3．心理效果原則

中國人素來不喜歡“4”（“死”諧音），尤其是尾數(shù)，因此定價時應(yīng)避免定出14元、24元、37.4元之類尾數(shù)為“4”的價格。采購人員應(yīng)多定出一些尾數(shù)為“6”、“8”或“9”等的吉利數(shù)，如37.6元、38.8 元、69.9元等。尾數(shù)也應(yīng)避免定出“1”、“2”、“3”、“4”、“5”等，例如，35元可定為34.9元，71元可定為70.8元或69.9元?！?”比較中性，問題不大。

個位數(shù)的單價，最好加上兩位小數(shù)，例如3.69元。十位數(shù)的單價，最好加上一位小數(shù)，例如79.8元。三位數(shù)以上的價格不必添上小數(shù)點，例如，579元不必定為578.9元。因為0.1元的差異僅為579元的0.02%而已，另外574還不如定為578，假設(shè)競爭對手的定價高過578的話。

4．商品生命周期原則

每一個商品都會經(jīng)歷五個生命周期，即萌芽期、成長期、成熟期、飽和期和衰退期。在不同的生命周期里，由于其制造成本、營銷費用及流通利潤均大不相同。因此，采購人員必須了解定價商品的生命周期階段，采取不同的定價原則。一般而言，萌芽期的商品定價最高，毛利率也最高，但銷售量很少；成長期價格稍低，但銷售量稍高；成熟期價格再低一點，銷售量激增；飽和期及衰退期價格最低，銷售量減少很多，甚至滯銷，幾乎無利可圖，此時采購人員應(yīng)考慮將此商品淘汰出局。