署”（ICAC）在1982年的肅清貪污行動(dòng)中，逮捕了華人探長(zhǎng)韓森的手下楊治。

當(dāng)時(shí)，公署探員鄭胤良也深知楊治不會(huì)輕易認(rèn)罪，所以他沒有單刀直入地問案，而是找尋蛋殼般的極小縫隙，運(yùn)用見縫插針的攻心策略，最后終于成功地得到貪污的罪證。

他在偵訊楊治時(shí)，當(dāng)時(shí)外界批評(píng)韓森是“香港最腐敗的探長(zhǎng)”，鄭胤良想從楊治口中套出韓森的罪證，于是他也不直接針對(duì)犯罪的問題發(fā)問，而是從兩人從小到大的背景來閑聊。

他先問：“聽說您和韓森從小就認(rèn)識(shí)了，韓森出身十分貧窮，對(duì)嗎？”

楊治一聽是跟犯罪無關(guān)的問題，只不過是閑聊家庭背景，警戒心就放了下來，開始向探員巨細(xì)靡遺地描述他們童年家庭的艱難處境。話題聊開了，甚至都忍不住眼眶泛淚。

探員得到了肯定的回答后，就接著問：“今天，您和韓森都富可敵國(guó)，在瑞士、倫敦、巴黎和澳大利亞等地有銀行存款和別墅，對(duì)嗎？”

楊治雖然否認(rèn)了，但為了澄清傳言，他不得不詳細(xì)地交待他的“少許家產(chǎn)”。

探員接著鎖定楊治承認(rèn)的少許家產(chǎn)中，逐項(xiàng)比對(duì)楊治的公務(wù)員收入和資金來源，結(jié)果就在楊治購買汽車和手表等細(xì)節(jié)中找到一些疑點(diǎn)，開始見縫插針，慢慢套出楊治和韓森擁有龐大資產(chǎn)的內(nèi)幕。

就這樣，探員成功運(yùn)用攻心策略，一步步地讓楊治掉入圈套。

尤其一開始的閑話家常，不過就是要引導(dǎo)楊治進(jìn)入一個(gè)輕松的問答模式，因?yàn)槿说木湫木拖袷请姛舻拈_關(guān)一樣，一旦打開了，就不容易再關(guān)閉，不論什么問題，他都會(huì)采取抗拒的模式，懷疑問話的目的。

不過，人心終究是肉做的，即使是老奸巨猾的厲害角色，往往一提到童年回憶，都會(huì)立時(shí)軟化下來。而探員正好知道他們兩人過去的貧苦生活與童年友誼，深知這一定是他們的死穴，從這個(gè)話題開始切入，便順利地關(guān)閉了楊治的“警戒開關(guān)”。最后楊治也把韓森的資產(chǎn)供出來，讓廉政公署從這些資產(chǎn)里去追查不法資金的來源，而這位香港最腐敗的探長(zhǎng)，終于栽在廉政公署的手中。

想成功地在談判桌上套出對(duì)方的弱點(diǎn)，別只是咄咄逼人或是強(qiáng)勢(shì)地提出你的要求，以柔克剛的方式，往往更能夠松懈對(duì)方的心底防線，使對(duì)方不自覺地透露出自己的底牌來。

這也是為什么現(xiàn)在專跑政治線與財(cái)經(jīng)線的記者都是女性，以她們?nèi)彳浀纳矶?，撒嬌的姿態(tài)，反而會(huì)比男性記者更容易取得獨(dú)家新聞，因?yàn)槟壳斑@個(gè)社會(huì)還是由男性來主導(dǎo)的。

比如有次我看到新聞直播的畫面當(dāng)中，有個(gè)院士因?yàn)樯孀阏稳?，被四五個(gè)美麗窈窕的女記者追著跑，其中一個(gè)女記者嗲聲嗲氣地說：“拜托啦！跟我們說兩句話就好了，不然我們很難交差呢！”

原先拼命閃躲的院士，竟然就真的轉(zhuǎn)身面對(duì)鏡頭簡(jiǎn)單說了兩句話。畢竟，所有男人共同的死穴之一，就是美麗又會(huì)撒嬌的女人。

WITS BOX（攻心黑盒子）

找對(duì)關(guān)系，廚子也能救你一命

明朝有一位著名的太監(jiān)錢能，他的貪婪可以說是無人能出其右?；实叟伤麚?dān)任云南的鎮(zhèn)守太監(jiān)，他就在當(dāng)?shù)睾鞣菫?，所有百姓都深深痛恨他的需索無度。

終于有一次，他的親信惹出了大麻煩，驚動(dòng)了朝廷，派著名的清官王恕去云南調(diào)查。

王恕很快就查清錢能的問題，向皇帝上奏。

錢能害怕了，立刻托自己在皇上身邊的太監(jiān)哥們兒想辦法求情，但還是沒什么用。錢能只好托人送了一雙黃金打造的靴子給御廚萬錚，因?yàn)槿f錚是皇上寵妃萬貴妃的表兄弟，以他的身份來求情終于奏效。

最后，王恕被調(diào)任他處，錢能的危機(jī)終于安然度過，一點(diǎn)事也沒有。