陷阱四：焦點不夠清晰

覆蓋范圍太大的計劃書和試圖同時做太多事情的創(chuàng)業(yè)公司是無法吸引投資者的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個有限的市場和產(chǎn)品線上。這就是創(chuàng)業(yè)計劃書中的第四個陷阱--創(chuàng)業(yè)者容易焦點不夠清晰，四面出擊。

陷阱五：荒謬的估值

創(chuàng)業(yè)計劃書中的第五個陷阱就是荒謬的估值。也許創(chuàng)業(yè)者只是太過于自信，可是要知道，過于自信有的時候在投資者面前是愚蠢的。其實，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。很多創(chuàng)業(yè)者在計劃書中說，錯過了我，你將錯過一個像阿里巴巴那樣的投資良機。很多投資者看到這句話，就會說：見鬼去吧！我寧愿接受這種錯失。

陷阱六：模糊的個人經(jīng)歷

創(chuàng)業(yè)計劃書的第六個陷阱應(yīng)該是個人經(jīng)歷。很多創(chuàng)業(yè)者都在這個問題上犯了錯。個人經(jīng)歷應(yīng)該是誠實和完整的。它可能是你的整個創(chuàng)業(yè)方案中最為重要的一部分。投資者都非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實的人?？墒牵^于模糊或簡短的個人經(jīng)歷會讓投資者產(chǎn)生懷疑。在投資者家里，首席執(zhí)行官和財務(wù)總監(jiān)的簡歷是最為重要的。要知道，即使是大名鼎鼎的非執(zhí)行董事也無法補償軟弱的執(zhí)行高管，帶來的問題因為后者才是你所創(chuàng)立企業(yè)的真正經(jīng)營者。

陷阱七：小看數(shù)字的威力

創(chuàng)業(yè)計劃書的第七個陷阱是數(shù)字。別小看了數(shù)字的威力。很多創(chuàng)業(yè)者對數(shù)字不敏感，經(jīng)常會掉入誤區(qū)。數(shù)字是最關(guān)鍵的地方。比如融資要求、預(yù)期回報率和現(xiàn)金流預(yù)測，這些數(shù)字都必須具有吸引力和足夠的野心，否則的話，你還怎么去打動投資者？沒有一個投資者愿意花大力氣去運作一個永遠(yuǎn)超不過夫妻小店規(guī)模的項目。關(guān)鍵看你的眼界和雄心。你創(chuàng)業(yè)計劃書中的數(shù)字應(yīng)該在一開始的時候就以奪人眼球的形式出現(xiàn)，而不應(yīng)該把它埋在計劃書的后面，找都找不到。

陷阱八：漠視競爭

創(chuàng)業(yè)計劃書的第八個陷阱是漠視競爭。如果你說，你沒有競爭對手存在，風(fēng)險投資商肯定會扭頭就走。因為他覺得你是自欺欺人。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你必須對你的競爭對手做詳細(xì)的分析，并且展示出你的創(chuàng)業(yè)計劃所具有的競爭優(yōu)勢。

陷阱九：追求完美

創(chuàng)業(yè)計劃書的第九個陷阱是期待完美。期待完美的創(chuàng)業(yè)者并不一定就是聰明的創(chuàng)業(yè)者。因為每一種情況都會存在缺陷。千萬不要期待著可以在創(chuàng)業(yè)計劃書中作完美的陳述。不管你的陳述準(zhǔn)備得多么充分都會有問題出現(xiàn)。對此，千萬不要氣餒。其實很多投資者比較喜歡有問題存在的交易。他們會在進一步的推進中，幫你把問題消滅掉。這也是風(fēng)險投資者的責(zé)任之一。

陷阱十：請人代筆

創(chuàng)業(yè)計劃書的第十個陷阱就是讓別人幫你執(zhí)筆。要知道，是你在創(chuàng)業(yè)而不是別人。如果你的創(chuàng)業(yè)計劃書被投資者看出，是別人在幫忙寫作，那么他們會失去對你的最基本的信任。一個連創(chuàng)業(yè)計劃書都需要別人來寫的創(chuàng)業(yè)者，怎么能帶領(lǐng)團隊，披荊斬棘一往無前呢？千萬別讓投資者小看了你。

其實，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一門學(xué)問，里面有很多的技巧和規(guī)律。

所以，一定要小心翼翼地去對待你的創(chuàng)業(yè)計劃書。它是幫你拿到項目融資的“最佳幫手”也是你開疆拓土的重要“功臣”。

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