記住打第一個(gè)電話唯一的目標(biāo)不是成交，而是索取見面的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，約見客戶是有技巧的，大部分的客戶都會(huì)以忙為借口不見面，可是，誰(shuí)都會(huì)忙，人們把忙當(dāng)作了一種積極的做事態(tài)度。

你不應(yīng)該否定這種狀態(tài)，你也應(yīng)該讓客戶懂得，你也很忙，然而，為了見到他，你特意向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，并空出來(lái)兩天的時(shí)間等待客戶，給客戶一個(gè)工作日，一個(gè)休息日的時(shí)間點(diǎn)，讓客戶進(jìn)行選擇，并誠(chéng)懇地表示，你盼望見到他。只要有這種主動(dòng)的精神，并且有這種符合人性需求的做法，你的重視就會(huì)引發(fā)他的重視。

在這樣的指導(dǎo)下，把電話打出去，即使嘗試一到兩次被拒絕，基本在第三次，你就可以順利見到你的客戶。

最重要的人脈要留給自己用

當(dāng)你成功地推銷了自己，人脈就像滾雪球那樣越來(lái)越大的時(shí)候，你就尤其要注意合理使用。

人脈是活的資源。

它對(duì)應(yīng)的是人與人的互動(dòng)，使用人脈的時(shí)候要密切關(guān)注他人的感受。

這里講到的“最重要的人脈要留給自己用”，不是讓大家自私地守住自己所有的資源，實(shí)質(zhì)上盤活人脈也需要讓人脈流動(dòng)，請(qǐng)聽我講完以下的例子，你就明白我要講述的方法了。

你有一個(gè)非常好的朋友，曾經(jīng)你需要錢的時(shí)候，朋友毫不猶豫地借給你一萬(wàn)元，后來(lái)，你還了錢，內(nèi)心還有滿滿的感動(dòng)。

有一天，這個(gè)朋友向你借錢，你當(dāng)然毫不猶豫地借給他一萬(wàn)元。他帶著錢走了，后來(lái)他又找你借一萬(wàn)元，你又借給他了。接著，不多久，他又找你借一萬(wàn)元，你還是借了。最后，朋友又一次來(lái)借錢，你還會(huì)借嗎？

你不借了，因?yàn)槟愀杏X(jué)你的人情還完了。

人脈賬戶也正是如此，每個(gè)人回饋的次數(shù)都是有限的，如果你從一個(gè)重要的人物那里頻繁地支取資源，超過(guò)了一定界限，等到積累到某一次的時(shí)候，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。例如，你有一個(gè)特別有本領(lǐng)的親戚，平時(shí)，雜七雜八的小事你都去麻煩他，那么，到了有大事需要他幫忙的時(shí)候，可能會(huì)被拒絕。

三類關(guān)系謹(jǐn)慎用

第一類，個(gè)人成就極高。

這類人由于擁有豐富的社會(huì)資源，周圍接觸到的一切人對(duì)于他的身份和能力都是敏感的，這時(shí)，他也會(huì)敏感于自己的地位，會(huì)在和人的接觸中對(duì)他人的利用保持敏感狀態(tài)。

這類人也常常為人情所累，他們最盼望的就是享受自己能力帶來(lái)的一切，又不必被聲名所累，所以不能輕易打擾他們，即使他們是你的親友。除非在自己非常必要的情況下，你提出合理要求，那時(shí)，他會(huì)顧念你從未提要求的良好秉性，在你為難的時(shí)候幫你一次。

第二類，在資源上，你不具備同等交換能力的人。

當(dāng)別人給你一個(gè)西瓜，你只能回報(bào)一粒芝麻的時(shí)候，不要利用人脈。因?yàn)槿硕际瞧诖葍r(jià)值回報(bào)的，尤其當(dāng)不是你本人的需要，可能是你認(rèn)識(shí)的一些人需要你去找這類人幫忙時(shí)，就需要相當(dāng)謹(jǐn)慎，不要來(lái)盲目向這類人索取。

有人的性格屬于外圓內(nèi)方，當(dāng)你打擾到他的時(shí)候，他表面不會(huì)表現(xiàn)出特別不耐煩，但是內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生反感，你讓別人“勉為其難”的次數(shù)多了，可能在你遇到最需要他幫忙的時(shí)候，他會(huì)趁機(jī)把不滿一次性地體現(xiàn)出來(lái)。

第三，從來(lái)不麻煩你的人。

從來(lái)不麻煩別人的人，這類人的內(nèi)心渴望與他人的關(guān)系是有距離的，對(duì)于這樣的人，距離就是安全，不到萬(wàn)不得已也不要去打破這類人的原則，如果你總是從他們那里索取，違背他們與人相處的準(zhǔn)則，不但會(huì)引起極大的不滿還會(huì)招致惡意。

所以，使用人脈要適度，當(dāng)你的A朋友需要你的B朋友的時(shí)候，衡量他們A與B之間的交換是否平等，如果不平等，就向A表明自己的立場(chǎng)，請(qǐng)A自己想辦法與B洽談。

一句話回味

水滴石穿，當(dāng)你不知道最后一滴水什么時(shí)候滴下來(lái)的時(shí)候，只能準(zhǔn)備好內(nèi)心，迎接每一個(gè)改變。