首先，項(xiàng)目要有獨(dú)特性

風(fēng)險投資商很關(guān)注你的公司、產(chǎn)品和別人有什么不同。他們要了解你的公司可望獲得巨額利潤的原因在哪里。所以在創(chuàng)業(yè)計劃書中，你應(yīng)該把你的獨(dú)特性淋漓盡致地展現(xiàn)出來。

其次，管理團(tuán)隊(duì)要優(yōu)秀

如何賺錢，除了獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)外，就是管理團(tuán)隊(duì)了。創(chuàng)業(yè)計劃書所提出的各項(xiàng)指標(biāo)能否完成，關(guān)鍵要看管理團(tuán)隊(duì)。

任何一個具有獨(dú)特的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，都需要優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)。一方面，管理團(tuán)隊(duì)必須要有經(jīng)驗(yàn)，這也是我們一直強(qiáng)調(diào)管理經(jīng)驗(yàn)的原因所在；另一方面，管理團(tuán)隊(duì)中必須能夠形成互補(bǔ)，不能只有技術(shù)人員，或者市場人員。

投資者都非常注重管理團(tuán)隊(duì)的背景資料。所以，要想打動投資者，你最好要齊備各種讓人信服的資料。

再次，要讓投資者賺到錢

有了產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)之后，風(fēng)險投資商關(guān)注的就是他進(jìn)來以后到底能夠掙多少錢。你一定要提供具有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測。

也就是說，你要讓投資商看到賺錢的希望。

你要知道，財務(wù)預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，還要和其他有關(guān)公司數(shù)據(jù)做客觀的分析對比。對此，創(chuàng)業(yè)者一定要做足了功課。千萬不要委托咨詢顧問代為寫作財務(wù)預(yù)測，因?yàn)轱L(fēng)險投資商會針對這個問題，提出很多的質(zhì)疑。你必須能夠自己應(yīng)對。

一般來說，財務(wù)預(yù)測應(yīng)該包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表。從客觀的角度來說，你的預(yù)測結(jié)果即使不能讓投資者目瞪口呆，也要讓他們眼前一亮。

一般來說，初創(chuàng)公司的年增長率保持在50％~100％都是正常的。如果你的增長率低于25％，那么很少有投資商會你的項(xiàng)目感興趣。

最后，投資者如何退出

當(dāng)你的財務(wù)預(yù)測能夠打動投資者的時候，投資者開始關(guān)心最后一個問題--投資者如何退出。要知道，風(fēng)險投資商只是投資者，從來沒有想過長時間擁有公司。也就是說，他們早晚會退出你的公司。所以，你要在創(chuàng)業(yè)計劃中，為他們明確指出退出的道路。

一般來說，退出的方式有：公司股票上市；股權(quán)轉(zhuǎn)讓，通常出售給希望做戰(zhàn)略投資者的公司；回購，公司、你個人或第三團(tuán)體把風(fēng)險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下。

七、創(chuàng)業(yè)計劃書中的陷阱

前面談到那么多關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的知識，相信你一定對創(chuàng)業(yè)計劃書有所了解。在此，我要向你列舉一些創(chuàng)業(yè)計劃書中容易犯的毛病。要知道，它就像是隱藏在創(chuàng)業(yè)計劃書中的陷阱，一不小心就會讓你跌倒在創(chuàng)業(yè)的道路上。

對于下文提到的陷阱，你一定要引起足夠認(rèn)識。我曾花了很多時間，來研究那些尋求投資的創(chuàng)業(yè)者編制的商業(yè)計劃書。很多計劃書給我留下了深刻的印象，可是里面也存在很多的陷阱。

陷阱一：過分強(qiáng)調(diào)自己的熟悉業(yè)務(wù)

我曾經(jīng)認(rèn)識一個創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)人員出身。于是，我看到他的創(chuàng)業(yè)計劃書，感到很有意思。原來，他把創(chuàng)業(yè)計劃書的一半以上篇幅用來描述技術(shù)功能，可是用來闡釋營銷策略的卻不到一頁。他還振振有詞，說他會拿營業(yè)額的25%用來做技術(shù)研發(fā)，要知道這個比率高出同業(yè)水平的10倍。在我的指導(dǎo)下，他終于明白了--雖然他自己有關(guān)于技術(shù)研發(fā)的宏大理想，可是風(fēng)險投資商是不會為了他的理想而埋單！

這是創(chuàng)業(yè)計劃書中的第一個陷阱--過分強(qiáng)調(diào)自己熟悉的業(yè)務(wù)，忽略了不熟悉的業(yè)務(wù)。

陷阱二：數(shù)據(jù)不客觀真實(shí)

創(chuàng)業(yè)計劃書中第二個陷阱就是對市場占有率做大而化之的粗略假設(shè)。

這也是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的一個毛病。

我曾經(jīng)看到過一份創(chuàng)業(yè)計劃書是做辦公室設(shè)備產(chǎn)品的。創(chuàng)業(yè)者初步估計，可以銷售4萬臺設(shè)備，占有全國80萬家企業(yè)市場的5%份額。可是，我指出他的錯誤之處，因?yàn)樵谶@80萬家企業(yè)中，70%的企業(yè)都是少于10人的。試想一下，少于10人的小公司，會購買昂貴的辦公設(shè)備嗎？根本不可能。所以，我建議創(chuàng)業(yè)者在做創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，盡量先做一些市場調(diào)查研究，印證最好是官方的客觀統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而不是自己信口胡說的假設(shè)。

這就是創(chuàng)業(yè)計劃書中的第二個陷阱--信口胡說，數(shù)據(jù)不客觀真實(shí)。

陷阱三：過分的保密條款

我還發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者在送遞創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，還會送上硬梆梆的法律文書。要知道，這會讓對方相當(dāng)不愉快。很多創(chuàng)業(yè)者常常期待投資者在還不了解計劃內(nèi)容的情況下，在相當(dāng)僵硬的保密條款下簽字。面對此類情況，很多投資者都會直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任他們，那么就不應(yīng)該到他們那里尋求資金支持。投資者們真的會竊取你的創(chuàng)意嗎？基本上不可能。這就是創(chuàng)業(yè)計劃書中的第三個陷阱--過分的保密條款以及對不泄密協(xié)議的癡迷。