15. 結(jié)論

這一部分就是綜合前面的分析和計(jì)劃，最終說(shuō)明你所創(chuàng)立的企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指出整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的利基所在，并再次強(qiáng)調(diào)投資者投資你的企業(yè)，所能夠得到的遠(yuǎn)大前景。

16. 證明資料

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還要列出一些證明的資料。比如，能夠證實(shí)前述各項(xiàng)計(jì)劃的數(shù)據(jù)；詳細(xì)的制造流程與技術(shù)方面數(shù)據(jù)；各種具有公信力來(lái)源的佐證資料；創(chuàng)業(yè)者詳細(xì)的經(jīng)歷和自傳等。

四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

在前面，我們?cè)敿?xì)介紹了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容。其實(shí)，有的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有我所列的那么詳細(xì)，但是同樣成功融到了資。所以，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有固定的模式。你必須針對(duì)你的具體情況做出分析，寫(xiě)出真正適合你企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟如下；

第一階段是經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)階段

在這個(gè)階段，你要廣泛地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，為自己所用。

第二階段是創(chuàng)業(yè)構(gòu)思階段

在學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，你要開(kāi)始構(gòu)思自己的企業(yè)。

第三階段是市場(chǎng)調(diào)研階段

在這個(gè)階段，要把你的構(gòu)思去付諸實(shí)踐，用市場(chǎng)調(diào)研去證明。

第四階段是方案起草階段

調(diào)研完市場(chǎng)，你就可以正式落筆撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

第五階段是修飾階段

提煉出摘要，放在前面；檢查錯(cuò)別字；設(shè)計(jì)封面，編寫(xiě)目錄，打印裝訂。

第六階段是最后的檢查階段

你可以從以下幾個(gè)方面加以檢查，以做最后的改進(jìn)。

你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，并將計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。

你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果在最后的檢查階段，你覺(jué)得自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)并不完美，那么就請(qǐng)重新思考，并把新的方案補(bǔ)充進(jìn)去，力圖做到完美無(wú)缺。

五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式和篇幅

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般是什么樣的形式呢？它的篇幅有多長(zhǎng)呢？

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都是Word型，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，投資者難以把握重點(diǎn)。

比Word型看上去更好一些的是PPT型，也就是說(shuō)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是以幻燈片的方式來(lái)表現(xiàn)的。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。

具體在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)該采取哪種形式，要具體問(wèn)題具體分析。不過(guò)，就我個(gè)人的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，PPT型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該更容易打動(dòng)投資者。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)固定答案?？砷L(zhǎng)可短，主要取決于你的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你所創(chuàng)立的是一個(gè)全新的行業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般會(huì)比較長(zhǎng)；如果你所創(chuàng)立的企業(yè)，已經(jīng)有很多成熟的案例，那么篇幅相對(duì)就可以少一些。

六、到底怎樣打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資商

其實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的就是為了打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資商，從投資者手里拿到起步的資金。那么，你要怎么樣才能打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資商呢？

答案是很簡(jiǎn)單的。只要你的商業(yè)模式能夠賺錢(qián)，能夠幫助投資者賺取大量的高額利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)投資商自然會(huì)對(duì)你的企業(yè)感興趣。

風(fēng)險(xiǎn)投資商的目的很明確，他投資你的公司就是要賺錢(qián)。那么，他怎么才能賺到錢(qián)呢？這就需要涉及四個(gè)基本問(wèn)題：你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是不是有獨(dú)特性？你的管理團(tuán)隊(duì)是不是很優(yōu)秀？你的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和利潤(rùn)預(yù)估是多少？投資者如何退出？

如果你能夠從這四個(gè)方面打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資商，那么一般情況下就可以融到錢(qián)。