第13章

一個(gè)聚合營(yíng)銷的網(wǎng)店

搞聚合營(yíng)銷的袁月明

一個(gè)大膽的設(shè)想油然而生

袁月明是江西上饒人，今年28歲。21歲那年，他在杭州讀完大學(xué)，決定到廣東來創(chuàng)業(yè)。

“岔路口如果有路標(biāo)，我就選擇最捷徑的路?！痹旅髟趧?chuàng)業(yè)的過程中，顯示了自己“重在研究，善于選擇”的特點(diǎn)。他先是到深圳，可半年多一直找不到突破口。他覺得深圳的機(jī)會(huì)多，但人才更多，仔細(xì)思考，轉(zhuǎn)移到東莞來創(chuàng)業(yè)。

到了東莞，找工作確實(shí)比較順利，他在多家外資企業(yè)先后做過QE工程師、ISO專員、ISO和ERP顧問輔導(dǎo)師、管理者代表，這些工作有不少空余時(shí)間，他便上網(wǎng)開始了電子商務(wù)的研究。

2003年他介入電子商務(wù)之前，曾經(jīng)對(duì)網(wǎng)購環(huán)境、貨源渠道、推廣方式、平臺(tái)選擇等進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的研究，網(wǎng)店開張后的第5個(gè)月便有高達(dá)上萬元的利潤(rùn)。2004年他又建立了網(wǎng)下實(shí)體店鋪，對(duì)具備網(wǎng)絡(luò)支持的網(wǎng)下店鋪管理有了獨(dú)到的體會(huì)。

袁月明說：“2003年，我在易趣上購買了三件商品，覺得質(zhì)量雖然一般，但是觀察到店主賣得非常火。我想如果我拿質(zhì)量好的產(chǎn)品放上去賣，肯定會(huì)比他們賣得更火。接著我做了一番市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)交易規(guī)則、推廣方式也好好研究了一番。我的網(wǎng)店開張后第二天就賣出了一件寶貝。做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我對(duì)于當(dāng)時(shí)什么價(jià)位的產(chǎn)品容易被網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者接受？這些價(jià)位的產(chǎn)品有哪幾類賣得非常好？這幾類產(chǎn)品中哪些是我熟悉的？哪些我是不能賣的？我可以賣的產(chǎn)品貨源從哪里來？對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該如何控制？售后服務(wù)方面我有沒有足夠的能力來完成？等方面做了仔細(xì)的調(diào)研，因?yàn)檫@些調(diào)研都做得比較到位，所以網(wǎng)店進(jìn)展也非常順利，第三個(gè)月的網(wǎng)店利潤(rùn)就超過了我當(dāng)時(shí)的工資，第五個(gè)月就達(dá)到了我當(dāng)時(shí)薪水的兩倍。這個(gè)時(shí)候我決定辭職出來做專職網(wǎng)商。辭職的時(shí)候我的月薪是一萬，合同違約金賠償3萬，還壓了一個(gè)月的工資，損失是比較大的，當(dāng)時(shí)也是做了相當(dāng)大的決定?！?/p>

專職做網(wǎng)商后，袁月明也碰到了一些平臺(tái)上面的問題，當(dāng)時(shí)淘寶的人氣還不是很高，2004年底袁月明在東莞一家電腦城開了間實(shí)體店鋪，這樣可以跟網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，開始選擇賣MP3，因?yàn)楫?dāng)時(shí)100元~500元的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得比較火，而且如果MP3壞了，袁月明可以自己維修，在專業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)方面都沒有問題。為了得到好的貨源，袁月明在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選供應(yīng)商，又去了深圳的賽格等電子市場(chǎng)去選擇，接著又上了阿里巴巴找了一大堆供應(yīng)商，最后選定了服務(wù)比較好的三家，先后在這三家當(dāng)中訂了些樣品回來，收到樣品之后因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題馬上就排除了一家，最后選定了兩家長(zhǎng)期合作。

MP3這個(gè)行業(yè)也就是在2003、2004年火了兩年，到2005年就沒有那么火了，利潤(rùn)空間也低了很多，價(jià)格透明度非常高。如果把人工和返修成本計(jì)算進(jìn)去的話到了2005年下半年時(shí)基本上是沒什么錢掙了，袁月明開始尋找其他產(chǎn)品。

正是在尋找產(chǎn)品的過程中，袁月明發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：東莞是全國(guó)電子產(chǎn)品最集中生產(chǎn)和批發(fā)的地方，市場(chǎng)信息很靈敏，比較全國(guó)各地的專業(yè)商店，產(chǎn)品的更換一定是走在前面的，如果手上有一支全國(guó)各地的零售商隊(duì)伍，不僅自己可以擴(kuò)大銷售，而且零售商也會(huì)及時(shí)得到新產(chǎn)品，能夠得到雙贏的結(jié)果。

袁月明的決定是：在全國(guó)尋找代理商，包括線上和線下的。