目標(biāo)客戶

網(wǎng)絡(luò)代賣專員，是一個(gè)新興起來(lái)的電子商務(wù)中的新職業(yè)，主要從事的是網(wǎng)絡(luò)代銷方面的業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)不需要自己支付任何的費(fèi)用，純粹倒手從供貨商手中購(gòu)買了貨物再賣給需要的客戶，賺取其中的差價(jià)利潤(rùn)。

網(wǎng)絡(luò)代賣專員的銷售方式和其他網(wǎng)店沒有什么太大的區(qū)別，唯一的區(qū)別就是出在代賣這兩個(gè)字上。網(wǎng)店里銷售的不是自己的商品，而是店主通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從供貨商那里直接下單發(fā)送給和自己簽單的客戶。

這些能夠掛到網(wǎng)店里代賣的商品，幾乎涵蓋了絕大多數(shù)商品類別，可以說(shuō)，除了法律和道德所不允許的東西之外，沒有什么不可能放上來(lái)銷售的。

通常講，網(wǎng)上銷售的任何產(chǎn)品都是可以做代銷的。但是如果我們看一下網(wǎng)上熱銷的商品，更多都是些年輕、愛美的女士們喜歡的東西，像日韓版服飾、化妝品，時(shí)尚族群喜歡的數(shù)碼、電子類產(chǎn)品以及虛擬點(diǎn)卡、充值卡等需求量大、容易刷信用的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們也可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇代銷的產(chǎn)品。甚至還有一些生產(chǎn)商專門為了培育一個(gè)新銷售渠道而特意來(lái)網(wǎng)上尋找能夠幫他們代賣的網(wǎng)店，幫他們銷售的同時(shí)并借機(jī)宣傳他們的產(chǎn)品品牌。

總之，不管是專門幫助一個(gè)品牌去做代賣，還是從生產(chǎn)商那里拿貨倒賣，都可以算作是網(wǎng)絡(luò)代賣專員的一種。

運(yùn)作流程

我們知道，之所以選擇做一個(gè)活躍在電子商業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)代賣專員，其最根本的原因是我們手上沒有一點(diǎn)可以拿來(lái)投資的本錢，只能夠幫人代銷別的商品。但不管做什么，做哪一行，只要我們認(rèn)真用心去做，就能夠獲得豐厚的報(bào)酬。

而如何去做好一個(gè)能夠賺到豐厚收入的網(wǎng)絡(luò)代賣專員，也需要一定的步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)，至少，我們要對(duì)成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)代賣專員的流程有所了解。

首先我們來(lái)看一下網(wǎng)絡(luò)代銷的具體流程：

買家以市場(chǎng)銷售價(jià)格+運(yùn)費(fèi)在淘寶、拍拍網(wǎng)等拍下代銷網(wǎng)店的商品，店主以代銷價(jià)格+運(yùn)費(fèi)從批發(fā)商那里下單，最后，批發(fā)商發(fā)貨給買家。而我們所賺取的，就是商品代銷價(jià)格與市場(chǎng)銷售價(jià)格之間的差價(jià)，有些商品的差價(jià)還是很可觀的。

其次，明白了代賣的大概流程之后，我們還需要了解一些在代賣過(guò)程中所需要注意到的細(xì)節(jié)問(wèn)題。選擇一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，開一個(gè)網(wǎng)店進(jìn)行商品宣傳這是肯定的，網(wǎng)店如何開起來(lái)的問(wèn)題前文已經(jīng)提到過(guò)，現(xiàn)在我們主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)代賣中所涉及到的一些問(wèn)題進(jìn)行分析：

第一點(diǎn)，就是如何保證商品質(zhì)量的問(wèn)題，選擇一個(gè)好的上線批發(fā)商是網(wǎng)絡(luò)代賣能否成功的前提基礎(chǔ)。如今的代賣資源非常多，而且產(chǎn)品代理商層層折扣，如果我們選擇那些二三級(jí)的代理商，那就意味著我們的利潤(rùn)會(huì)變得十分微薄，所以，選擇一個(gè)一級(jí)批發(fā)商對(duì)我們來(lái)講很重要。

第二點(diǎn)，查看代理商的交易記錄，查詢代理商的網(wǎng)站是否備案、是否在工商局注冊(cè)、資料信息是否真實(shí)，這個(gè)關(guān)系到我們的供貨能不能得到保障，而且還能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)分析出代理商的更多信息。

第三點(diǎn)，起始階段因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)原因會(huì)在很大程度上受制于供貨商的供貨時(shí)間和周期限制，所以當(dāng)我們有一定的經(jīng)濟(jì)能力時(shí)，就可以考慮適當(dāng)增加一些貨物儲(chǔ)備，或者結(jié)合實(shí)體店鋪同時(shí)展開銷售，將我們的生意做到更好、更賺。

另外，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最好選擇無(wú)需繳納任何加盟費(fèi)或者保證金的批發(fā)商，能夠通過(guò)第三方支付平臺(tái)來(lái)完成交易，并保存好交易憑證和信息，以防萬(wàn)一。

成?功?案?例

二十歲的陳景輝是河北保定人，在湖北上學(xué)期間，因?yàn)槌鞘欣锏幕ㄤN比較大，為了能夠多賺點(diǎn)錢供自己零花，家境不是很富裕的陳景輝，就打起了如何將老家的特色商品倒騰到武漢市來(lái)銷售的主意。

隨著在學(xué)校里接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，陳景輝開始不再滿足于武漢市這個(gè)銷售范圍，網(wǎng)店的覆蓋面可以達(dá)到全國(guó)甚至世界各地，而陳景輝老家正是全國(guó)最大的箱包集散地，對(duì)于箱包的批發(fā)價(jià)格上有著極大的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)一番談判協(xié)商，陳景輝拿到了幾家時(shí)尚箱包在網(wǎng)絡(luò)上的代理權(quán)，陳景輝幫箱包生產(chǎn)廠家宣傳銷售，如果有客戶看中了某一款的箱包樣品，就可以通過(guò)陳景輝的網(wǎng)店訂購(gòu)，再由廠家直接發(fā)貨到客戶手上。

因?yàn)殛惥拜x對(duì)那幾家箱包廠家的質(zhì)量有直觀的認(rèn)識(shí)，所以并不擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量上的售后投訴問(wèn)題，隨著陳景輝的網(wǎng)上小店銷售量越來(lái)越大，網(wǎng)店的評(píng)分等級(jí)也越來(lái)越高，這更給陳景輝帶來(lái)大量的客流前來(lái)購(gòu)買。

現(xiàn)在光是箱包方面的代賣，每個(gè)月就能夠給陳景輝七八千元左右的提成收入，現(xiàn)在陳景輝正打算開拓一下代賣商品的渠道范圍，以爭(zhēng)取更多利潤(rùn)收益。

在陳景輝的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他選擇了一個(gè)他比較熟悉的商品入行，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的提醒，雖然網(wǎng)上代賣不需要什么資金成本，但我們還是本著盡量符合自身能力的原則，去開拓屬于自己的創(chuàng)業(yè)渠道比較容易成功。