目標(biāo)客戶

廣告代理人，可以是率屬于某一個廣告公司的，也可以是獨立的一個廣告代理服務(wù)人員，而在線廣告代理人，更偏重于網(wǎng)絡(luò)上的在線廣告代理，對于能夠投放在線廣告的相關(guān)訊息了如指掌，能夠在最短的時間內(nèi)制定出一套最適合客戶選擇的在線廣告投放方案。

成為一名不錯的在線廣告代理人，首先要有大量的時間留在網(wǎng)絡(luò)上，去發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘那些可能投放在線廣告的網(wǎng)站和區(qū)域，當(dāng)廣告代理人手頭上堆滿了各種在線廣告資源時，作為一名職業(yè)的在線廣告代理人，要對各種不同屬性類型的廣告投放渠道做充足的了解。

不同的網(wǎng)絡(luò)廣告位，只能發(fā)布和網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的在線廣告。比如一個網(wǎng)站的城市頻道版塊，要是投放上種子農(nóng)藥相關(guān)的廣告信息，會讓人把它當(dāng)作一個笑話來看待。

不過這么說，也是從側(cè)面表達了在線廣告所涉及的目標(biāo)客戶范圍之寬泛，已經(jīng)達到了無業(yè)不包的范疇。通過廣泛的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上不同側(cè)重的各類網(wǎng)站資源，從而給無數(shù)想要投放的廣告客戶提供了極好的廣告?zhèn)鞑ネ緩降倪x擇余地。

而一個優(yōu)秀的在線廣告代理人，手上必須要擁有足夠豐富的資源訊息，并能夠依照目標(biāo)客戶的廣告需求去合理的分配在線廣告資源，為客戶謀得最佳廣告效果的同時，賺取到屬于自己贏得的報酬。

運作流程

一個善于發(fā)掘，有眼光的在線廣告代理人，不論在什么地方都能夠發(fā)現(xiàn)并留心記住那種不經(jīng)意間出現(xiàn)的在線廣告資源。

想要成為一名優(yōu)秀的在線廣告代理人，并通過代理網(wǎng)絡(luò)上的在線廣告而獲得酬勞，第一步要做的就是整理出一個針對網(wǎng)絡(luò)在線廣告位的分類劃分詳單，熟悉并掌握這些資源背后所屬的網(wǎng)站和單位聯(lián)系方式。

網(wǎng)絡(luò)在線廣告的投放，是依靠網(wǎng)站的點擊和流量多少來確定的，同時，對于各種不同的網(wǎng)絡(luò)在線廣告投放方式也要有充分的了解，不管是彈窗式廣告，抑或是某些特別設(shè)計制作的在線廣告投放面板，都需要在線廣告代理人對這些有充分的了解。

當(dāng)我們手上掌握了足夠的廣告資源時，就可以試著在網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)系客戶了。

一般我們可以直接從網(wǎng)上發(fā)掘那些廣告和所投放的網(wǎng)絡(luò)平臺并不合適的廣告客戶，作為我們的首選洽談目標(biāo)，因為這一類客戶是最需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)在線廣告代理人來幫他們選擇廣告投放平臺了。

一個幫助客戶選擇最適合他產(chǎn)品廣告投放渠道的在線廣告代理人，能夠以自己最專業(yè)的眼光，讓廣告投放客戶、在線廣告投放平臺和廣告代理人同時獲得三贏的最佳效果。

從客戶的選擇，到和廣告客戶進行深入的廣告投放渠道分析，并推薦最適合廣告客戶投放在線廣告的一些平臺。一旦廣告客戶認同了在線廣告代理人的廣告投放方案，就可以從廣告客戶手里獲取報酬了。

當(dāng)然，在獲得廣告代理報酬之后，有責(zé)任的在線廣告代理人，必須要具備優(yōu)良的服務(wù)素質(zhì)，能夠在收取酬勞之后繼續(xù)幫助廣告客戶追蹤在線廣告的投放情況，并及時和廣告客戶溝通，以達到長期合作的目標(biāo)。

成?功?案?例

現(xiàn)在正在做網(wǎng)絡(luò)在線廣告代理人的娜娜，擁有一副甜美的嗓音，每次和客戶電話溝通的時候，都顯得那么客氣，認真。

娜娜小姐今年27歲，剛畢業(yè)那兩年就踏入了廣告行業(yè)，出于對廣告業(yè)的強烈認同感，幾年來一直致力于對廣告服務(wù)業(yè)務(wù)的鉆研和學(xué)習(xí)。

在采訪中，記者也了解到了現(xiàn)在已經(jīng)算得上是很成功廣告代理人的娜娜，還有一些不為人知的故事。

在剛開始進入廣告行業(yè)時，娜娜對一切都充滿著激情，天馬行空的廣告人，擁有最活躍的思維方式，和最不羈的生活態(tài)度，這讓娜娜過的很充實，但是也有讓她覺得十分反感的一些方面，比如要和客戶溝通吃飯，要和媒體提供商洽談廣告資源，即使娜娜的長相不是很漂亮，但是那種活潑而開朗的氣質(zhì)還是讓某些人對她想入非非。

后來在一個偶然的機會，一位客戶想要娜娜幫忙找一家網(wǎng)絡(luò)在線廣告的投放平臺，娜娜這才注意到這個廣告領(lǐng)域，從娜娜幫這位客戶完成了這次網(wǎng)絡(luò)在線廣告的投放并獲得極好的評價和收益之后，娜娜就將大部分的注意力都投向了網(wǎng)絡(luò)在線廣告的銷售。

到現(xiàn)在，娜娜每個月的廣告代理費收入能夠達到十萬元左右，按照娜娜的話來說，一個優(yōu)秀的在線廣告代理人，只有充分了解了自己所要銷售的產(chǎn)品，也就是網(wǎng)絡(luò)上的廣告資源投放渠道，并充分替廣告客戶去分析最適合他們的廣告投放平臺，一旦獲得了客戶的認可，那以后的代理人生涯將會變得十分順利。