在“微笑曲線”的底部，也就是產(chǎn)品的加工組裝部分，才是由中國、東南亞國家和印度這樣的發(fā)展中國家的企業(yè)承擔(dān)著。多數(shù)的中國制造型企業(yè)，就處在產(chǎn)業(yè)鏈的這一段上，前后都受制于人，正如開篇故事所講到的：在美國出售的一雙100美元的耐克鞋，支付給中國代工企業(yè)實際上不足10美元；而一個售價10美元的芭比娃娃，中國代工企業(yè)從中獲得的全部收入也不足1美元。

四、產(chǎn)業(yè)鏈的博弈

一條產(chǎn)業(yè)鏈上的總利潤是一定的，這些利潤要被分別位居產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)上的企業(yè)所瓜分。中國制造業(yè)企業(yè)與歐美企業(yè)之間，實質(zhì)上就是在進(jìn)行著一場產(chǎn)業(yè)鏈上的博弈。

在這場對弈中，歐美企業(yè)憑借的是自己的資金和技術(shù)，中國企業(yè)依靠的是自己的資源和勞動力。當(dāng)雙方在博弈中能夠平等對陣、相互制衡時，還可能達(dá)到一種雙贏的結(jié)局。而一旦有第三方加入進(jìn)來，與中國企業(yè)進(jìn)行爭奪，從而破壞了這種制衡關(guān)系，最后的結(jié)果一定是有贏有輸了。

現(xiàn)實情況是，相對于中國的勞動力等優(yōu)勢而言，歐美企業(yè)手中的資金與技術(shù)是一種市場中更為稀缺的資源，它可以吸引比中國勞動力更為廉價的亞洲其他國家加入對局之中，讓中國與印度、越南這樣的國家先進(jìn)行鷸蚌相爭，然后歐美企業(yè)即可坐收漁翁之利了。

1. 變彎的曲率

從制造業(yè)的整個發(fā)展歷程來看，微笑曲線的弧度呈現(xiàn)越來越彎的態(tài)勢，曲線的曲率逐漸從“平坦”變得“陡峭”了。這種變化，就是歐美企業(yè)與中國這樣的發(fā)展中國家企業(yè)進(jìn)行博弈后形成的結(jié)果。

早期的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，曲線的形狀較為平坦，接近一條直線。比如早期以“福特模式”為代表的美國企業(yè)，由于它產(chǎn)品的設(shè)計、制造和銷售等活動基本都集中在美國本土進(jìn)行，處在產(chǎn)業(yè)價值鏈上的各類廠商之間的利潤率相差并不大，此時“微笑曲線”看起來比較平坦。

到歐美國家實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后，一些新興發(fā)展中國家參與到產(chǎn)業(yè)鏈中來，如亞洲的“四小龍”等，此時，這些國家的企業(yè)與歐美企業(yè)會就產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤分配進(jìn)行博弈。由于起初加入產(chǎn)業(yè)鏈的這些國家或地區(qū)具有較高素質(zhì)的勞動力和較為完備的基礎(chǔ)設(shè)施，承接的組裝業(yè)務(wù)一般屬于一級外包，因而在博弈中它們還具有一定的討價還價能力，雖然同樣是從事加工裝配業(yè)務(wù)，但它們所獲取的收益在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的比重并不算太低。這時“微笑曲線”的“弧度”也還不大。

隨著全球化步伐的深入，生產(chǎn)分工更加精細(xì)，以“豐田模式”為代表的多層次生產(chǎn)方式成為主流。許多擁有核心技術(shù)的制造業(yè)公司，將產(chǎn)品的生產(chǎn)分成多個層次，每個層次上都有上千家的生產(chǎn)企業(yè)參與。

為獲取高額的利潤，跨國公司在全球范圍內(nèi)布局生產(chǎn)，此時會把更多的發(fā)展中國家納入產(chǎn)業(yè)鏈體系，成為這些產(chǎn)業(yè)鏈加工裝配環(huán)節(jié)的操作者，這樣，越來越多的發(fā)展中國家就通過加工貿(mào)易方式參與到產(chǎn)業(yè)鏈中，這些國家的企業(yè)彼此之間會爭奪訂單，而控制著研發(fā)和銷售渠道的跨國公司，也會利用各種辦法，讓處于產(chǎn)業(yè)鏈底部的中國企業(yè)之間乃至與東南亞企業(yè)之間進(jìn)行高強(qiáng)度PK，以達(dá)到擠壓加工裝配環(huán)節(jié)利潤的目的，于是微笑曲線弧度越來越大，“底部”越來越深，微笑曲線逐漸由平坦變得陡峭了(如圖1-2)。