圖1-2 曲率逐漸增大的微笑曲線

2. 歐美企業(yè)的微笑

曲率越來(lái)越彎的微笑曲線，逐漸從“碟形”發(fā)展到了“碗型”。 既無(wú)上游研發(fā)能力又無(wú)下游營(yíng)銷能力的中國(guó)企業(yè)，自然會(huì)想從曲線的“碗底”往上爬，而處在碗沿兒的歐美企業(yè)，卻并未留給中國(guó)企業(yè)以追趕的機(jī)會(huì)。歐美企業(yè)往往會(huì)通過(guò)各種辦法，把“碗壁”修得光滑無(wú)比，不給碗底的中國(guó)企業(yè)以落腳的機(jī)會(huì)，同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)底部制造企業(yè)的擠壓，讓曲線的曲率變得越來(lái)越深，使它們無(wú)從追趕。

在當(dāng)前國(guó)際化分工中，有兩種類型的產(chǎn)業(yè)鏈頗能說(shuō)明歐美企業(yè)對(duì)發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)行利潤(rùn)擠壓的方法之“巧妙”，這就是 “買家推動(dòng)型”產(chǎn)業(yè)鏈和“生產(chǎn)商推動(dòng)型”產(chǎn)業(yè)鏈。

拿沃爾瑪?shù)牟少?gòu)模式而言，就是一種典型的“買家推動(dòng)型”產(chǎn)業(yè)鏈。這里之所以稱沃爾瑪為“買家”，是指針對(duì)那些產(chǎn)品制造商而言，比如服裝加工廠、食品生產(chǎn)廠、玩具生產(chǎn)廠等，沃爾瑪是處于買家的地位。顯然，沃爾瑪依靠自身在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)品牌和成熟的銷售渠道，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中是占絕對(duì)主導(dǎo)地位的，它所發(fā)出的一個(gè)很小的訂單，比如1萬(wàn)件襯衫的采購(gòu)單，就可以讓十幾個(gè)國(guó)家的上千家工廠拼得頭破血流，由此可以把價(jià)格壓到最低，甚至達(dá)到廠家的成本以下。沃爾瑪可以憑借自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)地位，每年迫使中國(guó)各類產(chǎn)品的供應(yīng)商將產(chǎn)品降價(jià)5%，以此來(lái)擴(kuò)大自己的利潤(rùn)空間，并獲得更大的市場(chǎng)主動(dòng)性。

這就是“買家推動(dòng)型”產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)。在這種類型的產(chǎn)業(yè)鏈中，占據(jù)主導(dǎo)地位的通常都是一些擁有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)和成熟銷售渠道的零售商、經(jīng)銷商和貿(mào)易公司。它們并不擁有產(chǎn)品工廠，但卻有從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，以及多年形成的物流和產(chǎn)品銷售渠道。這些企業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品樣式，提供加工說(shuō)明書；然后在全球范圍內(nèi)尋找生產(chǎn)者，待產(chǎn)品完工后，再購(gòu)回產(chǎn)品；最后通過(guò)其營(yíng)銷渠道銷售產(chǎn)品。這一方式在勞動(dòng)密集型的消費(fèi)品行業(yè)，如紡織品、服裝、鞋類、玩具、廚房用具、家用電器及一些手工藝品行業(yè)中十分常見。比如美國(guó)的知名鞋類企業(yè)耐克和阿迪達(dá)斯，它們并不擁有任何生產(chǎn)鞋的能力，而是依靠一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)鏈條，將分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、制造、包裝、運(yùn)輸、銷售等專門業(yè)務(wù)的部門聯(lián)系起來(lái)，最終把耐克和阿迪達(dá)斯鞋送到全世界的消費(fèi)者面前。

而“生產(chǎn)商推動(dòng)型”的產(chǎn)業(yè)鏈，可以用波音飛機(jī)、福特汽車這樣的企業(yè)為代表進(jìn)行說(shuō)明。在飛機(jī)制造過(guò)程中，波音公司作為生產(chǎn)商，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的數(shù)以千計(jì)的各類企業(yè)或分包商都起著主導(dǎo)作用，波音可以利用它的壟斷地位，以極低的價(jià)格將它的工作分包給產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)，而其他企業(yè)卻只能接受這種單方面定價(jià)，因?yàn)樗鼈儾痪哂信c波音議價(jià)的能力。

這就是“生產(chǎn)商推動(dòng)型”產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)。這種產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位的多是一些擁有資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司，這些公司控制著原料、研發(fā)、部件供應(yīng)和銷售渠道，而把零部件生產(chǎn)和一些勞動(dòng)密集型的工序，通過(guò)國(guó)際分包或者直接投資方式，放在了發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行?？鐕?guó)公司就是通過(guò)這種辦法，最大化地獲取了產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤(rùn)。

表面上看，“買家推動(dòng)型”和“生產(chǎn)商推動(dòng)型”兩種產(chǎn)業(yè)鏈模式似乎有所區(qū)別，但實(shí)際它們?cè)诒举|(zhì)上是相同的，都是歐美企業(yè)利用自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位，將自己的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)分別向鏈條的前后方向延伸，進(jìn)而控制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，確立了自己在收益分配中的主導(dǎo)地位。