發(fā)展規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)融資的敲門磚，這不假。可是，創(chuàng)業(yè)融資并不是創(chuàng)業(yè)計劃書的唯一目的。

很多創(chuàng)業(yè)者錯誤地認為，只有在融資的時候才需要一份創(chuàng)業(yè)計劃書。這種觀點是極端錯誤的。

實際上，在公司發(fā)展的每一個階段都需要一份相應的創(chuàng)業(yè)計劃書，它不僅僅有助于和風險投資家們溝通交流融資意向，更有助于創(chuàng)業(yè)者整理、思考，并確定企業(yè)發(fā)展的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。即使你的創(chuàng)業(yè)計劃書沒有幫你融到資，也是對你大有益處的。

創(chuàng)業(yè)計劃書可以說是創(chuàng)業(yè)前的準備，是創(chuàng)業(yè)的一個很重要的起點。我們必須在跳入商海之前，對自己的未來道路做一個清晰的梳理。

值得注意的是任何時候創(chuàng)業(yè)者都盡量避免打無準備之仗。

不管你是開了一家小雜貨鋪，還是創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，良好的創(chuàng)業(yè)計劃都是應該做好的第一步。當你多花些功夫去做精心準備的時候，你就更多了贏得市場的機會。

創(chuàng)業(yè)計劃書是為你自己而寫的，不是給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資者。當你準備去寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，要搞清楚這個問題。所以，創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫不要求語言一定非常練達，也可以不講究固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的創(chuàng)業(yè)計劃書模板，更不要讓別人去代筆，因為別人腦子里的東西和你腦子里的東西肯定不一樣。要知道，是你自己創(chuàng)業(yè)，而不是別人創(chuàng)業(yè)。

你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，哪些問題需要注意，哪些個環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教經(jīng)驗豐富的人。

在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，你會很自然地就避開了那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”，遠離“公司未來可能遇到的麻煩”。而且，在這個時候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動，你的思路就會越清晰，成功的概率就會更高。

具體來說，你必須要搞清楚：

你的市場機會到底藏在哪里？

你的產品該如何設計？

怎樣才能讓你的產品打動消費者？

誰是你主要的競爭對手，你該如何迎戰(zhàn)他們？

你如何為自己準備足夠的客戶資源，使你的企業(yè)從正式創(chuàng)立之日起，就有源源不斷的銷售收入？

你將如何去管理你的公司，打算招聘多少人，每個人的工資是多少；怎么劃分部門，分派工作？你又將如何去拓展市場？

更重要的是，你要弄清楚你的商業(yè)模式是不是足夠好，能夠保證你能夠源源不斷地獲得利潤？

所有的這些都需要你做一個清晰明確的分析和說明。

總的來說，創(chuàng)業(yè)者要思考的東西非常多。除了在前面章節(jié)中談到的戰(zhàn)略思考因素，還要考慮一些具體的執(zhí)行策略和各種可能出現(xiàn)的情況。

在沒有弄清楚這些問題之前，還是暫緩創(chuàng)業(yè)的腳步吧！

有的時候，如果你不把這些事情弄清楚，不去研究資料，不去研究數(shù)據(jù)，不去深入市場，而是坐在屋子里頭腦發(fā)熱地憑空想象，或者為了應付投資商的要求而花錢雇人去寫創(chuàng)業(yè)計劃書，就會為你的企業(yè)埋下巨大的隱患。當你把一切都想象的非常完美，可是要知道，市場根本不是你預想的那樣。親愛的創(chuàng)業(yè)者，你會把自己送上斷頭臺的。

如果你對企業(yè)長遠的未來發(fā)展并不是太有把握，這也沒有關系?，F(xiàn)在的時代日新月異，更新?lián)Q代的速度非?？?。也許你做好的長遠規(guī)劃在幾年后就不適合市場的需要了?？墒牵阕钌僖盐磥砣轿迥甑陌l(fā)展規(guī)劃弄清楚，把一切的問題都想清楚、想透，并把它們寫出來。

當做到這一步，你的大腦就會非常清晰。

穩(wěn)扎穩(wěn)打地開始你的事業(yè)大計，要比磕磕絆絆，靠運氣去四處亂撞要好得多。

我接觸不少的美國創(chuàng)業(yè)者，他們很習慣花上幾個月時間，甚至一兩年，去撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書。

你可別不信。我見到過的最詳細的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，竟然厚達800多頁。在這份創(chuàng)業(yè)計劃書中，每個環(huán)節(jié)都寫得非常清楚，不僅僅包括一開始怎樣開拓市場，就連公司發(fā)展到五年以后，把企業(yè)賣給誰，怎么上市，怎么結束生意，都描繪得清清楚楚。

從這個意義上講，創(chuàng)業(yè)計劃書又是一份詳細的事業(yè)計劃執(zhí)行書。你只要按照計劃書中的規(guī)劃，一步步地執(zhí)行就可以了。當然，在執(zhí)行的過程中也會遇到新問題。創(chuàng)業(yè)者可以把新的應對方案隨時補充到計劃書中去。

關于創(chuàng)業(yè)計劃書的具體內容和寫作技巧，我在后面的篇幅將會詳細論述。這里點到為止，不再贅述。