（3）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。低成本戰(zhàn)略一般有很大的目標(biāo)市場，產(chǎn)品數(shù)量多，在整個價值鏈環(huán)節(jié)都能夠體現(xiàn)低成本的價值創(chuàng)造思想，所以容易獲得規(guī)模效應(yīng)。這種規(guī)模效應(yīng)又進(jìn)一步提高了市場份額和利潤，從而可以把更多的收益投入到如硬件設(shè)備、研發(fā)等價值鏈生產(chǎn)和創(chuàng)造環(huán)節(jié)中，創(chuàng)造更多的利潤，強(qiáng)化企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)勢地位，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的累積遞進(jìn)效應(yīng)。

②形成進(jìn)入障礙。生產(chǎn)規(guī)模大、市場廣、價格低的優(yōu)勢會使企業(yè)擁有先發(fā)優(yōu)勢，對原材料供應(yīng)和顧客產(chǎn)生一定的限制作用，給新進(jìn)入者很強(qiáng)的壓力和阻礙，尤其是那些準(zhǔn)備生產(chǎn)經(jīng)營同質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)壓力更大。同時，按照博弈論的觀點，新進(jìn)入企業(yè)往往受到學(xué)習(xí)曲線和經(jīng)驗曲線的限制而處于被動地位，所以未必會輕易進(jìn)入此類市場。

③防止競爭者威脅。利用成本優(yōu)勢，會從競爭對手處爭奪市場和顧客，尤其在競爭激烈的領(lǐng)域和消費者對價格非常敏感的時期，這種效應(yīng)更加顯著，取得的利潤會高于行業(yè)平均水平。

④增強(qiáng)了與買方、賣方討價還價的能力。如果買方有強(qiáng)大的討價還價能力，會使整個行業(yè)利潤降低，部分企業(yè)因而退出市場，而低成本企業(yè)通過低成本優(yōu)勢保護(hù)企業(yè)利潤，降低買方的談判能力。同時，低成本戰(zhàn)略要求占據(jù)廣闊的市場和大批量生產(chǎn)以降低價格和邊際生產(chǎn)成本，需要大量的供應(yīng)商提供原材料，尤其是低成本企業(yè)在市場中處于主導(dǎo)地位的時候，供應(yīng)商的發(fā)展就必須考慮生產(chǎn)商的要求，從而提高低成本企業(yè)的討價還價能力。

（4）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險

①利潤水平較低。有時過度追求低成本會帶來較低的利潤水平。如果要獲得超額利潤，企業(yè)要保證價格降低幅度小于成本降低的幅度，或市場占有率提高時產(chǎn)品銷售數(shù)量增加。

②競爭對手和新加入者的模仿。其他企業(yè)通過低成本模仿和學(xué)習(xí)效應(yīng)，會快速打入市場，搶占市場份額和顧客。所以，企業(yè)應(yīng)該注意生產(chǎn)其他競爭對手很難模仿或替代的產(chǎn)品。

③用戶偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移。受社會觀念轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品多元化和市場多元化的影響，顧客可能更注重個性、時尚、附加值高的產(chǎn)品。

④市場敏感性遲鈍。企業(yè)管理層過多關(guān)注如何控制成本，而忽略顧客變化和市場要求，可能導(dǎo)致失去市場。

⑤低價優(yōu)勢喪失。技術(shù)上的突破導(dǎo)致性價比更高、功能更強(qiáng)大的新產(chǎn)品出現(xiàn)，使企業(yè)過去的投入和學(xué)習(xí)效應(yīng)、經(jīng)驗效應(yīng)帶來的優(yōu)勢喪失，如果不能及時采取技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新措施，失敗的命運就不可避免。

（5）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

①市場規(guī)模方面：當(dāng)已有市場占有率很高時，企業(yè)提高了承擔(dān)風(fēng)險的實力，即使企業(yè)降低價格，仍能通過低成本獲得高于行業(yè)平均利潤的效益，因為這時的低成本只是相對于競爭者最低，而不是絕對低成本。

②購買者方面：有大量的對價格敏感的購買者，顧客偏好相近或一致，這時大量討價還價的顧客就更看重價格，不太注重產(chǎn)品種類的差異，低價比產(chǎn)品特色和附加性能更有吸引力。同時消費者有較強(qiáng)的討價還價能力時，也需要企業(yè)實行低成本戰(zhàn)略。

③競爭者方面：產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，消費者使用產(chǎn)品的方式趨近時，現(xiàn)有競爭企業(yè)間的價格競爭非常激烈，這時消費者更傾向于價格低廉的產(chǎn)品。