第二天早上，顏冰宣布了各組的業(yè)績：“巾幗組利用性感作為賣點，通過增加最有利潤的酒水的銷量，從而使得利潤比去年同期增長了百分之二十五；團結組用了贈券、送禮品等多種促銷手段，最終，利潤比去年同期增長了百分之三十，但其中有百分之七十的貢獻來自于賣餐券的收入?！?/p>

照例，評委們會詢問兩組是否有違規(guī)的疑問，如果沒有疑問，便進入下一個流程。前兩次比賽雙方都沒有疑問，但現(xiàn)在巾幗組對預售餐券的收入產生了質疑。

“我們認為，如果按照財務原則，團結組的預售餐券收入不能算作他們當天的收益。”組長何思迪代表巾幗組發(fā)表了意見。

“如果這不算我們的收益，請問什么才能算？”組長何坤隨即反問道。當初他就對預售的做法有些擔憂，現(xiàn)在被何思迪質疑，言語間仍顯得有些底氣不足。

“除了賣餐券以外的收入。”

“預售餐券的收入是我們整個團隊經過努力得來的，理所當然應該算我們的收入?！焙卫せ乇芰素攧蘸怂阍瓌t，打算以“情”來動人。

“努力的不僅是你們，我們付出更多！按照這種邏輯，假如我們收取一個顧客五百塊錢，承諾免費消費一個月。我相信，我們的收入會比現(xiàn)在高出不止十倍。你認為這能全部算我們的收益嗎？”何思迪找準了一個弱點，繼續(xù)反擊。何思迪的語氣不強硬，但語言卻十分犀利。

“未嘗不可！”何坤想了想，大聲地說，“只要你能找到這種客戶，并且得到企業(yè)的認可?！?/p>

“這種客戶并不難找，說服企業(yè)也并不難，問題是這不符合規(guī)則。我相信評委們能作出公正的判斷！”聰明的何思迪將這個難題拋向了評委們。

這一幕被評委們一一看在眼里，在激烈的交鋒中，何坤與何思迪顯然已分出高下。

三位評委緊急商討了一下，然后由唐石宣布了結果：“雖然團結組的餐券收益有爭議之處，但考慮到這也是團結組付出了巨大努力所獲得的，我們三個評委經過細致嚴謹?shù)挠懻摵螅瑳Q定將團結組餐券收入中的一半算作他們的業(yè)績。因此，很遺憾，團結組這一次又輸了?！边@意味著我們已三連敗。

“你們知道為什么會失敗嗎？你們的手法太多，但沒有一個十分有效的。要知道，這個項目的關鍵不是吸引更多的人，而是讓目標消費者產生更多的消費。顯然，街邊上的行人并不是好的推銷對象，向他們推銷五塊錢的贈券并不能取得很好的作用?！?/p>

吳智的話讓我突然想到了一句廣告界的名言：“我知道我的一半廣告費都浪費了，但我不知道浪費在哪里。”這道出了營銷的一個特性：只有精準定位才能花最少的代價創(chuàng)造更多的收益。

又到了追究責任人的時候了，吳智用自己的方式宣布第三場驚心動魄的會議室爭斗已正式到來。

“何坤，在這場比賽中你應該承擔什么責任？”吳智突然問何坤。

何坤并沒有推卸責任，反而扛下了所有責任。“作為組長，借口不能解決任何問題，我也不會將責任推到別人身上，作為組長我應該承擔責任。即便我們被巾幗組打敗了，但我仍然認為我們在執(zhí)行層面上做得很好，也很有效率。”何坤的話讓我對他有了更深一層的了解，也讓團隊成員刮目相看。

“你認為自己做得對，是嗎？作為組長，你應該將主要精力放在最有價值的事情上，而不僅是發(fā)傳單而已。這并不是有效率的表現(xiàn)，執(zhí)行應基于資源的合理分配。另外，你們和巾幗組最大的差異在于你們沒有活力，死氣沉沉，像霜打的茄子。巾幗組則不同，完全是快樂營銷，她們十分享受這個過程。李克群，你在街上沒精打采的，看起來好像要睡著了。是不是失敗得太多，你沒有自信了？”馬建軍曾形容吳智是一只沉默的鯊魚，現(xiàn)在，這條鯊魚開始露出猙獰的一面。