研究發(fā)現(xiàn)，有價值思維的企業(yè)與很多傳統(tǒng)企業(yè)的管理方式不僅不一樣，很多甚至相反。比如，一些以生產(chǎn)起家的企業(yè)，現(xiàn)在基本上放棄了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因為生產(chǎn)是可以外包的；原來沒有設計能力的企業(yè)，現(xiàn)在大量投入設計，甚至是組織合作伙伴一起設計；企業(yè)原來覺得顧客越多越好，現(xiàn)在可能是客人越少越高端企業(yè)發(fā)展的空間越大，因為他們聚焦到了最有價值的顧客；原來需要根據(jù)顧客的需求來改變自己的業(yè)務，現(xiàn)在自己的業(yè)務改變了，顧客反而要相應地來跟隨這種變化。這些企業(yè)都是在多變年代運用了價值思維。比如，國美、聯(lián)泰、正大、招商銀行等領先的企業(yè)在轉(zhuǎn)型中能夠突破價格思維，在現(xiàn)有的市場中依據(jù)傳統(tǒng)業(yè)務的優(yōu)勢，對企業(yè)的競爭要素進行重組，并將成功模式拓展到新的市場領域，讓低成本和高價格策略能夠同時實現(xiàn)。

具有價值思維的企業(yè)，其戰(zhàn)略和經(jīng)營方式與留戀價格思維的企業(yè)有著本質(zhì)的差異。價格思維和價值思維的差別一方面源于企業(yè)經(jīng)營哲學不同，另一方面也源于企業(yè)管理者的眼界、思考與分析問題方法的差別。兩者在以下幾個方面存在明顯的差異。

（1）價格觀念—價值觀念：價格思維從降低價格角度看待管理問題，價值思維從創(chuàng)造價值角度看待問題；

（2）產(chǎn)品導向—服務導向：價格思維的企業(yè)認為自己是在生產(chǎn)產(chǎn)品，價值思維的企業(yè)認為自己是在提供服務；

（3）內(nèi)部導向—供應鏈導向：價格思維的經(jīng)理人關注企業(yè)內(nèi)部，價值思維的經(jīng)理人關注整個供應鏈；

（4）地區(qū)視野—國際視野：價格思維者的視野鎖定在企業(yè)所在的局部地區(qū)，價值思維者的視野放開到國際；

（5）硬件核心—軟件核心：價格思維強調(diào)發(fā)揮硬件優(yōu)勢，價值思維強調(diào)發(fā)揮軟件優(yōu)勢；

（6）領導滿意—客戶滿意：價格思維的經(jīng)理人最關注領導和上級的想法，價值思維的經(jīng)理人更關注客戶滿意；

（7）競爭市場—新興市場：價格思維將企業(yè)封鎖在競爭市場，價值思維讓企業(yè)能夠創(chuàng)造并進入新興市場；

（8）成本管理—績效管理：價格思維的企業(yè)把成本作為管理的核心，價值思維的企業(yè)把績效作為管理的核心；

（9）資源整合—能力整合：價格思維的組織側(cè)重資源整合，價值思維的組織重視能力的整合。

創(chuàng)新之道

所有的管理者都應該時刻反問自己一個問題：除了“低成本”的價值，我的企業(yè)還能夠創(chuàng)造什么價值？

通過分析數(shù)十家企業(yè)的一手案例，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)僅僅憑借低價格一張牌，是不能創(chuàng)造高價值的。價值思維強調(diào)企業(yè)其實只有一種戰(zhàn)略選擇——價值創(chuàng)新。