④供應(yīng)商方面：供應(yīng)商眾多且談判能力較弱時(shí)，有利于企業(yè)提高對(duì)原材料價(jià)格的控制能力和談判能力，在價(jià)值鏈的原材料供給上實(shí)現(xiàn)低成本。

⑤產(chǎn)品方面：當(dāng)產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)和同質(zhì)化時(shí)，實(shí)現(xiàn)差異化的技術(shù)和方法很少，這時(shí)替代產(chǎn)品也難以上市，這為大規(guī)模生產(chǎn)提供了有利條件。

⑥轉(zhuǎn)換成本方面：顧客如果從一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向消費(fèi)另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)所擔(dān)負(fù)的成本低，則更傾向于轉(zhuǎn)向質(zhì)量相近而價(jià)格更低的產(chǎn)品。

⑦行業(yè)新進(jìn)入者方面：低成本領(lǐng)導(dǎo)者能通過降價(jià)阻止新進(jìn)入者搶占市場和顧客，低成本戰(zhàn)略的降價(jià)能力成為新入者的進(jìn)入壁壘。

（6）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū)

①戰(zhàn)略目標(biāo)偏離。當(dāng)某個(gè)行業(yè)的企業(yè)都致力于運(yùn)用低成本戰(zhàn)略時(shí)，往往引起激烈的競爭，這種過度的競爭使企業(yè)的發(fā)展可能會(huì)偏離自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

②過度重視生產(chǎn)活動(dòng)的成本。許多企業(yè)把成本的降低片面理解為生產(chǎn)原料、設(shè)備價(jià)格的降低、生產(chǎn)效率的提高等，卻忽視價(jià)值鏈上其他環(huán)節(jié)，因此應(yīng)該認(rèn)真地研究價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的成本降低空間。

③過度關(guān)注成本削減。許多企業(yè)實(shí)行低成本戰(zhàn)略時(shí)，低價(jià)成了追求的主要目標(biāo)，甚至違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，影響產(chǎn)品的需求和企業(yè)的整體發(fā)展，也引起本行業(yè)整體利潤的降低。2001年，Gateway公司為了減少客戶服務(wù)成本，要求客服人員不再為購買Gateway電腦后卻安裝自購軟件的顧客提供幫助，從而使公司服務(wù)不好的惡名傳播開來，結(jié)果公司不得不于半年后收回成命，恢復(fù)了全方位的顧客支持。所以在關(guān)注低價(jià)的同時(shí)，必須清晰把握市場和顧客變化、價(jià)格敏感度的變化或新產(chǎn)品的影響。

④缺少內(nèi)在協(xié)調(diào)和優(yōu)化。許多企業(yè)過度看重生產(chǎn)部門，認(rèn)為部門間的協(xié)作無足輕重。其實(shí)部門之間的體制不順、協(xié)作不強(qiáng)，會(huì)直接引起質(zhì)量的降低。如人力資源部門對(duì)員工的激勵(lì)和研發(fā)部門的投入等，表面上看增加了成本，實(shí)際上是提高了效率，降低了總成本。

⑤忽視創(chuàng)新活動(dòng)：創(chuàng)新是企業(yè)降低成本和提高市場占有率的重要途徑。創(chuàng)新可以發(fā)生在某個(gè)環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源管理等方面，也可以是整個(gè)價(jià)值鏈的創(chuàng)新，如價(jià)值鏈的優(yōu)化、重新配置等?，F(xiàn)在一些企業(yè)不是尋求價(jià)值鏈的創(chuàng)新，而是在現(xiàn)有的有限的空間里尋求增值，不但效率低、增長空間有限，還會(huì)面臨殘酷競爭的“紅?！?。所以，企業(yè)應(yīng)該跳出這個(gè)固有的模式，站在整個(gè)行業(yè)和價(jià)值鏈的高度，去探索創(chuàng)新，開創(chuàng)屬于自己的一片“藍(lán)?！?。

（7）戰(zhàn)略途徑選擇

企業(yè)在追求低成本戰(zhàn)略時(shí)，必須根據(jù)前面分析的風(fēng)險(xiǎn)和存在的誤區(qū)進(jìn)行合理的戰(zhàn)略途徑選擇，這樣才能避讓風(fēng)險(xiǎn)和誤區(qū)。除了傳統(tǒng)的追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低關(guān)鍵資源的投入成本、強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)作與資源優(yōu)化配置等，最關(guān)鍵的是提高企業(yè)的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力和進(jìn)行價(jià)值鏈的創(chuàng)新。

①發(fā)揮學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)和企業(yè)。波特指出：“在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，存在一種為人們注意的趨勢，即在一種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的單位成本隨著公司累積的經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。成本的下降是由于工人們改進(jìn)了他們的工作方法并提高了效率（經(jīng)典的“學(xué)習(xí)曲線”）、布局的合理化改進(jìn)、專門設(shè)備及工藝的開發(fā)、操作與設(shè)備的更加協(xié)調(diào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的改進(jìn)使之更便于制造、經(jīng)營的衡量與方法的改進(jìn)等?！蹦稠?xiàng)活動(dòng)或工作的成本會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)能力的提高和經(jīng)驗(yàn)的積累而顯著下降，在一些高新技術(shù)和外資企業(yè)中更是如此。在企業(yè)中建立運(yùn)作和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使員工之間、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間和部門間注重知識(shí)的分享與整合，發(fā)揮學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)，充分挖掘隱性知識(shí)并使之轉(zhuǎn)化為企業(yè)的顯性知識(shí)。這樣不但促進(jìn)了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移，提高了學(xué)習(xí)和技能接收的效率，降低了時(shí)間的損耗和傳遞的成本，而且這樣的協(xié)作和分享還提升了凝聚力，有利于信息的擴(kuò)散和共享，從而增加了創(chuàng)新的機(jī)遇，并使高的創(chuàng)新效率帶來高的創(chuàng)新績效。