第二天早上，顏冰宣布了各組的業(yè)績(jī)：“巾幗組利用性感作為賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)增加最有利潤(rùn)的酒水的銷(xiāo)量，從而使得利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)了百分之二十五；團(tuán)結(jié)組用了贈(zèng)券、送禮品等多種促銷(xiāo)手段，最終，利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)了百分之三十，但其中有百分之七十的貢獻(xiàn)來(lái)自于賣(mài)餐券的收入?！?/p>

照例，評(píng)委們會(huì)詢(xún)問(wèn)兩組是否有違規(guī)的疑問(wèn)，如果沒(méi)有疑問(wèn)，便進(jìn)入下一個(gè)流程。前兩次比賽雙方都沒(méi)有疑問(wèn)，但現(xiàn)在巾幗組對(duì)預(yù)售餐券的收入產(chǎn)生了質(zhì)疑。

“我們認(rèn)為，如果按照財(cái)務(wù)原則，團(tuán)結(jié)組的預(yù)售餐券收入不能算作他們當(dāng)天的收益?！苯M長(zhǎng)何思迪代表巾幗組發(fā)表了意見(jiàn)。

“如果這不算我們的收益，請(qǐng)問(wèn)什么才能算？”組長(zhǎng)何坤隨即反問(wèn)道。當(dāng)初他就對(duì)預(yù)售的做法有些擔(dān)憂(yōu)，現(xiàn)在被何思迪質(zhì)疑，言語(yǔ)間仍顯得有些底氣不足。

“除了賣(mài)餐券以外的收入?！?/p>

“預(yù)售餐券的收入是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)努力得來(lái)的，理所當(dāng)然應(yīng)該算我們的收入?！焙卫せ乇芰素?cái)務(wù)核算原則，打算以“情”來(lái)動(dòng)人。

“努力的不僅是你們，我們付出更多！按照這種邏輯，假如我們收取一個(gè)顧客五百塊錢(qián)，承諾免費(fèi)消費(fèi)一個(gè)月。我相信，我們的收入會(huì)比現(xiàn)在高出不止十倍。你認(rèn)為這能全部算我們的收益嗎？”何思迪找準(zhǔn)了一個(gè)弱點(diǎn)，繼續(xù)反擊。何思迪的語(yǔ)氣不強(qiáng)硬，但語(yǔ)言卻十分犀利。

“未嘗不可！”何坤想了想，大聲地說(shuō)，“只要你能找到這種客戶(hù)，并且得到企業(yè)的認(rèn)可。”

“這種客戶(hù)并不難找，說(shuō)服企業(yè)也并不難，問(wèn)題是這不符合規(guī)則。我相信評(píng)委們能作出公正的判斷！”聰明的何思迪將這個(gè)難題拋向了評(píng)委們。

這一幕被評(píng)委們一一看在眼里，在激烈的交鋒中，何坤與何思迪顯然已分出高下。

三位評(píng)委緊急商討了一下，然后由唐石宣布了結(jié)果：“雖然團(tuán)結(jié)組的餐券收益有爭(zhēng)議之處，但考慮到這也是團(tuán)結(jié)組付出了巨大努力所獲得的，我們?nèi)齻€(gè)評(píng)委經(jīng)過(guò)細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠懻摵?，決定將團(tuán)結(jié)組餐券收入中的一半算作他們的業(yè)績(jī)。因此，很遺憾，團(tuán)結(jié)組這一次又輸了。”這意味著我們已三連敗。

“你們知道為什么會(huì)失敗嗎？你們的手法太多，但沒(méi)有一個(gè)十分有效的。要知道，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵不是吸引更多的人，而是讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生更多的消費(fèi)。顯然，街邊上的行人并不是好的推銷(xiāo)對(duì)象，向他們推銷(xiāo)五塊錢(qián)的贈(zèng)券并不能取得很好的作用?！?/p>

吳智的話(huà)讓我突然想到了一句廣告界的名言：“我知道我的一半廣告費(fèi)都浪費(fèi)了，但我不知道浪費(fèi)在哪里?！边@道出了營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)特性：只有精準(zhǔn)定位才能花最少的代價(jià)創(chuàng)造更多的收益。

又到了追究責(zé)任人的時(shí)候了，吳智用自己的方式宣布第三場(chǎng)驚心動(dòng)魄的會(huì)議室爭(zhēng)斗已正式到來(lái)。

“何坤，在這場(chǎng)比賽中你應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任？”吳智突然問(wèn)何坤。

何坤并沒(méi)有推卸責(zé)任，反而扛下了所有責(zé)任?！白鳛榻M長(zhǎng)，借口不能解決任何問(wèn)題，我也不會(huì)將責(zé)任推到別人身上，作為組長(zhǎng)我應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。即便我們被巾幗組打敗了，但我仍然認(rèn)為我們?cè)趫?zhí)行層面上做得很好，也很有效率?！焙卫さ脑?huà)讓我對(duì)他有了更深一層的了解，也讓團(tuán)隊(duì)成員刮目相看。

“你認(rèn)為自己做得對(duì)，是嗎？作為組長(zhǎng)，你應(yīng)該將主要精力放在最有價(jià)值的事情上，而不僅是發(fā)傳單而已。這并不是有效率的表現(xiàn)，執(zhí)行應(yīng)基于資源的合理分配。另外，你們和巾幗組最大的差異在于你們沒(méi)有活力，死氣沉沉，像霜打的茄子。巾幗組則不同，完全是快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，她們十分享受這個(gè)過(guò)程。李克群，你在街上沒(méi)精打采的，看起來(lái)好像要睡著了。是不是失敗得太多，你沒(méi)有自信了？”馬建軍曾形容吳智是一只沉默的鯊魚(yú)，現(xiàn)在，這條鯊魚(yú)開(kāi)始露出猙獰的一面。