8．團(tuán)隊(duì)管理

要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中明確你的團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)事宜。

你要弄清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？

職責(zé)是否界定明確？

除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其他資源可分配和取得？

你要知道，中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失。對此，你要有深刻的認(rèn)識(shí)。你一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，以應(yīng)對投資者的“刁難”。

9. 市場預(yù)測

市場預(yù)測就是預(yù)測你的產(chǎn)品要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？

不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。

什么叫市場營銷？就是先找到的客戶是誰，然后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買你的東西。所以，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你就要知道：

真正的客戶在哪里？

產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？

要用哪種營銷方式？

通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？

等等。

10. 營銷策略

錯(cuò)誤的營銷策略是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

營銷隊(duì)伍和管理；

促銷計(jì)劃和廣告策略；

價(jià)格決策。

具體來說，你要說明：

你的產(chǎn)品定位和品牌策略；現(xiàn)在和未來五年內(nèi)的營銷策略，包括銷售和促銷的方式、銷售通路和銷售點(diǎn)的設(shè)置方式、產(chǎn)品訂價(jià)策略、不同銷售量水平下的訂價(jià)方法，以及廣告和銷售計(jì)劃的各項(xiàng)成本；還要說明顧客服務(wù)體系建制構(gòu)想和顧客關(guān)系管理的運(yùn)作方式等。

11. 制造計(jì)劃

你要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中詳細(xì)提到產(chǎn)品制造計(jì)劃。

比如說：

18. 建廠計(jì)劃，包括廠房地點(diǎn)、設(shè)計(jì)和所需時(shí)間與成本；

制造流程、生產(chǎn)方法、質(zhì)量管理方法，以及制造設(shè)備的需求；

物料需求結(jié)構(gòu)，原料、零組件來源和成本管理、委托外制與外包管理情形；

產(chǎn)品各項(xiàng)固定成本與變動(dòng)成本的說明，以及詳細(xì)生產(chǎn)成本的預(yù)估；

生產(chǎn)計(jì)劃，包括自制率、良品率、開工率、人力需求等。

12. 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃的重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；

資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

13. 募資說明

從企業(yè)的自身發(fā)展出發(fā)，說明對于未來三年間資金的需求，以及如何滿足這些資金需求，可能來源包括：募資、借貸、信用融資等。

創(chuàng)業(yè)者還要說明這次募資的資金需求、股權(quán)形式、獲利保障或限制條款。一般普通股比較沒有保障，而優(yōu)先股和可轉(zhuǎn)換公司債，再加上一些保障條件，就比較受投資人的歡迎。

說明這次募資前后的股權(quán)結(jié)構(gòu)變化，包括可保留日后使用的股票選擇權(quán)或庫藏股；也需要指出一些關(guān)鍵投資人和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在募資前后的股權(quán)數(shù)量變化情形。說明這次募資的使用計(jì)劃，應(yīng)盡量明確指出資金的具體用途。說明這次募資未來可能的投資報(bào)酬，包括回收方式、時(shí)機(jī)，以及獲利情形。

14. 風(fēng)險(xiǎn)管理

經(jīng)營企業(yè)會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，就是為了確認(rèn)投資計(jì)劃可能附隨的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說明風(fēng)險(xiǎn)的對應(yīng)策略。

具體來說，創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)告訴投資者你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？等等。

如果你的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。