2．商品屬性

商品屬性主要包括功能指標(biāo)、感官指標(biāo)、背景三個(gè)方面的因素。功能指標(biāo)是形成商品價(jià)值的基礎(chǔ)，商品本身具有的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、耐久性、使用性、安全性等都包含在內(nèi)。感官指標(biāo)以造型、色彩、品質(zhì)、包裝等為主要要素。背景方面是指商品的原發(fā)處，也就是說(shuō)它“出身”如何，是系出“名門(mén)”還是純粹的“新面孔”，這對(duì)采購(gòu)商品的決策也起了很大的作用，“名門(mén)”便意味著安全、品質(zhì)和影響力的保障，而這些往往也是采購(gòu)所看重的。

3．交易條件

引進(jìn)商品需要由談判來(lái)實(shí)現(xiàn)，而談判條件包括價(jià)格、折扣、配送、促銷(xiāo)、費(fèi)用等。通常來(lái)說(shuō)，采購(gòu)人員往往會(huì)綜合考慮這些因素來(lái)對(duì)商品作出評(píng)價(jià)。

（1）價(jià)格（采購(gòu)價(jià)格是否足夠有優(yōu)勢(shì)，這會(huì)影響到銷(xiāo)售和毛利）。

（2）折扣（首單、批量、切貨、累積折扣等）。

（3）配送（各家門(mén)店在約定的時(shí)間能否確保供應(yīng)）。

（4）促銷(xiāo)（新品進(jìn)來(lái)是自生自滅，還是有強(qiáng)有力的推動(dòng)政策）。

（5）費(fèi)用（新品進(jìn)來(lái)會(huì)有多少新品費(fèi)的收入）。

在商品引進(jìn)的時(shí)候，采購(gòu)?fù)ǔ?huì)面臨多個(gè)廠家的多個(gè)品牌的權(quán)衡和取舍。這時(shí)，單純地看重某一點(diǎn)都會(huì)有失全面，只有綜合考慮才能做到真正的“舍末求本”。因此，可以采用表格的方式來(lái)設(shè)計(jì)考量點(diǎn)，并給予相應(yīng)測(cè)評(píng)打分，以此來(lái)選擇。當(dāng)然，通常情況下，在商品賣(mài)點(diǎn)、商品屬性無(wú)多大差異的時(shí)候，交易條件自然就成了商品引進(jìn)淘汰很重要的決策依據(jù)，而這里面的談判空間通常也是很大的，因而成為廠商爭(zhēng)奪的“焦點(diǎn)”。