2. 金頭，銀尾，草肚子

在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上，既有技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)這樣的前端環(huán)節(jié)，也有原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造這樣的中間環(huán)節(jié)，還有品牌推廣與市場銷售這樣的末端環(huán)節(jié)。雖然每個環(huán)節(jié)都是產(chǎn)業(yè)鏈條上必不可少的組成，但各環(huán)節(jié)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的地位作用是不同的。前端的研發(fā)和后端的銷售會對整條鏈起到?jīng)Q定性的控制作用，而中間的制造環(huán)節(jié)則處于被動的受控制地位。

譬如在PC機(jī)的制造中，像英特爾這種處于前端技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)的企業(yè)，就對整個PC機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈具有極強(qiáng)的控制作用。它通過與下游的PC制造企業(yè)建立合作關(guān)系，為制造商提供品牌推廣費(fèi)用等方式，進(jìn)一步影響著聯(lián)想、方正、同方這樣的品牌電腦廠商的整機(jī)研發(fā)路線。而在數(shù)字通信設(shè)備領(lǐng)域，像思科這樣的前端技術(shù)研發(fā)企業(yè)，對產(chǎn)業(yè)鏈更是直接控制到了經(jīng)銷商領(lǐng)域，思科可以通過產(chǎn)品供應(yīng)、價格優(yōu)惠等方式，讓經(jīng)銷商更加忠誠地為自己服務(wù)。

再譬如在玩具制造產(chǎn)業(yè)鏈中，市場就多被產(chǎn)業(yè)鏈下游的銷售商所控制。美國的玩具市場，就被像“美泰公司”這樣的玩具銷售企業(yè)所掌控，中國的玩具廠商想要進(jìn)軍美國，只能為外方企業(yè)進(jìn)行代工，既沒有自己的品牌，也沒有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，一切都需要按照外方的訂單要求去生產(chǎn)。

所以當(dāng)一個企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置時，其地位和重要性是完全不同的。這與圍棋中的“角、邊、腹”間的關(guān)系有類似之處：圍棋中有“金角銀邊草肚子”的說法，是說在圍棋實(shí)戰(zhàn)中，搶占棋盤的“角”位最重要，“角”位最易守難攻，誰搶到就意味著誰占據(jù)了主動；其次是“邊”位；最后是棋盤的中腹位置。

產(chǎn)業(yè)鏈也是如此，它可以歸結(jié)為“金頭銀尾草肚子”——產(chǎn)業(yè)鏈條頭部的技術(shù)研發(fā)端是對產(chǎn)業(yè)鏈控制力最強(qiáng)、利潤也最豐厚的部位；其次是產(chǎn)業(yè)鏈尾部的銷售和售后服務(wù)端；最次是中段的加工制造位置，控制力最弱，附加值也最低。

3. 微笑曲線

如果把產(chǎn)業(yè)鏈條上的各環(huán)節(jié)按附加值、利潤率大小進(jìn)行比較，然后按其數(shù)值劃出一條線段，就會看到一個兩端凸、中間凹的曲線形狀。鏈條上游的核心技術(shù)和下游的售后服務(wù)環(huán)節(jié)，由于附加價值高，利潤空間也大，曲線上所處的位置自然較高；而中下游的組裝加工環(huán)節(jié)附加值低，利潤空間也小，在曲線上就顯現(xiàn)下凹的趨勢。此時，整個產(chǎn)業(yè)鏈看起來就像一條正在“微笑”的曲線(如圖1-1)。

圖1-1 微笑曲線示意圖

這條“微笑曲線”的前端，也就是產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研發(fā)和核心零部件端，多數(shù)都掌握在歐美國家企業(yè)手中。以美國為例，美國目前掌握著大部分的世界高端產(chǎn)業(yè)技術(shù)，按比例來看，世界電信技術(shù)的57%、半導(dǎo)體技術(shù)的70%、軟件技術(shù)的87%、生物制藥技術(shù)的85%、清潔能源的56%都在美國企業(yè)手中。依靠這些技術(shù)，美國企業(yè)不但壟斷了市場，而且掌握了產(chǎn)品的定價權(quán)，它可以為自己壟斷的產(chǎn)品制定出天價，而市場卻不得不接受。有一個說法頗能說明問題：美國企業(yè)生產(chǎn)一塊芯片的利潤，就相當(dāng)于中國一集裝箱襯衫的收入！

在“微笑曲線”的后端，是產(chǎn)品的品牌與銷售渠道端，歐美企業(yè)在這方面的優(yōu)勢更為明顯。像洗發(fā)水中的寶潔、聯(lián)合利華，飲料中的可口可樂、百事可樂，運(yùn)動品牌中的耐克、阿迪達(dá)斯，購物超市中的沃爾瑪、家樂福等，在市場中都占據(jù)了主流地位。歐美企業(yè)與中國企業(yè)相比，在產(chǎn)品的品牌與渠道方面都占據(jù)著絕對優(yōu)勢，由此，市場消費(fèi)者的耳目自然就受到了這些企業(yè)的左右，手中的錢也自然流向了它們。有誰在購物時會想到：這些光鮮的國外品牌產(chǎn)品，其實(shí)都是由辛苦勞作的中國工人生產(chǎn)出來的呢？