女人最喜歡什么？贊美；

男人最喜歡什么？贊美；

小孩最喜歡什么？贊美；

是人就喜歡贊美！

人們?yōu)槭裁纯倫勐犢澝乐o？是因?yàn)槿巳硕加行畔⑵?，都喜歡聽好話。

有一天，男孩突然對(duì)相識(shí)不久的女孩表白了：“你真漂亮，我喜歡你?！泵鎸?duì)男孩子的突然表白，女孩十分局促——“他是不是對(duì)任何人都能說出這樣的話呢？才認(rèn)識(shí)多久啊，就說這樣的話，是不是太輕浮了點(diǎn)？”再后來，男孩再一次對(duì)女孩進(jìn)行贊美并且表白時(shí)，女孩答應(yīng)做了男孩的女朋友。

為什么女孩對(duì)男孩之前的負(fù)面印象消失了呢？這就是語言的“沉睡效應(yīng)”。

心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)無論什么信息，它的可信度都會(huì)隨著時(shí)間的推移而改變，這就是心理學(xué)上的語言“沉睡效應(yīng)”，指一個(gè)人在接受某一條信息之后，隨著時(shí)間的推移，記憶里面只留下信息的內(nèi)容，圍繞信息的其他信息就會(huì)逐漸淡薄。

隨著時(shí)間的推移，女孩面對(duì)男孩的第一次贊美時(shí)，“誰說的”、“怎么說的”、“在哪里說的”等因素都會(huì)被遺忘，而留在女孩記憶里的“我喜歡你”、“你太美了”等這些核心詞語卻很清晰。這些記憶會(huì)給女孩帶來單純的喜悅和愉快。當(dāng)男孩再次對(duì)女孩進(jìn)行贊美時(shí)，她就會(huì)想起“他以前也是這么說的”，贊美之人不會(huì)被人輕易忘記。此時(shí)此刻，她想到的不是“這個(gè)人說的話還是不可靠”，而是“上次夸得我美滋滋的人就是他??！”這樣一來，女孩對(duì)男孩的好印象就像滾雪球一樣越來越大。

人們往往都能記住那些自己愛聽的信息，刪除那些可鄙的信息。

對(duì)于記憶中有的信息能保存而有的信息則被遺忘的現(xiàn)象，中國科學(xué)院心理研究所尹文剛教授說：“人腦會(huì)對(duì)信息進(jìn)行過濾，人往往都能記住那些自己愛聽的，而且人的潛意識(shí)會(huì)按自己的邏輯把信息合理化，這也會(huì)導(dǎo)致信息的失真?！?/p>

尹文剛告訴記者，人在受到情緒影響，尤其是受到強(qiáng)烈情緒影響的時(shí)候，會(huì)對(duì)某些事物特別注意。正因?yàn)槿绱耍藗兯⒁獾姆秶蜁?huì)變得狹窄。從而，人們可能會(huì)對(duì)感興趣的一些細(xì)節(jié)記得非常清楚，而另外一些同樣比較重要的細(xì)節(jié)就會(huì)完全忽略。

心理專家認(rèn)為，利用語言心理學(xué)的“沉睡效應(yīng)”，就是夸了又夸，反復(fù)贊美，人們可能會(huì)因此而喜歡你，而你自己也會(huì)因此而受益無窮。不要因?yàn)閾?dān)心對(duì)方誤會(huì)，就把贊美之詞壓抑在心底。

這就是為什么我們產(chǎn)生偏見、角度、差異、矛盾和沖突的根本原因。

我們的大腦只偏好接收正面、積極、贊美的信息，而會(huì)自動(dòng)刪除那些負(fù)面、消極和指責(zé)的信息。

原來我以為真的有不愛奉承和贊美的人，我剛加入一家銷售公司，講師就講了這樣一則故事：

有個(gè)特會(huì)奉承的學(xué)生，喜歡給別人戴高帽子。他的老師最看不慣他那一種曲意奉承的嘴臉，當(dāng)然也就更不會(huì)吃他那一套。畢業(yè)時(shí)，老師諷刺那個(gè)學(xué)生：“這次畢業(yè)帶什么好禮品回去？”