要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)大的品牌，犧牲是不可避免的。要在一個(gè)窄小的品類(lèi)里成為領(lǐng)導(dǎo)者，必須削減企業(yè)提供的現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi)。最迫切需要做的是集中營(yíng)銷(xiāo)力量去擴(kuò)大品類(lèi)，而不是擴(kuò)大品牌。我們說(shuō)，“看似退一步，實(shí)則進(jìn)兩步”。評(píng)估成功的指標(biāo)是利潤(rùn)，而非銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售額跟成功品牌不成正比的關(guān)系。很多中國(guó)企業(yè)有很龐大的銷(xiāo)售額，但它們并不是強(qiáng)大的品牌。

向日本哪個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)

很多中國(guó)企業(yè)都以日本企業(yè)為榜樣，那我們就來(lái)看看日本企業(yè)的例子。以索尼（Sony）和任天堂（Nintendo）為例：索尼是一個(gè)更有名氣的企業(yè)，2007年有705億美元的銷(xiāo)售額，是任天堂43億銷(xiāo)售額的16倍。但任天堂卻是一個(gè)比索尼更有價(jià)值的品牌，它的股票市值是840億，索尼只有470億。任天堂占有了“電子游戲機(jī)（videogames）”這個(gè)詞，索尼占有了什么詞？索尼是一個(gè)什么都做的電器品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，任天堂將繼續(xù)成功，而索尼將繼續(xù)有麻煩（當(dāng)一個(gè)日本企業(yè)如索尼請(qǐng)了一個(gè)英國(guó)人斯汀格爵士任職CEO，你就知道這個(gè)日本企業(yè)有麻煩了）。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該多向任天堂取經(jīng)，少學(xué)點(diǎn)索尼。

總之，中國(guó)很有可能發(fā)展成為一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體，讓“可能”成為現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，更具體來(lái)說(shuō)，是由今天的全球商品交易轉(zhuǎn)型為全球品牌交易，實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，“退一步”縮小焦點(diǎn)至關(guān)重要。