3. 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

你要讓投資者對(duì)他們所投資的公司有一個(gè)大概的了解。

4. 行業(yè)分析

所謂行業(yè)分析就是正確評(píng)價(jià)出所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的基本問(wèn)題是：

該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

價(jià)格趨向如何？

經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

是什么因素決定著它的發(fā)展？

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)一般的回報(bào)率有多少？

5. 競(jìng)爭(zhēng)分析

在下面三種情況下，要做競(jìng)爭(zhēng)分析，并時(shí)刻留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。

競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來(lái)自其他的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。

隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析。

競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去想，分別是：

誰(shuí)是最接近的競(jìng)爭(zhēng)者？

他們的業(yè)務(wù)如何？

你和他們業(yè)務(wù)相似的程度？

你從他們那里學(xué)到什么？

你如何做得比他們好？

6. 產(chǎn)品（服務(wù)）分析

產(chǎn)品分析應(yīng)該包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性，主要產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程，發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

產(chǎn)品（服務(wù)）分析要知道你的產(chǎn)品或者服務(wù)到底是什么，有什么特色？能帶給客戶什么利益？如果產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買(mǎi)？如果產(chǎn)品或服務(wù)并不特別，為什么別人要買(mǎi)？

在產(chǎn)品（服務(wù)）分析部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。

一般情況下，還要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

7. 人員和組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等。而人力資源管理是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

作為創(chuàng)業(yè)者，你一定要考慮：

現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)的人事需求是什么？

還需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才？

有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人在哪里？

是需要全職的，還是非全職的人？

薪水是算月薪或時(shí)薪？

所提供之福利有哪些？

有沒(méi)有加班費(fèi)？

對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，人都是最寶貴的資源。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，你還要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷和背景。

此外，還應(yīng)對(duì)公司的結(jié)構(gòu)做一些簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門(mén)的功能與責(zé)任，各部門(mén)的負(fù)責(zé)人和主要成員，公司的報(bào)酬體系，公司的股東名單，公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料等。