目標(biāo)客戶

在中國(guó)各大購(gòu)物網(wǎng)站上經(jīng)常能看到一種專門提供“砍價(jià)”服務(wù)的群體，這種通過(guò)“砍價(jià)”幫客戶爭(zhēng)取到某類商品最低價(jià)格，并收取一定的“口舌費(fèi)”報(bào)酬的人，就是中國(guó)目前日趨流行并走紅網(wǎng)絡(luò)的新職業(yè)者——網(wǎng)購(gòu)議價(jià)師。

作為一名網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師，一般都具有十分豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，或者熟知某行業(yè)產(chǎn)品的出廠價(jià)或者最低底價(jià)，清楚各種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、利潤(rùn)，能夠根據(jù)不同客戶的預(yù)算為其量身打造合適的商品。同時(shí)，職業(yè)砍價(jià)需要具備很好的口才和出色的溝通能力，這樣才能把商家的價(jià)格壓到最低。

看著網(wǎng)購(gòu)日益成為人們消費(fèi)的新主張，網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師不僅逐漸引起關(guān)注，而且日益受到消費(fèi)者的青睞。這些網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師活躍在淘寶等各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，尤其是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中。他們或利用自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、或利用自身總結(jié)的購(gòu)物心得，幫助消費(fèi)者與商家唇槍舌劍，砍價(jià)成功后，以差價(jià)的百分比作為服務(wù)費(fèi)。一般網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師的月收入達(dá)到3000元以上基本不成問(wèn)題，資深網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師每個(gè)月的收入甚至可達(dá)萬(wàn)元。

所以網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師所服務(wù)的目標(biāo)客戶是雙向的，即是網(wǎng)上商品的銷售方，也是商品購(gòu)買方，網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師通常會(huì)以一個(gè)中間人的形象出現(xiàn)。

運(yùn)作流程

作為中間人的你，將會(huì)代表客戶和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)，而他們則從差價(jià)中收取一部分作為報(bào)酬。作為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師，所提供的服務(wù)必須十分到位，同時(shí)也要具備一些必要的議價(jià)策略，總結(jié)主要有以下幾點(diǎn)：

第一、自己要明確議價(jià)能夠達(dá)到的目標(biāo)，比如以最低的價(jià)格購(gòu)買一種產(chǎn)品，力爭(zhēng)采用分期付款方式等。

第二、收集相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，充分了解供應(yīng)商的詳細(xì)情況，特別是在價(jià)格方面，對(duì)所購(gòu)物資的成本進(jìn)行分析，并總結(jié)成冊(cè)，隨時(shí)以備查閱并謹(jǐn)記不斷更新相關(guān)的資費(fèi)信息。

第三、找到買賣雙方之間的分歧點(diǎn)，這也是議價(jià)中需重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。只要你弄清了雙方的分歧所在，才能夠?qū)ΠY下藥提出解決方案。

第四、分析雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并確立作為網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師所處的位置，并且根據(jù)分析和以前了解到的相關(guān)數(shù)據(jù)，推斷供應(yīng)商在議價(jià)分歧中的心理承受價(jià)格，在幫助自己的服務(wù)客戶獲得最優(yōu)價(jià)格的同時(shí)，賺取自己贏得的報(bào)酬。

成?功?案?例

老唐是石家莊本地人，三十多歲，做裝飾材料已經(jīng)有十幾年，不過(guò)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，老唐的生意也變得有些清淡，因?yàn)槔咸茖?duì)裝飾材料的成本和質(zhì)量都十分清楚，閑暇沒事的時(shí)候，也會(huì)有關(guān)系不錯(cuò)的哥們找他幫忙去幫著砍價(jià)。

一來(lái)二去，老唐開始意識(shí)到，幫人砍價(jià)也是個(gè)不錯(cuò)的主意。老唐逐漸進(jìn)入狀態(tài)成為一個(gè)專職的議價(jià)師后，就將生意延伸到了網(wǎng)上，隨著服務(wù)范圍的拓寬，老唐的生意也變得越發(fā)火爆。

現(xiàn)在老唐在淘寶上專門開了家從事裝飾材料議價(jià)的店鋪，因?yàn)槭煜み@個(gè)行業(yè)的出廠價(jià)格，知道大概的價(jià)格底線，所以談成的幾率不?。?/p>

每次幫買家砍下來(lái)的差價(jià)，老唐都會(huì)從中抽取百分之十到百分之二十的提成，作為議價(jià)的酬勞，每個(gè)月收入都能上萬(wàn)元，這生意最清淡的時(shí)候，也能賺到個(gè)三四千。

不過(guò)除了這些經(jīng)驗(yàn)豐富的老手之外，還有一些是在校或者剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，也都加入進(jìn)網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師的隊(duì)伍中來(lái)。

小克在去年大學(xué)畢業(yè)以后，沒有去找工作，而是憑著他開過(guò)淘寶網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，成為一名專職的網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師。主要是給他曾經(jīng)做過(guò)的日用商品砍價(jià)，有些商品經(jīng)過(guò)他的砍價(jià)，能夠比原價(jià)便宜百分之三十左右。

隨著砍價(jià)經(jīng)驗(yàn)的增加，小克就發(fā)現(xiàn)，將商家給予他的提成與顧客分享，而小克則從商家那里抽取銷售的提成，從而達(dá)到擴(kuò)大砍價(jià)規(guī)模的目的。小克在他的淘寶店鋪里掛上了可以砍價(jià)的那些商鋪的連接，這樣一來(lái)，有顧客找他砍價(jià)的時(shí)候，會(huì)首先從他推薦的店鋪里尋找商品，而這些在小克店鋪里掛著鏈接的店鋪，都和小克簽有協(xié)議，只要有顧客從他這里過(guò)去購(gòu)買了合作商家店鋪里的商品，小克都會(huì)將砍價(jià)下來(lái)的這部分利潤(rùn)讓利給顧客，然后從商家那里賺取折扣抽成。

網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師的出現(xiàn)，也受到不少網(wǎng)絡(luò)店鋪的歡迎，議價(jià)師所推動(dòng)的小型團(tuán)購(gòu)行為，給不少和議價(jià)師有聯(lián)系的店鋪增加了不少訂單量，雖然在單價(jià)上適當(dāng)降低了一些，但是因?yàn)槌鲐浟康挠唵慰偭刻嵘?，說(shuō)到底還是賺了。

現(xiàn)在小克已經(jīng)和幾百個(gè)商家簽訂了合作協(xié)議，既然買家得到便宜，又可以讓網(wǎng)店增加銷量，同時(shí)還能讓議價(jià)師賺到不菲的收入，現(xiàn)在小克每個(gè)月的收入至少也要三千多，多的時(shí)候，甚至能達(dá)到七八千塊。