少了推廣，天才也會(huì)無(wú)人問(wèn)津

2007 年1 月12 日，《華盛頓郵報(bào)》做了一個(gè)相當(dāng)怪異的實(shí)驗(yàn)，涉及到一把價(jià)值350 萬(wàn)美元、著名的斯特拉迪瓦里小提琴，一個(gè)華盛頓特區(qū)的地鐵站，還有一個(gè)名叫喬舒亞·貝爾（Joshua Bell）的人，他可謂是世界上最受贊譽(yù)的小提琴演奏家。

就在幾天前，貝爾在波士頓交響音樂(lè)廳（Boston’s Symphony Hall ）舉辦了一場(chǎng)演奏會(huì)，最便宜的票也要賣(mài)到100 美元一張。但在這個(gè)冬日，上班早高峰的時(shí)段里，貝爾來(lái)到了交通繁忙的郎方廣場(chǎng)地鐵站，換上便服，戴上棒球帽，演奏了幾首最精妙的小提琴曲，比如約翰·塞巴斯蒂安·巴赫的Partita no.2 in D Minor ，還有弗朗茨·舒伯特的“圣母頌”。

貝爾展示精湛琴藝的時(shí)候，1 000 多個(gè)行色匆匆的上班族從他身旁經(jīng)過(guò)。幾乎沒(méi)人欣賞他的演奏，認(rèn)出了他的只有1 個(gè)人。演奏了43 分鐘后，貝爾只掙了32.17 美元。簡(jiǎn)言之，幾乎沒(méi)人注意他那杰出的天賦。

從某種程度上說(shuō)，這事真讓人灰心，就連喬舒亞·貝爾這樣的人才都沒(méi)法讓匆忙的上班族停下腳步。與此同時(shí)，如果大家事先知道背景的話(huà)，比如貝爾用的是一把價(jià)值350 萬(wàn)美元的名琴，或是有根天鵝絨的軟繩分隔出表演區(qū)域，那他們很可能對(duì)他的表演贊嘆不已。

從自由職業(yè)者面臨的獨(dú)特困難中，我們每個(gè)人都可以學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。由于自由職業(yè)者沒(méi)有老板，表現(xiàn)出色的時(shí)候沒(méi)人會(huì)拿新機(jī)會(huì)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)你，也沒(méi)人會(huì)拿新機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉你的能力，所以自由職業(yè)者必須主動(dòng)尋找能夠展現(xiàn)自己能力的新項(xiàng)目。由于自由職業(yè)者沒(méi)有公關(guān)戰(zhàn)的資源，而且天性上不大情愿公開(kāi)推銷(xiāo)自己，所以他們必須通過(guò)建立人脈關(guān)系來(lái)做自我推廣。他們必須要親手把自己的長(zhǎng)處營(yíng)銷(xiāo)出去。

如果你是在組織中工作的，你很容易依靠他人來(lái)給你機(jī)會(huì)。我跟高盛的前任副總裁羅布·卡普蘭（Rob Kaplan ）共事的時(shí)候，他曾說(shuō)有些中層經(jīng)理在看過(guò)年終考核和獎(jiǎng)金數(shù)目后很失望，抱怨自己沒(méi)有升職，或是沒(méi)人賞識(shí)自己的才干。他們會(huì)怪罪上司，可卡普蘭會(huì)讓他們自我反省下?！懊總€(gè)人都應(yīng)該為自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)”，他說(shuō)。卡普蘭深信，推廣自己的長(zhǎng)處，是每個(gè)人必須肩負(fù)起來(lái)的責(zé)任。

想要展現(xiàn)自己的能力，你不應(yīng)該依賴(lài)他人，尤其不能依賴(lài)你的上司和客戶(hù)。理想的情況是，你遇到的管理者會(huì)想著如何好好發(fā)揮你的能力，而客戶(hù)會(huì)認(rèn)真挖掘你最優(yōu)秀的潛能。但不幸的是，在現(xiàn)實(shí)中，你的上司和客戶(hù)和你一樣，也在為自己的前途操心。你必須親自肩負(fù)起推廣自己的重任。

一旦你決定負(fù)起“推廣自己”的責(zé)任，你就得開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)。展示長(zhǎng)處的最好機(jī)會(huì)往往出現(xiàn)在正職外，比如某個(gè)兼職工作或是業(yè)余活動(dòng)。那些時(shí)不時(shí)蹦出來(lái)的小麻煩，實(shí)際上正是你提供附加價(jià)值的好機(jī)會(huì)?？朔欠N等人指導(dǎo)的心態(tài)吧，學(xué)著積極主動(dòng)地展示自己的技能和專(zhuān)長(zhǎng)。

優(yōu)秀的自我推廣為你贏(yíng)得關(guān)注

毫不奇怪，我遇見(jiàn)的那些總會(huì)冒出好想法的創(chuàng)意高手們都很注重自我營(yíng)銷(xiāo)。基本上，他們每人都有自我推廣的計(jì)劃，但方式跟你想的不一樣。就像薩拉·霍羅威茨對(duì)我說(shuō)的，營(yíng)銷(xiāo)這東西天生好像就有點(diǎn)“假”?；蛟S正是因?yàn)檫@個(gè)原因，絕大多數(shù)成功的推廣活動(dòng)都不是一竿子買(mǎi)賣(mài)，而是一個(gè)發(fā)自?xún)?nèi)心的、持續(xù)的品牌建設(shè)過(guò)程。效果最好的推廣能夠贏(yíng)得尊重，而不是沒(méi)有品位的自吹自擂。讓我們看看之前提到過(guò)的紐約營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家諾亞·布賴(lài)爾的例子，諾亞·布賴(lài)爾創(chuàng)立了Brand Tags, Likemind, 還被《快速公司》評(píng)為2009 年度商界最有創(chuàng)意人百?gòu)?qiáng)。