2．商品屬性

商品屬性主要包括功能指標(biāo)、感官指標(biāo)、背景三個方面的因素。功能指標(biāo)是形成商品價值的基礎(chǔ)，商品本身具有的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、設(shè)計、耐久性、使用性、安全性等都包含在內(nèi)。感官指標(biāo)以造型、色彩、品質(zhì)、包裝等為主要要素。背景方面是指商品的原發(fā)處，也就是說它“出身”如何，是系出“名門”還是純粹的“新面孔”，這對采購商品的決策也起了很大的作用，“名門”便意味著安全、品質(zhì)和影響力的保障，而這些往往也是采購所看重的。

3．交易條件

引進(jìn)商品需要由談判來實(shí)現(xiàn)，而談判條件包括價格、折扣、配送、促銷、費(fèi)用等。通常來說，采購人員往往會綜合考慮這些因素來對商品作出評價。

（1）價格（采購價格是否足夠有優(yōu)勢，這會影響到銷售和毛利）。

（2）折扣（首單、批量、切貨、累積折扣等）。

（3）配送（各家門店在約定的時間能否確保供應(yīng)）。

（4）促銷（新品進(jìn)來是自生自滅，還是有強(qiáng)有力的推動政策）。

（5）費(fèi)用（新品進(jìn)來會有多少新品費(fèi)的收入）。

在商品引進(jìn)的時候，采購?fù)ǔ媾R多個廠家的多個品牌的權(quán)衡和取舍。這時，單純地看重某一點(diǎn)都會有失全面，只有綜合考慮才能做到真正的“舍末求本”。因此，可以采用表格的方式來設(shè)計考量點(diǎn)，并給予相應(yīng)測評打分，以此來選擇。當(dāng)然，通常情況下，在商品賣點(diǎn)、商品屬性無多大差異的時候，交易條件自然就成了商品引進(jìn)淘汰很重要的決策依據(jù)，而這里面的談判空間通常也是很大的，因而成為廠商爭奪的“焦點(diǎn)”。