我們來(lái)看看這樣一個(gè)故事：“北京的姐妹造訪杭州，多日沒(méi)聚，就約在了附近的咖啡館。我跟這個(gè)姐妹“臭味相投”，一樣的喜歡文身，一樣的喜歡戲劇化的服裝，一樣的喜歡得瑟自己最近“敗”來(lái)的戰(zhàn)利品，不一樣的就是她比我年輕好多……意料中的，聊了不久，她就按耐不住抬起她的腿，讓我看她那雙別致的繡花鞋……我的天哪，一襲黑真絲的襯衫和麻料的長(zhǎng)褲，配了一雙尖頭向上翻的繡花鞋，真可謂是讓我擴(kuò)大了眼球……”這是“孩子他娘”在一篇名為“穿繡花鞋的女人”博文中的文字，并貼出了精美繡花鞋的照片。在整篇文章的最后，她介紹了自己曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)商品的某家淘寶繡花鞋店，據(jù)說(shuō)凡是經(jīng)過(guò)“孩子他娘”介紹過(guò)的店鋪，在短時(shí)間內(nèi)都會(huì)增加一些銷量。和一般的BBS購(gòu)物心得不同，“孩子他娘”的博客內(nèi)容顯然更偏重自我，在介紹商品和喜歡的店鋪時(shí)，對(duì)它們的描述并不多，反而著重在自己購(gòu)買和使用的心情上。對(duì)于生活細(xì)節(jié)入微的描寫，融入活潑有趣的風(fēng)格，更容易讓女性讀者產(chǎn)生共鳴，似乎她們也參與了“孩子她娘”的生活，并成為她的閨中密友。

寫到這里，我想增加一段評(píng)論。我以為，這是一個(gè)很奇特的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，許多網(wǎng)店店主都缺少網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，而網(wǎng)絡(luò)推廣恰恰是網(wǎng)店能否快速發(fā)展的翅膀。現(xiàn)在，網(wǎng)購(gòu)群體還只能依靠廣告推介和搜索推介來(lái)選擇他們需要的產(chǎn)品，但是遲早有一天會(huì)過(guò)渡到專家推介上。我想象中的模式正是這樣的，專家在博客上以自己的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)里的公信力點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品，而擁有這樣產(chǎn)品的網(wǎng)店也因此買賣興旺。

網(wǎng)購(gòu)群體在參考專家的評(píng)論時(shí)，并不以評(píng)論的準(zhǔn)確為唯一依據(jù)。評(píng)論文字的幽默有趣，被人喜聞樂(lè)見(jiàn)，也是很重要的因素。博客的瀏覽量，博客粉絲的多少，博客被人傳播的遠(yuǎn)近，也都很重要。如果孩子他娘有意在商業(yè)化道路上做試驗(yàn)，我覺(jué)得成功的可能性很大。

一語(yǔ)心情，被創(chuàng)意公司獵奇

事情到這里還沒(méi)算完。

“孩子他娘”的一句話心情的文字，成為她的博客主打，也成為FANS最愛(ài)看的一個(gè)部分。在互聯(lián)網(wǎng)上，永遠(yuǎn)不要低估FANS的力量，他們按照自己的興趣和激情，到處傳播自己的所愛(ài)。

孩子他娘開(kāi)始刻意包裝自己的博客，她為每一篇文字都配了照片，并且經(jīng)過(guò)整理，成為連續(xù)的一集一集。喜歡的人越來(lái)越多，終于受到創(chuàng)意公司青睞。“孩子他娘”說(shuō)，我的博客被北京的靈動(dòng)公司發(fā)現(xiàn)了，然后，跟我簽約做了他們公司的寫手，漫畫家胖兔子粥粥也是這個(gè)簽約公司的人，我們就配合做了第一本書并且已經(jīng)開(kāi)始第二本書的合作，合作人是兩個(gè)漫畫作者：胖兔子粥粥和小超人。

如果說(shuō)，前一段文字里我已經(jīng)說(shuō)明專家推介的必然性，那么，孩子他娘在做的不僅僅是專家推介，她在形成一種講述風(fēng)格，和照片結(jié)合，和漫畫結(jié)合，這種風(fēng)格的文字會(huì)傳播得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。這種以撰寫?yīng)毩⒉┛蛶?dòng)商品流動(dòng)的模式，正越來(lái)越多的在互聯(lián)網(wǎng)上形成，聚合成為熱潮。人們通過(guò)博客主人非常私人化的生活體驗(yàn)來(lái)了解商品，獲得更客觀的感知，并且形成一種可延續(xù)的關(guān)注。

轉(zhuǎn)讓閑置，柳暗花明又一種美麗

在“孩子他娘”的觀念里，出售商品并不是重點(diǎn)，能跟別人分享生活中美好的物質(zhì)才更為重要。她很少在博客里寫到自己的閑置，往往是讀者看她博客時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)她的品味和生活產(chǎn)生認(rèn)同，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)她，將她博客里出現(xiàn)過(guò)的衣服貼出來(lái)，希望她能友情轉(zhuǎn)讓。在“孩子他娘”淘寶店鋪里，給商品定價(jià)和出售都蘊(yùn)含了極大的個(gè)人情緒因素?！拔议_(kāi)店沒(méi)任何商業(yè)性，對(duì)我來(lái)說(shuō)，錢方面所獲得的喜悅并沒(méi)有太多，而是收獲到了友誼和別人的認(rèn)同，還有家里衣櫥騰出了更多空間！”現(xiàn)在，“孩子他娘”店鋪里最貴的鎮(zhèn)店之寶還尚未售出，那是一枚歐米茄星座手表，市價(jià)人民幣超過(guò)12萬(wàn)元。她樂(lè)呵呵地表示，正等待著有緣人來(lái)認(rèn)領(lǐng)。

我問(wèn)她：“你的博客人氣很高，你認(rèn)為博客對(duì)你的銷售很有好處嗎？”她的回答很肯定，“非常有。小店里產(chǎn)品的大部分，都是淘寶的FANS來(lái)買的，然后，她們又招呼其他人來(lái)買。

我讓她舉些例子。她顯得有些興奮，“我的旺旺，每天很多陌生人來(lái)聯(lián)系，然后我回復(fù)了，部分人會(huì)覺(jué)得很驚喜，然后就想在我店里買點(diǎn)東西，無(wú)論是什么都可以。還有FANS，會(huì)在我的博客里翻我每一張貼出來(lái)的照片，然后把圖截給我看，要我把照片上的衣服轉(zhuǎn)讓給他們。一些熟悉一點(diǎn)的FANS，我就割愛(ài)給她們。”

在接受我的采訪之前，我沒(méi)有估計(jì)到轉(zhuǎn)讓閑置的別樣輝煌。但是我一直有一個(gè)估計(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自由貿(mào)易將會(huì)有許多美麗創(chuàng)造，它的創(chuàng)新模式遠(yuǎn)不是現(xiàn)在許多人的保守估計(jì)。英國(guó)政治家理查德?科布登說(shuō)：“自由貿(mào)易是上帝賜予人類最好的外交手段，沒(méi)有比自由貿(mào)易更好的方法能夠讓人類和平相處。”“孩子他娘”從“敗家”到寫解釋，到寫心情文字，到寫博客，到配合照片和漫畫，到評(píng)論其他店鋪的產(chǎn)品，到閑置產(chǎn)品在自己的網(wǎng)店愉快出售，其間融融，人與人之間多少和諧！

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