二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本類型

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書會因為需求對象的不同，有不同的內(nèi)容重點和撰寫方式。如果非要把創(chuàng)業(yè)計劃書做細分的話，我一般把創(chuàng)業(yè)計劃書分成三種類型。

其一，是為了吸引投資家的注意，稱之為簡報摘要計劃書。

其二，是為了滿足投資評估上的需求，稱之為評估創(chuàng)業(yè)計劃書。

其三，是作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展規(guī)劃的自我參考書，稱之為經(jīng)營管理計劃書。

第一種創(chuàng)業(yè)計劃書的作用是為了吸引投資者，為創(chuàng)業(yè)籌資資金溝通的重要工具是創(chuàng)業(yè)者與投資者。

幾乎所有的投資者和融資機構(gòu)都是在看到一份不錯的創(chuàng)業(yè)計劃書后，才展開進一步投資意向的洽談。

投資家的專職工作就是投資，因此他們每天都會接到很多的創(chuàng)業(yè)項目。他們是不太可能花費太多的時間來判斷每一項投資案是否具有吸引力。所以，你可以制作一份不多于三頁的簡報摘要，把最能吸引投資者興趣的內(nèi)容標識出來，以吸引投資者的高度興趣。

這份簡報摘要應(yīng)該達到什么效果，有一個形象的標準可供參考。

當投資者在電梯里閱讀完你的簡報摘要后，回到辦公室就會馬上打電話給你。所以，你的這份計劃書必須在投資者乘電梯的短暫期間打動他。這是需要有一些功力的。

這類計劃書撰寫的重點包括：創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢背景、產(chǎn)品特性、市場規(guī)模和預(yù)期占有率、核心競爭優(yōu)勢和創(chuàng)新經(jīng)營模式、財務(wù)需求與預(yù)期投資報酬率等。

當?shù)谝环N計劃書引發(fā)投資者的興趣后，你就需要做進一步的投資評估案。

這類計劃書一般需要內(nèi)容更加完整和詳細，以說服投資者盡快做出投資決策。

一份好的評估計劃書要清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果，提供投資者詳細的財務(wù)計劃與投資報酬分析，基本上要包括所有重要的有關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的東西；還要以充分顯示創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟識，以及實現(xiàn)經(jīng)營計劃的信心；同時，還要呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢和市場利基，并提供客觀的數(shù)據(jù)，以佐證你的觀點。

第三種創(chuàng)業(yè)計劃書，重點內(nèi)容主要包括企業(yè)定位和創(chuàng)新經(jīng)營模式的描述。

具體來說，包括發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)營模式所需要的各項策略性核心資源，包括人力資源、技術(shù)能力、財務(wù)能力，以及能夠有效執(zhí)行的制度和管理能力；規(guī)劃能夠有效創(chuàng)造利潤的營運策略，包括產(chǎn)品組合策略、市場營銷計劃、生產(chǎn)計劃與策略、供應(yīng)鏈管理、IT技術(shù)應(yīng)用策略等；創(chuàng)業(yè)過程中可能面對的各項風險情境，包括市場需求變動、競爭者手段、產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化等，以及創(chuàng)業(yè)者的應(yīng)對措施等。

對于一般的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)計劃書并沒有分的那么細。他們常常會把這三種創(chuàng)業(yè)計劃書混雜在一起來撰寫。就像前面談到的那樣，創(chuàng)業(yè)計劃書的目的一方面是為了和投資家商談融資問題（包括吸引投資家注意和評估需求），另一方面是為了作日后經(jīng)營管理的自我參考書。

因此，本章節(jié)所提到的創(chuàng)業(yè)計劃書也是指的上文提到的三種創(chuàng)業(yè)計劃書混雜在一起的綜合形式。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的原則和內(nèi)容

一般的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該關(guān)注哪些因素呢？一般來說，應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品、競爭對手、顧客、市場、行動方針、管理團隊等。那么，落實到創(chuàng)業(yè)計劃書的具體寫作上，應(yīng)該具有哪些撰寫原則和內(nèi)容呢？

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃書必須把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢和對投資者的利基回報鮮明地體現(xiàn)出來，并且要讓投資者覺得具體可行。

我綜合多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，把創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則歸納為以下十點。

第一，要關(guān)注產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？

把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事，因為商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說是非常明確的，其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在某類市場上，甚至世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

第二，要把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢和投資者的利基回報呈現(xiàn)出來。

創(chuàng)業(yè)計劃書不能僅僅把一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)簡單地羅列出來，更重要的是要讓這些數(shù)據(jù)證明企業(yè)擁有極強的競爭優(yōu)勢；而且，你要旗幟鮮明地把投資者的利基所在呈現(xiàn)出來，要讓投資者認識到，你所創(chuàng)辦的企業(yè)能夠為投資者帶來豐厚的利潤。

第三，要把你的經(jīng)營能力表現(xiàn)出來。

任何的企業(yè)終究都是要靠經(jīng)營才能獲得利潤。如果你的經(jīng)營能力很差，就是再偉大的創(chuàng)意，也是白搭。所以，投資者非常看中你的經(jīng)營能力。你要創(chuàng)業(yè)計劃書中盡量展現(xiàn)經(jīng)營團隊的事業(yè)經(jīng)營能力和豐富的經(jīng)驗背景，并且展示出對該產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)，以及未來營運策略的全套想法。你的想法越充分，說明你的經(jīng)營能力越強。

第四，要展現(xiàn)你的管理隊伍。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，最關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這家公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”

管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

第五，要把你的市場感覺表現(xiàn)出來。

所有的投資者都知道，利潤是來自于市場的需求；所以所有的創(chuàng)業(yè)者也都應(yīng)該知道，如果你沒有對市場的需求進行詳細分析，那么你所撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃將是空泛的。那些風險投資家們都很忙。他們沒有時間和精力，去關(guān)心你所談到的空泛的東西。所以，一定要切記，在全部創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，一定要堅持以市場為導向，并且充分顯示你對于市場現(xiàn)況的掌握和未來發(fā)展的預(yù)測。

投資者們都知道，只要你懂得市場，懂得滿足市場的需求，首先賺錢是肯定的，至于賺多、賺少，還要考量你的商業(yè)模式。