我們來看看這樣一個故事：“北京的姐妹造訪杭州，多日沒聚，就約在了附近的咖啡館。我跟這個姐妹“臭味相投”，一樣的喜歡文身，一樣的喜歡戲劇化的服裝，一樣的喜歡得瑟自己最近“敗”來的戰(zhàn)利品，不一樣的就是她比我年輕好多……意料中的，聊了不久，她就按耐不住抬起她的腿，讓我看她那雙別致的繡花鞋……我的天哪，一襲黑真絲的襯衫和麻料的長褲，配了一雙尖頭向上翻的繡花鞋，真可謂是讓我擴大了眼球……”這是“孩子他娘”在一篇名為“穿繡花鞋的女人”博文中的文字，并貼出了精美繡花鞋的照片。在整篇文章的最后，她介紹了自己曾經(jīng)購買過商品的某家淘寶繡花鞋店，據(jù)說凡是經(jīng)過“孩子他娘”介紹過的店鋪，在短時間內(nèi)都會增加一些銷量。和一般的BBS購物心得不同，“孩子他娘”的博客內(nèi)容顯然更偏重自我，在介紹商品和喜歡的店鋪時，對它們的描述并不多，反而著重在自己購買和使用的心情上。對于生活細(xì)節(jié)入微的描寫，融入活潑有趣的風(fēng)格，更容易讓女性讀者產(chǎn)生共鳴，似乎她們也參與了“孩子她娘”的生活，并成為她的閨中密友。

寫到這里，我想增加一段評論。我以為，這是一個很奇特的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，許多網(wǎng)店店主都缺少網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，而網(wǎng)絡(luò)推廣恰恰是網(wǎng)店能否快速發(fā)展的翅膀?，F(xiàn)在，網(wǎng)購群體還只能依靠廣告推介和搜索推介來選擇他們需要的產(chǎn)品，但是遲早有一天會過渡到專家推介上。我想象中的模式正是這樣的，專家在博客上以自己的專業(yè)知識和行業(yè)里的公信力點評產(chǎn)品，而擁有這樣產(chǎn)品的網(wǎng)店也因此買賣興旺。

網(wǎng)購群體在參考專家的評論時，并不以評論的準(zhǔn)確為唯一依據(jù)。評論文字的幽默有趣，被人喜聞樂見，也是很重要的因素。博客的瀏覽量，博客粉絲的多少，博客被人傳播的遠(yuǎn)近，也都很重要。如果孩子他娘有意在商業(yè)化道路上做試驗，我覺得成功的可能性很大。

一語心情，被創(chuàng)意公司獵奇

事情到這里還沒算完。

“孩子他娘”的一句話心情的文字，成為她的博客主打，也成為FANS最愛看的一個部分。在互聯(lián)網(wǎng)上，永遠(yuǎn)不要低估FANS的力量，他們按照自己的興趣和激情，到處傳播自己的所愛。

孩子他娘開始刻意包裝自己的博客，她為每一篇文字都配了照片，并且經(jīng)過整理，成為連續(xù)的一集一集。喜歡的人越來越多，終于受到創(chuàng)意公司青睞?！昂⒆铀铩闭f，我的博客被北京的靈動公司發(fā)現(xiàn)了，然后，跟我簽約做了他們公司的寫手，漫畫家胖兔子粥粥也是這個簽約公司的人，我們就配合做了第一本書并且已經(jīng)開始第二本書的合作，合作人是兩個漫畫作者：胖兔子粥粥和小超人。

如果說，前一段文字里我已經(jīng)說明專家推介的必然性，那么，孩子他娘在做的不僅僅是專家推介，她在形成一種講述風(fēng)格，和照片結(jié)合，和漫畫結(jié)合，這種風(fēng)格的文字會傳播得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。這種以撰寫?yīng)毩⒉┛蛶由唐妨鲃拥哪Ｊ剑絹碓蕉嗟脑诨ヂ?lián)網(wǎng)上形成，聚合成為熱潮。人們通過博客主人非常私人化的生活體驗來了解商品，獲得更客觀的感知，并且形成一種可延續(xù)的關(guān)注。

轉(zhuǎn)讓閑置，柳暗花明又一種美麗

在“孩子他娘”的觀念里，出售商品并不是重點，能跟別人分享生活中美好的物質(zhì)才更為重要。她很少在博客里寫到自己的閑置，往往是讀者看她博客時間長了，對她的品味和生活產(chǎn)生認(rèn)同，主動聯(lián)絡(luò)她，將她博客里出現(xiàn)過的衣服貼出來，希望她能友情轉(zhuǎn)讓。在“孩子他娘”淘寶店鋪里，給商品定價和出售都蘊含了極大的個人情緒因素?！拔议_店沒任何商業(yè)性，對我來說，錢方面所獲得的喜悅并沒有太多，而是收獲到了友誼和別人的認(rèn)同，還有家里衣櫥騰出了更多空間！”現(xiàn)在，“孩子他娘”店鋪里最貴的鎮(zhèn)店之寶還尚未售出，那是一枚歐米茄星座手表，市價人民幣超過12萬元。她樂呵呵地表示，正等待著有緣人來認(rèn)領(lǐng)。

我問她：“你的博客人氣很高，你認(rèn)為博客對你的銷售很有好處嗎？”她的回答很肯定，“非常有。小店里產(chǎn)品的大部分，都是淘寶的FANS來買的，然后，她們又招呼其他人來買。

我讓她舉些例子。她顯得有些興奮，“我的旺旺，每天很多陌生人來聯(lián)系，然后我回復(fù)了，部分人會覺得很驚喜，然后就想在我店里買點東西，無論是什么都可以。還有FANS，會在我的博客里翻我每一張貼出來的照片，然后把圖截給我看，要我把照片上的衣服轉(zhuǎn)讓給他們。一些熟悉一點的FANS，我就割愛給她們?！?/p>

在接受我的采訪之前，我沒有估計到轉(zhuǎn)讓閑置的別樣輝煌。但是我一直有一個估計，在互聯(lián)網(wǎng)時代，自由貿(mào)易將會有許多美麗創(chuàng)造，它的創(chuàng)新模式遠(yuǎn)不是現(xiàn)在許多人的保守估計。英國政治家理查德?科布登說：“自由貿(mào)易是上帝賜予人類最好的外交手段，沒有比自由貿(mào)易更好的方法能夠讓人類和平相處。”“孩子他娘”從“敗家”到寫解釋，到寫心情文字，到寫博客，到配合照片和漫畫，到評論其他店鋪的產(chǎn)品，到閑置產(chǎn)品在自己的網(wǎng)店愉快出售，其間融融，人與人之間多少和諧！

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