自我營(yíng)銷(xiāo)，見(jiàn)到機(jī)會(huì)不放過(guò)

做人脈，不能坐等人脈。

當(dāng)自己不具備很多資源的時(shí)候，要主動(dòng)把自己亮出去，自然會(huì)遇到欣賞你的人。

職場(chǎng)中，真正的聰明人是領(lǐng)導(dǎo)非常信任他，而同事們往往覺(jué)得此人很傻。

我有個(gè)同學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)是某家公司的高層，想到當(dāng)年他的“出位”，總是令我很?chē)@服。

當(dāng)他還是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)們都叫不上名字的員工時(shí)，一次，公司舉辦了內(nèi)部聯(lián)歡會(huì)。會(huì)場(chǎng)上，老板突然心血來(lái)潮，想展示自己的音樂(lè)天賦，大家都知道領(lǐng)導(dǎo)是練過(guò)美聲的，當(dāng)老板發(fā)動(dòng)唱歌的時(shí)候，大家誰(shuí)也不肯唱第一首，紛紛起哄讓老板先唱一曲。

老板有點(diǎn)不好意思“自賣(mài)自夸”，于是，開(kāi)口邀請(qǐng)一個(gè)員工和自己“對(duì)唱”。

大家一聽(tīng)老板這么說(shuō)，都悄悄不吭聲了，這時(shí)，我那位同學(xué)站起來(lái)，自告奮勇陪老板高歌一曲。

一般人會(huì)猜測(cè)，同學(xué)的歌喉一定很棒，不然哪好意思獻(xiàn)唱呢。

同學(xué)一張口，果然令四座震驚，他的歌聲，實(shí)在令人不敢恭維。不僅天生一副破鑼嗓，甚至走調(diào)歌唱得“九曲十八彎”。大家都暗暗笑，這不是自取其辱嗎？

不過(guò)同學(xué)裝作聽(tīng)不見(jiàn)大家隱隱傳來(lái)的笑聲，他唱得很投入，很放松，很坦然。聯(lián)歡會(huì)結(jié)束后，不少同事都說(shuō)同學(xué)不知天高地厚，丟人丟到家了。

同學(xué)也傻呵呵地說(shuō)：“我覺(jué)得自己唱得挺好的?！币齺?lái)哄堂大笑。

事后，同學(xué)和我說(shuō)：“我這么做，有我的目的?！?/p>

聯(lián)歡會(huì)后沒(méi)多久，老板就給同學(xué)調(diào)到了身邊。后來(lái)，又升任他為助理。

同學(xué)的這步棋走得很明智，唱歌是他最快地借機(jī)接近老板的好辦法。

在大家都不好意思上臺(tái)的時(shí)候，氣氛很冷場(chǎng)，同學(xué)上了臺(tái)，實(shí)際上也替老板解了圍。而且，同學(xué)唱歌越不好，越顯示出老板唱歌的水準(zhǔn)，最后，他一切都顯得很自然，不做作，展示了自己的大方和自信。

我這位年輕的同學(xué)，從走出職場(chǎng)第一步的時(shí)候，就算好了接下來(lái)要發(fā)生的事，并走穩(wěn)了接下來(lái)要走的路。

電話總不響，你就打出去

你會(huì)不會(huì)主動(dòng)和別人打招呼？

會(huì)不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系別人？

當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始主動(dòng)的時(shí)候，所有的事情就會(huì)變得主動(dòng)，例如，當(dāng)你看到冷漠的人時(shí)，不妨主動(dòng)和他打招呼，一個(gè)招呼就說(shuō)明：“我眼里有你。”誰(shuí)不喜歡自己被別人尊重和注意呢？你釋放出善意，也會(huì)收獲善意。如果你主動(dòng)和公司的人打招呼持續(xù)一個(gè)月，你在公司的人氣可能會(huì)迅速上升。

社交中也是如此，當(dāng)你得到了一個(gè)人的聯(lián)系方式，他也得到了你的聯(lián)系方式時(shí)，他讓你等電話。你會(huì)不會(huì)傻傻地等一天？如果你等了，電話總不響，就直接打過(guò)去吧，也許他真的沒(méi)那么忙。所以，你更需要主動(dòng)。

當(dāng)你給潛在客戶打電話，你盼望一個(gè)合作的時(shí)候，難免會(huì)緊張，重要的是，你一定會(huì)遇到被客戶拒絕的現(xiàn)象。

那么，主動(dòng)把電話打過(guò)去，你該怎么說(shuō)呢？

當(dāng)客戶完全對(duì)你沒(méi)有了解的時(shí)候，客戶感性上對(duì)你不信任，你可以考慮提及你現(xiàn)有的資源，讓他對(duì)你產(chǎn)生信任感。

例如，如果顧客是A公司，而A公司和B公司之間有合作關(guān)系，你就要善于利用這層關(guān)系。第一個(gè)電話打過(guò)去的時(shí)候，簡(jiǎn)短地打招呼后，就應(yīng)該說(shuō)：“我們是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)公司。我們最近為B公司作了為期一周的培訓(xùn)，全體銷(xiāo)售人員都參加了這次電話銷(xiāo)售培訓(xùn)……”

當(dāng)對(duì)方在感性上有所認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你要繼續(xù)進(jìn)攻，對(duì)客戶進(jìn)行約見(jiàn)。