譚傳華知道，想把產(chǎn)品做大做強(qiáng)，必須要有一個(gè)響亮的牌子。一開始，譚傳華給木梳取的是三峽牌，可是三峽牌的其他產(chǎn)品實(shí)在太多，于是又改叫先生牌、女士牌。譚傳華沒想到這個(gè)先生牌、女士牌人們根本就記不住。雖然做了很多廣告，但效果甚微。當(dāng)然譚傳華打廣告也是在萬州和成都地區(qū)。

接下來的事讓他有些沮喪，他的競爭對手給他帶信，專門氣他，還說：“謝謝譚老板，你打魚，我們大家在后面撿魚?！币?yàn)樗虻膹V告，把梳子打火了，人們沒記住先生牌、女士牌，最后卻把梳子記住了。自己花了那么多錢，結(jié)果卻讓別人撈到好處，真是不值得。當(dāng)時(shí)譚傳華就想，自己為什么不可以叫一個(gè)絕對中國化的名字？突然一個(gè)念頭閃過譚傳華的腦子，就叫木匠吧，就叫譚木匠。因力自己姓譚，雖然不是木匠，但是別人都管爺爺和父親叫木匠，所以自己干脆就承父祖衣缽叫譚木匠。

1995年12月，譚傳華把產(chǎn)品商標(biāo)更名為“譚木匠”，并正式推向全國市場。當(dāng)時(shí)，公司還有企業(yè)創(chuàng)建時(shí)的庫存梳子15萬把，有的工人就建議趁公司的產(chǎn)品有一定知名度，可以把庫存夾在新產(chǎn)品中銷出去?？勺T傳華沒有這樣做，而是決定燒掉！他當(dāng)時(shí)的想法是，眼前雖然燒掉了幾十萬元錢，但這一燒能鍛造一種信譽(yù)和品牌，它們將帶給企業(yè)不知多少個(gè)幾十萬！事實(shí)證明，譚傳華當(dāng)時(shí)的想法完全沒錯(cuò)，在他們燒掉庫存木梳的同時(shí)，媒體的報(bào)道使“譚木匠”木梳迅速走紅，產(chǎn)值每年都以3倍的速度遞增。

1997年，譚傳華的小木梳終于獲得了較好的市場知名度。就在他磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，一個(gè)意外的難關(guān)擋在了面前：由于沒有固定資產(chǎn)作抵押，銀行不愿意貸款給這個(gè)靠生產(chǎn)小梳子為生的小民營企業(yè)。譚傳華后繼乏力。

這是當(dāng)時(shí)中國所有中小民營企業(yè)共同的成長難題。1997年8月，對銀行苦苦哀求沒有結(jié)果的譚傳華憤怒了，他在重慶一家報(bào)紙上打出整版廣告：

譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。在當(dāng)時(shí)的中國，民營企業(yè)招聘銀行是一件非常轟動(dòng)的稀奇事，全國多家媒體爭相報(bào)道“譚木匠招聘銀行現(xiàn)象”，并隨后在金融界、企業(yè)界引發(fā)了一系列關(guān)于“銀企關(guān)系”的大討論。

譚傳華終于獲得了銀行的支持，“譚木匠”的知名度也空前高漲。1998年春節(jié)，拿到貸款的他在中央電視臺打出了自己的第一個(gè)產(chǎn)品廣告，這也是整個(gè)木梳行業(yè)在中央電視臺的第一個(gè)廣告。第一個(gè)孩子再矮小也是排行老大，冥冥中他獲得了第一個(gè)搶先出頭的機(jī)會——“譚木匠”毫無爭議地成了中國梳子市場的第一品牌。

但市場似乎并不給這個(gè)“第一品牌”面子。此刻“譚木匠”的銷售模式主要依靠商場鋪點(diǎn)。然而“譚木匠”出名之后，其他木梳企業(yè)也開始蘇醒，商場終端竟?fàn)幖ち移饋怼?/p>

就在譚傳華發(fā)現(xiàn)商場這條路不僅走得慢，而且有日益走下坡路趨勢的時(shí)候，他無意中嘗試建起來的幾個(gè)專賣店，營業(yè)額卻節(jié)節(jié)飆升。與其深陷于商場肉搏，不如另辟一條蹊徑，在專賣店上做文章。譚傳華立即請來當(dāng)時(shí)大名鼎鼎的“余明陽專家團(tuán)”，為公司導(dǎo)入CIS。這一導(dǎo)入，譚傳華“斗膽”花去了當(dāng)年三分之一的利潤。同時(shí)他重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，撤出各地商場柜臺，將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店連鎖加盟的方向。

1998年3月，“譚木匠”與第一家加盟連鎖店簽約，從此開始了特許經(jīng)營的發(fā)展之路。到2000年初，“譚木匠”專賣店已星羅棋布地開了接近100家。然而就在這年春天，專賣店加盟速度驟降，各地加盟商開始有了抱怨。

抱怨的核心是效益：其一，由于產(chǎn)品單一，風(fēng)格單一，顧客來到店里的選擇并不多；其二，譚木匠梳子價(jià)格很高，但針對高品位、高消費(fèi)群體的品牌附加值■■r一一并沒有做足；其三，梳子雖好，店堂裝修卻很一般，常常埋沒于商街而吸引不了眼球。其結(jié)果是各地加盟店生意平平淡淡，利潤勉勉強(qiáng)強(qiáng)，投資回報(bào)率不高，有的甚至虧損倒閉。

這其實(shí)是中國所有連鎖加盟企業(yè)都必須遭遇的一道坎，能否邁過這道坎，既要看企業(yè)家的能力，也要看企業(yè)家的態(tài)度。譚傳華能力出焱而態(tài)度堅(jiān)決，他說，譚木匠公司有錢了，我們堅(jiān)決不買高檔辦公樓，堅(jiān)決不買豪華轎車，而要把有限的資金花在“一硬一軟”之上：硬是好的設(shè)備，軟是能干的人：

硬是產(chǎn)品的質(zhì)量，軟是產(chǎn)品的文化含量。

又花了一大筆錢，在絕對一流的“能干人”幫助下，譚木匠既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，以中國傳統(tǒng)文化為基調(diào)的新店面設(shè)計(jì)方案很快拿了出來。自己試裝了一個(gè)店大獲成功，銷售額比老店競多了一倍有余。

新的店面設(shè)計(jì)古樸、典雅，充滿個(gè)性和傳統(tǒng)文化氣息，充分展示了“譚木匠，手工造”的悠久韻味，大大提升了譚木匠梳子的品牌文化含量。推出之后，立即在行業(yè)內(nèi)外引起了轟動(dòng)，高價(jià)位的木梳因文化含量的烘托，也讓消費(fèi)者覺得物有所值了。口口相傳之下，到了2000年年底，要求加入“譚木匠”特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是1999年的數(shù)倍之多。至2001年，創(chuàng)業(yè)不到8年的譚木匠公司有了成為“百年老店”的雛形。